快手号短视频代运营培训|那些视频号运营者不得不看的引流玩法和运营技巧（下）

相对于微信公众号红利的不断减少，视频号可以说是一片新的蓝海。因此，在上一篇文章中，我们讲了微信视频号的引流方法。今天的文章，我们来聊聊视频号的一些运营技巧，希望能够对大家有所帮助。

1.数据分析很重要

我们在之前的直播课上其实讲过，不要相信感觉，要相信数据。数据分析是一切运营的核心支柱。对于视频账号的运营，通过对比不同主题、内容、文案风格展现的播放量、点赞量、评论量、转发量、关注量等数据，可以清晰的看出哪种视频内容风格更受用户青睐，哪些方面需要调整优化。

视频账号目前没有官方的数据管理后台或者第三方工具，我们只能手动记录移动版视频账号展示的几个数据：播放量、点赞、评论、转发、粉丝、点赞率、转发率、转化率。

做好这些数据的统计，可以帮助我们预测哪些内容会成为爆款，或者可以作为我们输出内容的调整方向。比如我们发布一个视频之后，发现它在转发率、转化率等数据上明显比其他视频更加突出，并且能够保持持续的增长趋势，那么就值得我们调整视频内容的方向，然后按照上一篇提到的引流方法，吸引更多的粉丝，为打造爆款做好准备。

这些数据可以反映账号整体的运行情况，但是每个账号的数据反映出来的转化结果都是不一样的，特别是用户属性、账号定位不同的账号，所以我们需要结合自己的账号属性去分析数据背后的含义。

比如，我们可以找一个和自己账号定位、用户属性都差不多的账号，对比两个账号播放量差不多，但是点赞、转发等数据差异比较明显的视频，如果视频A的点赞、转发比较多，而视频B的点赞、转发相对较低，这个数据说明了什么呢？

这就意味着视频B的内容没有视频A的内容那么火爆。点赞和转发代表了对内容的完成度和认可度，而在转发和点赞中，转发的权重更高，因为用户看完视频后才会转发。热门视频一般都是转发量高、传播范围广形成的。那么为什么两个视频的观看量处于差不多的水平呢？

这也说明，B视频的封面和文案很吸引人，可以吸引用户点进来观看，但是内容质量不是那么好，点进来观看之后，大家觉得不是很好，自然点赞和转发也比较少。所以通过这样的数据对比分析，你可以看出，A视频需要优化的是封面文案，而B视频需要优化的是内容。

这些数据的目的是帮助我们从多个角度进行优化，把账号做得更好，而不是只盯着今天浏览量多，明天浏览量少，然后问自己有没有问题。问题是有的，但是我们需要用数据去发现这些问题，然后去解决。

2. 视频账号与公众账号结合

张小龙在此前的公开课上表示，相比于公众号，我们缺少一个人人都可以创作的媒介，而微信的短内容正是我们可以重点发力的方向。视频号显然成为了这个人人都可以创作的媒介，补充了公众号缺失的部分。

因此我们在运营视频号的时候，可以和公众号配合使用。另外，现在视频号文案可以包含公众号文章的链接，用户点击链接就可以直接从视频号跳转到公众号文章。而且这篇文章可以发群也可以不发，方便我们在对应视频爆红之后，快速修改文章内容。显然，微信本身也支持我们在运营视频号的时候使用公众号。

视频号和公众号的结合，可以实现双向流量，尤其是当我们将视频号和公众号的名字、头像等设置成一致，并在内容上做到垂直化，效果会更好。

比如“Rishiji”这个账号定位是美食账号，视频账号会发布一些美食视频，偏向日式治愈系，然后在视频账号底部会放一篇视频中食物的制作图文教程文章，这样如果用户在其他频道看到这篇文章，感兴趣的话，就会搜索这个和公众号同名的视频账号。

同样，你也可以用视频下方的文案来提醒人们点击文章。如果你的内容本身适合铺垫，或者视频本身就是一个介绍，比如很多测试，星座测试，情绪测试，性格测试，视频直接引导用户点击文章链接查看测试结果，那么文章的打开率就会比较高。当然这些需要根据你自己的视频内容风格来决定。

同时视频号和公众号结合起来有什么好处呢？那就是能帮助我们更好地做数据分析，构建用户画像，因为视频号目前没有官方的数据分析后台，但是公众号在这方面有天然的优势。公众号后台的数据非常清晰，分析数据也非常完整、全面。

从公众号的数据分析后台，我们可以清晰的知道哪些内容吸引了更多的用户关注。当粉丝数积累到一定程度，比如超过500个之后，我们可以通过公众号的数据后台得到更精准的用户画像，用户来自哪里，用户的年龄分布，用户用什么终端看到我们的内容等等。

此外，微信小商店也在内测中，正式开放后估计也会助力视频号的变现，解锁视频号的更多玩法。

3. 如何利用视频账号盈利

相信大多数人最关心的就是视频号怎么变现，这也是为什么有些人犹豫要不要开视频号的原因。视频号变现的方法其实有很多，下面就介绍几种比较常见的。

1）广告收入

为什么我们强调视频号和公众号结合起来？因为它能提供很多便利。我们的视频号怎么通过广告赚钱？当公众号粉丝达到500以上的时候，你就可以开通流量广告主功能，只要有人打开你的公众号文章，读者观看并点击广告，你就有可能获得收入。

目前获取流量的主要广告位有文章底部广告、文章中间广告、视频贴片广告。这个收入真的很容易赚钱，因为广告都是微信平台自动匹配投放的，你完全不用操心。你只需要精心制作视频内容，发布视频，然后把文章链接放在视频账号底部即可。当有人打开公众号文章链接时，产生的广告计费，微信平台会自动帮你计算结算，非常方便。

2）销售产品

在抖音、快手上卖商品的视频屡见不鲜，无论是课程还是其他实体产品。这种模式也可以运用在视频号上，尤其是在微信小店正式开通之后，会方便很多。

通过视频号和公众号的结合，我们甚至可以解锁其他方式：

另外，虽然微信账号不能出现在视频号里，但是公众号就没有这个限制，我们也可以在文章里放上我们的个人微信号，引导用户到我们的个人微信号上下单。

3）操作培训

任何一个短视频平台都有运营和培训团队，随着视频号的开通，这样的团队和培训机构也会加入进来。前期，之前做过抖音、快手培训的团队机构，以及第一批参与内测的大咖，肯定会加入这个培训行业，可以吸引很多学员来参加课程。

4）个人品牌影响力

公司创始人或者个人都可以通过视频号打造个人品牌，个人品牌本身就是资源，打造好个人品牌的好处就是未来会带来一系列的变现方式，比如直播，这时候你拥有了海量的粉丝，可以拿到点赞或者卖自己的产品，也可以举办线下活动，以用户需求为核心，就可以盈利，坚持打造价值千万的个人品牌，投资自己才是稳赚不赔的。

比如李子柒的视频账号“李子柒”，在内容中也链接了微信公众号，关注公众号后会弹出一张图片，图片上有具体的步骤引导用户关注她的“齐家”天猫商城，关注后即可参与抽奖。

其实视频号的变现方式有很多，可以自由组合、拆解，而且这些变现方式都是基于微信生态内的流量导流，微信不会对其进行压制。

4。结论

从视频号的多种玩法来看，它更多的是微信生态中的一条“鲶鱼”，与公众号、小程序等微信生态中的其他工具形成联动。但这并不意味着视频号没有价值，相反，随着视频时代的到来，它将是一片新的蓝海。或许这么说有些夸张，但凡事都要先有个开始，才知道最后的结果是什么，不采取行动，永远都是零。

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