北京短视频抖音直播带货培训公司|培训机构抖音招生宣传方案：你不知道的抖音招生技巧！

提到抖音，很多负责人认为，该平台只是一个一般的娱乐产品，是网红、淘宝商家等追逐名气、打广告的地方。

可是，在抖音红利时代，在抖音全民的时代，你还能说抖音与你无关吗？

很多校长想尝试但不敢，因为抖音短视频的制作需要时间和精力，想要制作出优质的视频，不仅要会拍会剪辑，还要有好的“创意”，这是个系统性的工作。也有校长认为，抖音推广需要投入大量资金，中小型机构资金有限，很难实现。相信很多校长在短暂尝试后就放弃了，第一次尝试的结果达不到预期，就不再坚持。

归根结底，还是对抖音的运营不了解，那么教育机构该如何利用抖音，如何利用抖音来招生呢？

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行业名师变现案例

老黄说英语是一家K12机构，其以个人名义开通的抖音账号拥有超过647万粉丝，点赞量超过1455万，强大的粉丝基础为课程购买或招生转化提供了基础，其抖音产品展示中的课程项目已售出4918件。

英语老师丛老师也是该机构旗下的个人抖音账号，主要销售自己的课程，粉丝超过602万，点赞超过1218万，每天直播授课，带货。点击“产品展示”功能可以清楚看到，购买过他产品的人数已经达到1.2万人，可见他的引流效应很强。

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抖音在教育机构招生方面的优势

虽然目前已经有不少机构加入抖音运营的潮流，部分机构也取得了不错的成绩，但气候还未形成，整体来看，教育培训领域依然是一片蓝海。

在短视频生态服务平台的“热门素材”排行榜中，“教育”内容排在最后，可见教育类短视频内容产量远少于其他内容是不争的事实。但全国有近50万家教育培训机构、近300万名校长、近2.4亿名K12学生，提升空间巨大。

目前抖音用户规模近10亿，日活跃用户2.5亿，日播放量30亿，月活跃用户5亿。对于教育机构来说，抖音已经成为重要的获客渠道。随着5G时代的到来，这波红利还会持续发酵。有了这天然的机会，中小机构的校长们岂不也参与其中，分一杯羹？

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0-1 制作抖音的必备技巧

培训机构在使用抖音前，需要确定自身抖音作品的格式，最好的办法是对教育行业的抖音账号进行调研，通过了解大量教育账号的内容和呈现格式，分析出传播效果好的内容，再结合自身机构的调性进行确定。

抖音平台短视频呈现形式多样，但并非每种类型都适用，所以前期准备很重要。目前教育机构的呈现形式主要有四种：图文并茂的PPT翻页形式、视频混搭形式、配音字幕形式、真人出场形式。

注册抖音后，需要正常维护账号。不要用没维护过的新账号直接上传发布，否则后期会被封号，你的努力就白费了。也不要随意发布不同形式的短视频，因为抖音会根据你过往的表现（视频更新频率​​、原视频的表现）对你的账号进行评级。级别越高，抖音对你的信心就越大，越敢给你更多的初始播放量。

玩抖音的一些知识

1. 命名、头像、个人签名应建立统一标准

2.内容垂直度高，从场景、标题、封面体现细分领域的专业性

3.内容选取要有争议性，有利于引起人们的投诉和评论。

4. 如果前3秒未能吸引用户的注意，则视频将被宣告死亡。

5、账号的权重不仅和你发布内容的频率、质量有关，还和视频在2小时内是否被平台冷启动、点赞、评论、转发等推荐有关。

6. 一夜之间就能吸引到一百万粉丝

7. 视频具有“掘墓效应”

8.受欢迎与否有时候取决于运气。

9. 抖音直播值得重视

10. dou+ 可以很好地衡量粉丝质量

很多机构在创建抖音账号的时候，基本都是自己发招聘广告。但是，如果你知道下面两点，你就会明白，在抖音账号里发广告是注定要失败的：

首先从TikTok官方来看，是不支持的。

抖音本身就是一个公司，主要收入来源就是广告。抖音的商业模式类似电视台，用优质视频吸引大量观看者；当观看者数量众多时，抖音就可以从广告中获利。对于那些在抖音上发广告但又不想为广告付费的人，就限流吧！

其次，从观众意愿来看，没有支持。

观众是来看内容的，没人喜欢看广告。如果你账号发布的内容全是广告，TikTok其实没必要对你“限流”，因为没人愿意看。

因此，如果一个组织将TikTok视为免费广告的场所，那么它注定会失败。

一切前期准备工作完成后，接下来要考虑的就是抖音的核心玩法：如何让系统识别出你的视频是一个“好作品”？

抖音系统把这个权力交给了观众。抖音会统计“每一个观众对你视频的行为”，包括是否看完视频（完播率）、点赞率、评论率、转发率等。抖音的每一个视频都会得到系统分配的流量包，你在当前流量包中的数据表现决定了你是否能获得下一个流量包。就好像每一个视频都在参加一场PK赛，谁的得分高，谁的视频就会被推送给更多的人。

在抖音所有的参考评分中，播放完成度是最基础的核心指标。

因此，在微信公众号时代，最容易引发观众转发的公众号最容易成功；而在抖音上，最容易“黏住”观众的抖音账号最容易成功。

打造抖音账号矩阵策略也是一个不可忽视的增粉方法。

根据上图，通过同时测多个类目流量，如果出现爆款产品，可以直接批量复制，没有流量的号可以及时丢弃。因为被抖音官方降级，激活需要大量人力物力等，还不如直接用新号。最后还有一个方法，找到规模化的路径，比如独特的作品形态，巧妙精准的变现模式。

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抖音精准导流方案

抖音的最终目的是实现变现，那么如果玩起来，是否能够实现招生、实现变现呢？

答案肯定是否定的。人们觉得你很有趣、很善良，愿意仔细看看你，仅此而已。但这还不足以从他们的口袋里掏钱。