抖音抖音营销培训|如何利用抖音营销来招生呢 宣传招生方案

不是你不会招学生，而是你不会招学生。为什么别人招学生很容易，你招学生就很难？教育行业其实就是一块大蛋糕，只要你的师资力量好，靠周边的生源，养活一个中小型教育机构很容易：

1、需求旺盛，规模巨大，动辄达到数千亿；

2、有政策支持，但是比较少，相信未来政策支持会越来越高，支持力度会越来越大。

我们预计，到2020年，教育信息化规模将达到4000亿；2020年幼儿教育规模将突破5000亿；2016年K12教育培训规模已达4200亿，预计2020年将达到7187亿。

一个人的成长其实离不开整个时代和行业的大趋势，只有结合整个社会趋势的变化和行业的变化，一个人的自我成长才能快速完成。教育行业是一块高高在上的肥肉，就看你如何能够到它。

我研究过很多教育巨头的招生方式，但是还是没头绪。为什么呢？我相信校长们平时都会关注很多教育巨头，学习他们的招生营销思路，比如新东方、学而思等。但是学习之后发现，他们的招生营销方式总是无法应用到自己的学校。

这背后的原因是什么？

因为校长们一直都站在别人的角度，走自己的路。

新东方的逻辑我们都懂，学而思的策略我们都学，但是别人的东西不一定适合我们，所以你要了解自己。

我们已经看到了暑期招生的关键节点，如果学校的招生成绩一直不佳，那么是时候改变招生策略了。

以下是公司在网上推广自己的方法的总结：

分为3大渠道：付费渠道：搜索引擎广告 展示广告 联盟计划 原生广告

自有渠道：网站SEO社交媒体营销APP推广

赚钱渠道：UGC、口碑、推广、活动、评论、评分

哪些方法不适合教育行业呢？有些方法适合教育行业，而有些方法即使花了很多钱也无法盈利。

APP推广，昂贵的开发费用让教育机构无法承受。比如APP推广，很多中小型教育机构账户里只有几十万，还要支付员工工资、房租，根本没钱开发一个APP。明智的选择是开发微信小程序，这样也能实现APP的很多功能，为微信几十亿的流量做好准备。

CPS渠道是彩色的泡泡，只能观看但无法实施。联盟广告也不适合教育培训行业，因为它是按照CPS付费的，这种方式只有电商行业和能直接在线完成交易的行业才接受。教育行业交易周期长，线上推广效果还受到在线客服、课程顾问、价格、校园地址等因素影响，所以一般的联盟广告是不行的。

很多中小企业总是想寻找CPS的合作渠道，认为这样可以降低风险，但最终的结果却是你找不到媒体和你合作。

DSP渠道便宜，但虚假流量泛滥。我尝试过很多营销方式，但都不奏效。比如2016年打着大数据旗号很火的DSP，便宜又能针对不同的人群。我选择了一家大服务商，投入了近十万，但实际调用量很少。经过数据分析，我发现DSP带来的流量大部分都是机器流量。相反，百度的关键词广告效果还不错，虽然价格不便宜，但算一下投入产出比，效果还是不错的。

所以“一分钱一分货”同样适用于网络推广。对于教育培训机构来说，哪些方法有效呢？1.小贴士：利用当下流行的“抖音”引流。2009年你错过了微博大V的红利，2013年错过了公众号，2018年你可不能错过抖音了！

教育机构如何使用 TikTok？

1.了解抖音的推荐机制

观看抖音视频有两个入口：推荐和附近。

抖音的推荐流程一般是这样的：首先附近的个别用户可以看到，然后根据这些用户的点赞率、播放时长、评论等维度计算出该视频的星级，如果评分不错，就推荐给更多类似用户，如果数据还没衰减就继续推荐，如果数据衰减了或者评分不高就减少推荐次数。

推荐机制给我们的启示是，抖音对于内容品质的要求非常高，需要精细化地运营每一部视频，提高视频的趣味性、可反转性、实用性，这样才能在一定时期内保持热度。

1. 一个能爆红并带来销量的短视频需要具备哪些关键要素? 首先它必须吸引用户，让用户愿意看这个15秒的视频。

你需要从第一秒开始就吸引用户。虽然视频只有15秒，但如果一开始就吸引不了用户，很可能用户就会直接滑过去。

我们如何吸引用户？以下是一些吸引用户的简单方法：

快节奏：之前很火的手指舞就是这样，眼花缭乱，不知不觉就结束了；很多菜谱、美妆等短视频也用了这种方法：把语速设置得很快，或者用高亢的女声/男声来显得急促、紧迫。教育机构可以尝试用快节奏的方式录制相关视频；

反常识：这个也很常见，就是用一些不常见的事件来吸引别人，比如反常识的舞步，常识性的误解等等。

美女帅哥：单单在抖音上就爆红的美女帅哥就有很多，比如费启鸣，裴嘉欣等等，用户永远都会追求美好的事物，所以美女帅哥永远是有市场的~如果公司正好有这样的资源，千万不要浪费哦！

搞笑：大部分用户看抖音是为了放松，搞笑、轻松的短视频很受大众欢迎。对于教育机构来说，可以尝试在学习过程中围绕好玩的事件、有趣的知识进行推送；

新奇性：比如旅游、民俗等各种新奇的东西适合抖音，用户好奇，但因为各种原因不能参与其中，抖音能给用户一种身临其境的感觉，适合教育机构推广很酷的新产品。

好听的音乐或人声：抖音最初定位是音乐平台，所以音乐视频一直很受欢迎，前提是唱歌好听。也可以加入一些好听的音乐。自从【沉浸式】和【恋与制作人】火起来后，有声视频也越来越受欢迎。好听的男声/女声总能吸引不少用户。比如教育机构可以邀请声音好的男生/女生来讲课。

实用性与推荐性：目前抖音上大部分类目都是这种类型，也是电商卖货的常用方式，主要形式是推荐一些生活、学习、工作等实用的小技巧，目前比较热门的有美妆、美食、生活类，少儿英语、少儿舞蹈教学、艺术等教育类目也在抖音上逐渐流行，建议相关机构可以尝试一下；

萌宠：萌宠受众群体也很大，而且和教育关联度不大，如果能将更多的创意与萌宠结合起来，或许会有意想不到的效果~

一般来说，通过视频吸引用户的方法有很多，出发点就是吸引用户的注意力，抓住用户的情绪，让他们的目光一直停留在你身上。可以是可爱的，可以是好看的，可以是搞笑的，可以是实用的，可以是好听的，总之目的都是一样的。在拍短视频的时候，如果能做到以上几点，并且做到1-2点最好，就会成为让用户看不停的“魔力短视频”。

如果暂时无法捕捉到用户的情绪，还可以利用抖音独特的快录、快切镜头功能，营造快节奏的氛围，让用户沉迷其中，从而模仿一些热门视频。

2、广告植入要巧妙、谨慎。一个广告文案是否合格，取决于文案是否能连接用户的目的和产品属性。所以，如果你想在抖音推广，首先要考虑让你的视频调性符合产品调性。

教育机构制作的知识类视频需要显得专业一些，视频中的老师需要有说服力；搞笑类视频可以围绕学生上课时的经典语句、老师讲课时的搞笑点进行制作；文艺类视频可以利用美女帅哥、选秀节目等形式吸引观众。

第二招：利用微信社群实现招生裂变

1、鱼塘营销的理论裂变

我建议大家看一下鱼塘营销理论，这是一个和网络社区转化理论本质相同的理论体系。

首先我们要了解目标客户是谁，目标客户在哪里，找到池塘在哪里，找到池塘之后就要设一个诱饵，这个诱饵对目标用户有没有作用很关键，因为我们是通过这个共同价值观来吸引他的。

如果我们反思一下，这其实和我们转化客单的方式是一样的，在学校门口派发，把用户吸引到培训点，再由培训老师和用户面对面沟通，了解孩子的情况，给出“诊断”……这不就是一个个循序渐进的转化吗？

转化之后再转卖，通过一系列的行为再转化。比如现在很多培训机构开设0元班或者1元班，他们用的就是我们所说的第一步（诱饵）。通过超低价班抢占入口，先把学生引到机构，再通过严谨的教学服务、展示师资、教学质量等留住学生，转化后期入学。但这种0元班模式有一定的风险，如果续费率高，机构很有可能会亏本，所以要谨慎使用。