快手号短视频营销培训|抖音快手等短视频营销培训

抖音、快手等短视频营销培训

企业在做短视频营销时，与个人或机构存在一些差异，比如企业会关注目标客户的喜好并尝试吸引更多潜在客户，注重短视频与自身品牌调性和自身品牌美誉度的匹配度，更多使用软性手段推广产品或服务。企业拥有一定数量的员工和资源，因此在短视频传播的第一波浪潮中具有很大的优势。针对以上差异，运营抖音等短视频的企业可以从以下几点入手：1.企业的短视频定位和个性化调性的打造2.常用的企业短视频内容格式和脚本逻辑3.企业短视频从零开始运营和团队配置4.企业如何结合运营打造百万热门短视频5.用户最关注的短视频内容以及变现和销售知识

1、企业短视频定位与个性化调性。如支付宝延续其公众号特色，通过幽默、有趣、热门的短视频与粉丝互动，传播为大家服务的理念。小米的抖音短视频一面承载科技，一面承载技术，通过手机让大家感受科技，从而推广产品、提升自身品牌知名度、传播自身内涵；同时在个性化创作中，打造创业学习导师雷军IP形象，增强温情与粉丝的互动。中山联通打造美女客服*姐（美丽、善良、暖心）的暖心服务形象，借助热点事件、电话沟通情节，吸引并打动粉丝，迅速走红。

某生产销售五金产品的公司，以其产品雷音锤为载体，打造万能锤的卡通形象。那么大家可以思考：结合自己产品的功能属性来定位我们的内容风格，打造不同的个性化形象，方便传播，也容易让消费者记忆。

3、从零开始做企业短视频的运营与团队配置 抖音主导的短视频不同于公众号，对于公众号来说，只有有粉丝的人才能看到你，除非内容不错，粉丝转发传播了，其他人才能看到。 除了你自己的粉丝，平台会在你的短视频刚发布的时候，推送给一定数量的陌生人，如果这些人的点赞、评论、转发都很多，也就是下图中的视频互动率比较高，抖音就会推荐更多的粉丝看你的短视频。 这样大家就理解了，为什么有的短视频短短几周，播放量就有几百万了。 在刚开始的时候，可以让我们的视频互动率比较高，公司的员工团队可以发挥很大的作用，在视频刚发布的时候，可以号召公司里的同事帮忙点赞、评论甚至转发，从而获得抖音平台的第二波推荐。

一般小微企业会有1-2个人，大中型企业每个岗位都会有专业人员。当然也有多人组成的专业团队分工维护多个账号的情况，特别是一些运营机构或者外包公司，会配备齐全的人员，但是会维护多个账号。

5. 用户最关注的短视频内容与销售知识大家肯定最关注用户喜欢什么样的原创内容，答案是让普通人感兴趣。你制作的内容发人深省、引起共鸣，幽默风趣就更好了。你可以回想一下你在抖音上看到的点赞量很大的视频是不是大多都是这种类型。销售变现有几种常见的方法：1）如上一章所说，可以将产品的宣传营销放进剧情中；2）在视频播放过程中，可以结合内容场景在下部推送橱窗广告；3）当然，品牌名称、店铺名称也可以出现在视频背景中

好了，随着短视频的影响力越来越大，希望新的一年里，大家能够抓住红利，轻松进步，开心赚钱。

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