保健品直播带货培训|微商包围2D数字人

“如果你一次性购买100个二次元数字人，假设一个二次元数字人一天能赚100元，那么100个二次元数字人一天就能赚1万元，以此类推，一个月赚30万是没问题的。”

这种近乎狂热的商业逻辑席卷了2D数字人的赛道。

今年，2D数字人迅速风靡，低成本、超逼真的2D数字人主播正在取代真人主播，这种降本增效的技术路径符合行业主流诉求，成为热议话题。然而，在汹涌澎湃的大水之下，微信商家却成为2D数字人行业最大的“搅局者”。

昔日的微商教父龚文祥断言“最新的潮流是AI数字人”，并成功转型成为2D数字人行业通路商之一。

龚文祥视频账号

“数字人直播培训班的学费从几千元到两万元不等，普通的2D数字人的价格也降到了几千元甚至几百元不等。微商会开设数字人直播培训班，然后将数字人技术卖给学员，同时还会赠送社区资源、线下数字人培训、持续进修课程等一系列资源包。”参加过培训班的陈诚向网站老板介绍，“学员大多是小本经营，对数字人直播很热心。有个人培训完特别兴奋，马上回去买了几百台电脑，采购了大量数字人。”

在微信商家为AI数字人喝彩的同时，其社区也在试图用二次元数字人通过直播卖货的真实案例激励大家，“只要数字人在抖音上能卖出三五单，就是令人兴奋的消息了。”

于是，数字人取代面膜、保健品，成为时下最火爆的“微商产品”。

业内盛传某微商团队举办数字人力招商会，二级经纪人资格卖价高达十几二十万元，仅经纪人费就能拿到数百万。

业内人士分析，从中国人的审美习惯来看，2D数字人的超写实特征接近真人，不仅看上去很高级，也为替代真人提供了契机。但业内不少公司以电商为切入点，入场讲2D数字人，最终目的其实是铺满全国，找代理商。

杜华直播间采用2D数字人

但2D数字人技术的局限性，无法支撑起电商销售的美好蓝图，最大的技术短板就是无法实时生成内容，隐患在于，目前的2D数字人直播其实就是录播，而这正是各大平台明确禁止的。

从更激进的角度看，被业界视为最大应用场景的2D数字人直播带货，正在向“割韭菜”的方向演进。

微商卖2D数字人

不同于三维3D虚拟数字人，2D数字人是基于二维平面图像的数字形象，随着AIGC技术的加速迭代，2D数字人不仅能够被真人采集、形象逼真，还具有制作周期短、成本低的优势。

二次元数字人的微商卖货，形成了严谨的逻辑链条：瞄准小商家，攻占本地生活赛道。

“培训课针对的是那些想做电商，没有任何资源、缺乏内容经验，甚至不会说话、不会录视频的人。”经过三天的培训，陈诚得出了这样的结论。

理论上，最低仅需千元的2D数字人，可以大幅降低直播的成本和门槛。高逼真度的数字人可以完美替代真人主播，小商家无需再承担高昂的人工和技术成本。同时，2D数字人24小时不间断的直播，也为小商家提供了“以量取胜”的想象空间。

数字人直播卖货

在本地生活赛道上，二次元数字人确实开辟出了一条道路。

某微商经常吹捧的案例之一，是某无名高手利用数字人直播带货，10天就取得了8000万播放量、1000万GMV的成绩。要知道，即便是在直播带货的赛道上，这依然是一份亮眼的战报，也正是这个案例，为微商卖2D数字人提供了强有力的背书。

但从专家直播间产品分析来看，数字人主播售卖的大多是迪士尼门票、海外旅行等高价值标配产品，2D数字人直播在本地生活赛道很容易实现大额销售。

从用户消费角度来看，与美妆产品、3C电子等直播逻辑不同，迪士尼门票、酒店旅游等标配品的购买决策是由强需求驱动的。虽然这些标配品客单价高，但用户需求稳定且旺盛，主播不会对用户的购买决策产生显著影响。换言之，在本地生活赛道，二次元数字主播对实体主播的可替代性最强。

数字人直播卖货

同时，选择本地生活赛道的另一个好处是巧妙规避了供应链对小商家开展电商的阻力。在抖音平台上，景区门票、酒店住宿等本地生活赛道中的标配产品，都可以在精选联盟上直接选购。这成功为小商家通过直播带货扫除了供应链、物流等一系列壁垒，成为他们尝试数字化人流带货的最佳路径。

微商一端瞄准小企业，另一端则是2D数字人技术服务商以及一系列人工智能创新公司，烽火联盟、闪见等公司均与微商合作，借助微商的力量推广自己的2D数字人技术。

FlashCut官网截图

目前，微商可以提供两套数字人方案，第一种是公开的数字人，价格低至千元、百元，从2980元到200元不等，是大量小商家和微商最大客户群体的首选；第二种方案是根据真人主播的形象和声音为其打造定制化的数字人，需要额外支付几千元的定制费用，这种方案更适合已经有IP价值的主播。

回归微商本质，培养下线依然是微商传统模式。陈程向老板介绍，只要学生成功说服一个人购买数字人，学生的学费可以返还一半，学生也会成为数字人销售员。整体来看，微商转卖数字人其实是“培训费+数字人销售提成+数字人销售员费”三项费用叠加的商业模式。正是在这种高激励模式下，2D数字人的盘子越来越大。

平台拥堵、转化不佳，二次元数字人带货面临诸多阻碍

可惜的是，以上论调都停留在理想主义色彩浓厚的理论层面。在二次元数字人的电商实践中，平台封锁、用户接受度低等因素演变成二次元数字人带货的重大障碍，浇灭了二次元数字人掀起的野火风潮。

多家平台对于二次元数字人卖货的态度是决定其能否长久发展的关键因素，目前大部分平台对于二次元数字人卖货行为并没有积极的态度，而是通过封号、封禁直播间等方式进行干预。

这就需要回到2D数字人的技术本质，追本溯源。中科神智CEO程伟忠解释，目前2D数字人还存在两大技术短板：无法实时生成、画面控制难度大。

2D数字人最大的问题是无法进行实时推理和人机交互。为了解决直播体验差的问题，我国已经研发出实时对应唇动的技术。但目前大部分2D数字人应用仍是预先录制的内容。

图片来源：pexels

二次元数字人应用在直播领域亦是如此。为了应对直播间用户疑问，主播需要提前做好充足的话语储备。陈程介绍，“一般会提前录制15-30分钟的内容，每30秒为一个信息点，二次元数字人可以按照这个顺序进行讲解。当评论区出现相关问题时，与该信息点相关的内容片段会在技术驱动下及时回应用户的疑问。”

为了让2D数字人在直播中表现得更加自然，在微信商家数字人培训中，还会给出记录呼吸、时间控制的演示，供学员参考。

不难理解，从本质上来说，二次元数字人卖货的“直播”，其实是经过多次排练的录播，各大平台都是反对录播的，而谈到二次元数字人直播，平台的态度也很模糊。

比如在直播卖货的新蓝海——视频号中，当使用2D数字人作为直播主播时，如果身边没有真正的主播，或者真正的主播不出声助攻，那么该直播间就会被判定为低质量直播间，会面临被封号的风险。

已经出台AIGC内容监管规定的抖音，对于二次元数字人的推广并不十分积极，对于长相相似的公众数字人，抖音早已发出明确警示。

数字人直播卖货

平台的严格封锁让二次元数字人通过直播卖货变得十分困难，而微信商家举办的数字人培训主要就是教学员如何绕过平台的追逃封锁，避免平台封号。

“比如平台封号时，会查询IP地址，相同IP地址的相关账号会被统一封号。所以上课时，建议不要用WIFI，用插网线的电脑进行操作。”陈程说，这个防封技巧正是微信商城在课程中教授的主要内容。

除了平台的制约，用户对数字人主播的反馈也并不令人满意。

“数字人主播总感觉很拖沓，听几分钟还好，但连续看数字人直播的话，总感觉不自然，不够流畅。”直播重度用户李琪这样评价这位主播。

数字人直播卖货

用户的负面反馈直接导致2D数字人主播转化效果不佳。今年3月，花费数千元定制2D数字人的张毅开始在抖音上试水，主要售卖酒水、门票等商品。据她介绍，“数字人的直播间流量特别不稳定，平台也很少给这些直播间推流，观看人数很惨。”3月至今，张毅的数字人每天直播8小时左右，但“总收入还没覆盖成本”。

二维数字人通过直播带货的美好泡沫，在众多现实因素的压力下已经变得脆弱不堪、一蹶不振。

真实需求还是虚假命题？

程伟忠团队曾做过一个对比直播间主播和数字人主播表现的实验，在控制平台规则这个变量的前提下，长期跟踪一系列品牌的直播销售数据发现，在很多高价位的标品品类中，数字人主播的直播效果明显优于现场直播间主播。

“高价位的标配产品用户购买频率较低，主播在直播过程中容易疲劳，用户进直播间后容易走神。同时，很多专业问题主播很难解释清楚。这恰恰凸显了数字主播的优势，即能持续、专业、严谨地回答用户的问题，提高转化率。”

本次实验为2D数字人直播带货的可行性提供了证据，在各方面条件成熟的前提下，2D数字人主播确实可以弥补真人主播的不足。

大咖直播有过成功的案例，这些案例成功的关键因素在于大咖成功打造了个人IP，并有一定时间的内容积累，用户对其内容的认可度较高，因此粉丝们对数字化直播并不会感到反感。

针对2D数字人进入电商市场，各大厂商迅速反应，相继提交技术方案。

百度打造的AIGC营销创意平台“青多”号称3分钟生成一个数字人模型、5分钟制作一个数字人播报视频；商汤科技则再次降低数字人生成的门槛，推出“SenseAvatar”数字人视频生成平台，实现数字人零成本创作，让该领域的竞争更趋激烈。

图片来源：百度青朵官网

在电商平台开始将目光投向中小企业的当下，低成本、轻量化的2D数字人主播，对于搜索转化率已经见顶的中小企业来说，不失为一种转型的良好策略。当然，这也需要中小企业打破微信电商陷阱，找到真正运营2D数字人的方法。

本文来自微信公众号，作者乔郎君，经36氪授权发布。