继前几年微营销、自媒体营销火爆之后,抖音营销在2018年也成为了热门话题。各类机构和导师层出不穷,很多做网络营销的人也纷纷前来分一杯羹。抖音营销培训市场一片混乱,甚至有人站出来表示,用抖音做营销就是个“笑话”。业内人士表示,抖音营销并不是一个新领域,老师们主要分享一些方法和技巧。“这就像教你谈恋爱,学会了能找到对象吗?”
抖音营销培训有效性遭质疑
近年来,随着自媒体、短视频的火爆,抖音营销也受到广泛追捧。不少人看重这个创业机会,纷纷开始参加抖音营销培训。然而,一两天的培训,动辄几千甚至几万元的学费,让不少人对培训的效果和价值产生了怀疑。
东莞一家四星级酒店的会议室里,一场抖音短视频培训讲座正在举行。一名自称培训机构工作人员的小伙子告诉记者,他们每个月会在周边各大城区的十几家酒店举办四场培训沙龙(每次半天),方便更多学员参加。
他表示,培训沙龙收费不高,一张票仅198元,每期视酒店规模招收50至60名学员。作为抖音营销领域知名的培训机构,他们会邀请行业知名老师,以短视频分享机会、分析行业案例、评估未来趋势。
它真的有效吗?
“能否将所学转化为商业价值和实际成果,取决于每个人。”
相比以往,短视频营销课程在网络营销培训中占比极小,前来学习抖音营销的学员也只占到总学员的零头。截至目前,前来培训抖音营销的学员约占学员的三成。多位培训机构负责人乐观地表示,“这个数字还会增加”。
“大家都在用抖音,不只是个人,公司、企业也争相申请企业抖音账号。各种因素叠加,抖音运营推广的人才需求必然会倍增。但现实是,这方面的人才储备还不够。”
“对培训机构来说,这是一块天大的蛋糕。”相关人士认为,对于没有基础知识的人来说,抖音营销培训有一定效果,但能否转化为具有实际经济效益的销售业绩,还有待考证。
谁报名参加培训?
多家培训机构表示,学员以年轻人为主,基本都是80后、90后,新媒体、短视频对他们来说熟悉且容易操作,每期培训班有五六十人,不定期开课。“大部分人选择短期培训,学10天就走,操作过程中遇到问题可以随时找老师帮忙。”
在广东东莞一家抖音短视频培训沙龙,记者随机调查了数十名前来上课的学员,其中约八成学员此前接触过抖音,但并不知道如何通过抖音赚钱。
“我来这里就是为了找一份好工作。”严东(化名)是一名市场营销专业的应届毕业生,由于读的是大三,这几个月求职屡屡受挫,要么因经验不足被淘汰,要么因学历问题被拒。
这些年轻人中,超过六成参加培训是为了学习行业知识,35%参加培训是为了报读高级培训课程,成为新媒体行业的从业者,他们都有一个共同的目标,就是毕业后能找到一份高薪的工作。
谁是老师?
从事互联网电商行业多年,拥有5-7年营销经验的实践型人才。
被誉为营销策划界的比尔盖茨、知名自媒体人的安东升认为,教抖音营销的人无非有这么几种:第一是理论派,讲成功,换了内容就开始讲抖音营销;第二是技术派,以前讲竞价推广或者SEO,讲抖音营销主要用软件,比如手机上装很多APP,用软件刷评论、刷点赞;第三是实战派,就是通过微信、自媒体发家致富的专家,包括研究互联网、多媒体等的,他将自己归类为实战派。
“我讲的抖音营销包括思考和实践两个部分”,盛安东认为,抖音和公众号有很大区别,抖音是弱关系强媒体,粉丝增长很快,一个短视频可能涨几百万粉丝;公众号是强关系,服务老客户,培养新客户,但媒体属性差一点。
“我在讲抖音营销的时候,更注重方法和技巧,因为我每天花很多时间在抖音上。我在讲抖音营销的时候,会告诉学生如何定位账号、如何策划内容、如何积累粉丝、如何增加转发量、如何进行精准营销等;”
截至8月,盛安东共教授了5门抖音营销实战课程,每门课程规模在100至130人之间,据了解,培训价格为每人1.98万元。
在选择课程之前了解你的需求
抖音营销培训适合哪些人?安东升认为,理论上所有行业都适用,消费者是个人的话效果更好。对于工业企业,比如卖机械设备、做工程的,效果就差一些,因为抖音的主流用户是年轻人。
“需要指出的是,抖音营销只是一个渠道,目前是流量最大的平台,有些学员对培训的期望值可能过高,以为学了就能立竿见影,一夜暴富,这是不可能的。”盛安东说。
“我觉得抖音营销培训就像教你谈恋爱,学了能找到对象吗?不一定。所以不能完全依赖培训。我建议对抖音营销有兴趣的人,先想清楚,看看自己在应用的过程中遇到了什么瓶颈,明白自己的需求,再看看老师讲的是什么,能不能解决自己的问题。”
■ 受益人说
抓住机遇,让你的美食餐厅成为网红
●美食家王先生
我对美食比较了解,也开过小吃店。有人问我为什么不看抖音,那里可以找客户。我研究了半个月,感觉搞不懂,花了不少时间,效果却不好,只有粉丝,没有销量。我也参加过机构的网络营销培训,但讲的理论很多,我不太懂。
2018年上半年,我参加了一个抖音营销培训班,学习了十几个小时。老师主要教的是短视频营销的方法和技巧,注重实际操作,比如如何定位账号、如何拍视频、如何获取关注、如何建立信誉、如何转发评论等。我不断尝试这些方法后,发现效果越来越好。我们其中一家店通过抖音大概用了一个月的时间,就实现了50多万的营业额,现在又开了两家分店。参加抖音营销培训可以说是取得了巨大的成功。我记得当时的学费是几千元,现在看来还是很值得的。