短视频短视频带货培训|我在流水线上造教育网红：6个月孵化100名主播 培训4周即带货赚钱

“我从来没想过有一天我能赚到像俞敏洪先生那么多钱，我想说，妈妈，我做到了！”

上个月，MCN机构青柠教育创始人马云在朋友圈表达了这样的感悟，原因是公司刚刚签约新东方，孵化短视频作者。作为曾经借助“新东方小红书”留学的一代，他笑称自己实现了一个“小目标”。

疫情影响下，“短视频+教育”正在进一步融合。从好未来、跟谁学、作业帮、猿辅导等大公司，到优拍易、教教阅读、宝宝玩英语等小玩家，均将快手、抖音作为重要获客渠道。在此背景下，深耕短视频领域近五年的Mark，今年选择剥离青柠教育成人英语教育业务，专注孵化教育类短视频KOL。

经过半年时间，通过内容赋能，橙子初步探索出了一套批量、快速孵化教育KOL的方法，截至目前，公司已孵化教育KOL超过100名，抖音、快手粉丝近千万。

此外，公司已初步跑通KOL变现模式，仅需4周时间就能将一个0粉丝的纯素者改造成能卖货的KOL。对于平均粉丝数不足5000的KOL，在零场次费、30%抽成的情况下，抖音首场直播的ROI（投资回报率）约为2.4。

同时，橙橙还为教育机构提供短视频运营及自媒体获客解决方案，目前已服务十余家大型教育机构，包括新东方、盛大、小妈网等知名教育机构。

目前，公司月营收可达百万，并实现盈利。

在短视频涨粉容易变现难的今天，大量MCN机构相继消亡，行业回归理性。教育行业如何快速打造KOL并实现变现？打造可规模复制、垂直教育粉丝数只有几万到几十万的KOL，将其打造成单一品类的意见领袖，从而形成教育行业的流量矩阵，或许是一个有效的突围方式。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访及网络公开资料，论证难免有失偏颇，但并无刻意误导。

半年打造100+位KOL，粉丝超千万

今年3月，以成人英语教育起家的马克决定剥离原有培训产品和业务，专注于孵化教育KOL，并为教育机构提供短视频运营和自媒体获客解决方案。

当时，受疫情影响，学生假期无限延长，线上流量爆发，从新东方、跟谁学、作业帮、猿辅导等大型互联网教育巨头，到泥拍、教教阅读、宝宝玩英语、熊猫英语、叮咚课堂等小型创业公司，纷纷在快手、抖音上发力教育短视频内容。

之所以选择全力布局短视频，是因为叶秋本人其实也是短视频的受益者。

2016年，还在美国留学的Mark开通了微博，分享了一段英文短视频，短短一周，他的微博就收获了近十万粉丝。之后，Mark经常在微博上分享与英语、留学相关的短视频，粉丝数最高峰时超过283万。零投入，当时他的年收入约100万。

2018年，他暂停哥伦比亚大学传播学硕士学位的学习，决定回国创业，从短视频切入教育行业，创办了酸橙英语。公司签约知识型大咖作为流量入口，录制视频课程，课程内容以发音和实用口语（社交、旅游、留学）为主，全网粉丝总数已达4000万。

正因为公司和创始人都拥有KOL的基因，在转战抖音、快手打造教育KOL之后，青柠教育可谓是得心应手。

此前，Mark 和他的团队更注重打造爆款网红，而现在他们正在打造粉丝群体垂直、更容易变现的教育类网红。在这个过程中，青柠教育也总结出了一套快速打造教育类网红的方法论。目前，公司旗下已有 100 多名此类教育类 KOL，在抖音、快手的粉丝数量近千万。

随着公司教育KOL打造体系逐渐成熟，Mark发现为教育机构提供短视频代理运营和自媒体获客解决方案是一个机会。“因为教育行业的大公司越来越重视短视频。”

因此在继续打造自有KOL的同时，Mark和他的团队开始积极拓展这块业务，计划BD相关教育公司。由于公司在打造KOL、打造内容、获客、变现以及后续的直播带货方面已经实现了完整的服务流程，除了一些主动的BD代理运营订单外，一些教育机构也直接找上门来，主动要求合作。

马克介绍，目前公司客户有十几家大型教育机构，包括新东方、盛大、小妈网等知名教育机构，内容涵盖语文、数学、英语、物理、儿童、育儿等各个学科。

他透露，近半年来，公司月营收突破百万，扣除运营成本、人工成本后仍有盈余，此外公司短视频孵化、企业服务等业务也为公司带来了月均持平的收入。

利用内容赋能为期 4 周的直播销售培训

“我低调宣布一下，上周末我们初步跑通了教育KOL+直播带货的大规模复制模式。”7月8日，Mark在朋友圈发文称，尽管青柠教育孵化的三位教育KOL平均粉丝数不足5000，且不收取入场费、抽成30%，但他们首次抖音直播带货的ROI就达到了2.4。

Mark花了2-3个月的时间完善了一套标准化、可扩展的KOL孵化方法，完成了前期账号孵化，又花了2个月的时间在个人账号上测试直播带货。

对于如何孵化教育行业KOL，青柠教育的思路是通过内容赋能。具体来说，它采用了以下三种方式：

首先，KOL只需做信息的传递者。青柠教育将自己定位为教育行业最大的自媒体流量矩阵和获客渠道。因此，Mark决定每周从各个学科的角度招募愿意做短视频的老师，每周进行固定的短视频培训和内容指导。

第一个月，Mark招募了100多位老师并进行培训。与传统MCN机构不同，Lime没有给老师配备很多导演、拍摄和剪辑师，而是选择给他们提供剧本和拍摄指导。

他表示，对教育短视频的一个普遍误解就是把短视频当成老师讲课。其实短视频不同于录播课，内容容量有限，用户关注度有限，用户范围非常广。这就要求他提供的内容一定要经典，老师要表达简洁明了，把知识点讲透彻深入。

另外，短视频内容的选择要具有普适性，比如说26个英文字母就比说宾语从句更适合拍成短视频，因为前者更具有普适性。

第二，让白手起家的KOL在很早期就能获得更大的流量扶持。Mark介绍，青柠教育与抖音、快手都有流量扶持合作，可以保证KOL有更好的曝光量。同时在直播间，青柠也会相应购买一些精准流量，让KOL的粉丝更有转化率。

第三，在后续变现方面，我们为KOL提供价格最低、佣金最高的最优供应链，比如为教育机构招揽产品，销售其招生课程，以及教育周边产品，比如书籍、绘本、文具、玩具等相关产品。

Mark透露，通过上述方式，Lime招募的业余老师在没有任何基础知识的情况下，经过4周的培训，就可以尝试通过直播赚钱。

虽然青柠教育已经有了一套完整的策略，但Mark认为KOL孵化成功的关键还是业余教师的配合和意愿。打造KOL最难的不是内容孵化、运营和粉丝获取，而是KOL本身的坚持能力。

他举例说，青柠招募的一位KOL是一位新手爸爸，因为女儿刚出生不久，所以想用短视频记录自己和孩子的成长过程。

“说实话，我们当时并不太看好他，因为这位老师的形象并不是特别出众，而且他在教育机构有全职工作，没有太多的空闲时间。”但让Mark没想到的是，这位爸爸KOL的涨粉速度非常快，短短一个月就涨粉3万，粉丝垂直度非常高。

Mark后来总结，这或许和父亲的坚持有关，他希望女儿长大后能看到这些视频，这给了他继续做短视频的动力。

团队基本每周都会招募业余老师，但三个月下来就只剩下60~70%，剩下的就会选择放弃，尤其是年轻一代的KOL放弃得更快。

不过Mark对于KOL的放弃也持开放态度，“这也是筛选KOL的一个过程，坚持不下来的，可能是短期内看不到效果的。”

短视频粉丝变现难吗？

Mark从2015年开始做短视频，他发现大家对MCN行业的认识有三个阶段。

开始的时候大家都很羡慕这些机构能赚钱，但普遍觉得MCN比较低级，认为他们就是基于微博做一些图文，建一堆营销号，制造一些网红，然后卖广告赚钱。

2017年左右，看到行业机会，越来越多的人开始参与MCN，很多大公司的精英，甚至名牌大学的毕业生都选择尝试进入这个行业，使得行业的商业化越来越成熟。

但2019年，MCN行业公司数量开始激增，不少公司把粉丝量作为唯一指标，导致粉丝量成为“虚荣指标”。不久之后，很多人开始发现涨粉容易，变现难。因此，近期行业内大量MCN机构相继倒闭，行业开始回归理性，不再单纯追求粉丝量。

“市场上很多人开始说抖音的粉丝不值钱，但我觉得只要粉丝是垂直的，变现并不难。”Mark解释道，特别是教育领域的KOL，只要能通过内容吸粉，多半会吸引到非常垂直的刚需人群。

在他看来，短视频其实就是吸引用户注意力的工具，主要作用是引发用户兴趣而非解决问题。当一个KOL拥有5万垂直粉丝时，就可以将粉丝转化为私域流量，再利用教育机构真正有深度的内容吸引用户付费，从而实现变现。

具体来说，短视频在流量获取上的一大优势是成本低。他表示，从触发、激励用户购买教育产品的过程非常漫长，单纯通过信息流投放或者关键词搜索很难实现良好的获客。因此，短视频更像是一个初步的场景，能够提供外化效应，从而推动教育机构整体的转化。

“尤其是在整个教育行业成本模型比较扭曲的当下，虽然头部教育机构有钱，有能力投入，但很多中小企业获客却异常困难，因为流量越来越贵。”Mark说，这也是青柠教育希望解决的问题。

接下来，青柠教育将大量打造教育KOL。Mark透露，青柠教育计划在今年内打造1000个小型、可大规模复制的垂直教育KOL，三年内推出10000个垂直教育KOL。

他补充道，青柠教育的KOL可能只有几十万甚至几万的粉丝，但他希望把他们打造成单一品类的意见领袖。“我们的目标是让KOL服务好这一小撮粉丝，进而形成教育流量矩阵，从而降低整个教育行业的获客难度和成本。”