抖音短视频账号抖音营销培训|医美行业新媒体营销布局与实施

大家好，今天我们来聊聊医美这个生意，今天我就从新媒体营销的角度来聊聊医美行业，新媒体平台的布局思路和实现方式。

本次分享会包含医美营销思路、平台认知及玩法、医美广告建议三个板块。

疫情发生之后，医美机构在品牌曝光度、吸引新客等方面都受到了一定的影响，这也是我们经营者需要思考和解决的问题。

其实，品牌曝光和吸引新客可以分解为三个概念：广告覆盖率、品牌力、转化力。

品效合一的概念近些年在医美圈非常流行，作为品牌与效果之间的一种平衡，其实也强调了品牌建设和吸引新客的重要性。

其实这两者并不矛盾，一个品牌的健康成长，主要来自于更多的人购买它，两者是相辅相成的。

那么，医美行业如何平衡品牌和客户获取呢？策略就是找到一个可以更好地接触新客户、影响更多新客户的平台。

要实施这一策略，需要评估能够有效获取新客户的流量位置，并逐步将预算转移到这些高效的位置。

在碎片化的时代，我们怎样才能让更多新客户看到我们的品牌内容?这就是我接下来要跟大家分享的：对新媒体平台的理解和玩法。

1. 了解和运用新媒体平台

相比线上垂直平台、推介平台，线下美容院还有跨行业渠道，为什么要选择新媒体平台呢？

首先我们来看用户属性，根据新氧大数据最新统计，医美消费者平均年龄在24-25岁，这部分人群长期活跃在新媒体平台上，这是第一点，用户优势。

其次我们看平台流量，以日活跃用户为例，微博用户接近3亿，抖音超过6亿，视频号已经达到3.5亿并且还在快速上升，小红书和哔哩哔哩都突破了5000万，这是第二点，流量优势。

最后我们来看看用户的搜索习惯，对于医美或者美妆产品，年轻一代的用户逐渐放弃百度、微信公众号等传统平台，更倾向于在知乎、新氧、小红书上搜索科普；在大众点评、微博上查看医院口碑；从抖音、视频号转化成实体店。

2. 新媒体平台认知

我们来介绍几个适合医美推广的主流新媒体平台。

第一个是微博，微博扮演的角色是医院或者医生的品牌展示区，是IP打造的重要一环，一个好的微博账号就是一个永久的广告牌，后面我会详细解释为什么是永久广告牌，微博上都有哪些广告位。

第二个就是抖音，随着公众时间碎片化，视频阅读的趋势，抖音更加符合用户的使用偏好，牢牢占据短视频流量第一的位置，所以我们医美行业不能错过短视频流量。

第三个是小红书，国内最大的生活方式分享社区，种草效果非常高，90后群体非常庞大，这里是爱美女性的聚集地。

第四个是知乎：知乎上都是什么样的用户？他们是追求生活品质的年轻人，是知识型中产阶级的一部分。用户在遇到问题或者做消费决策的时候，说实话他们并不是很信任百度，而是习惯性地在知乎上搜索、提问，因为原创、真实、基础信任感强，也是知乎平台的内容基调。这一类高精准的用户，我们可以把握住。

第五是哔哩哔哩。哔哩哔哩的用户基本都是新生代，2000-1990年出生的用户占比78%，他们有很强的消费兴趣和判断力，网红项目传播速度很快，比如筷子腿、酒杯腿、精灵耳朵等，而且用户聚集在经济发达地区，是未来消费的主力。

最后一个是视频号，相信很多人都对视频号比较熟悉，因为它的增长速度非常快，微信用户量已经达到12亿，日活跃用户量达到3.5亿，而且增长速度还在快速上升，增速远超抖音和快手。

对于我们医美来说，目前的机会是内容审核的门槛还是很低的，不像抖音、快手，不会允许出现手术针、刀的图片，所以建议尽早布局，这是一个非常好的工具，每天朋友圈视频的刺激，可以帮助我们更好的把线下转化到门店。

3.我们来看看各个平台的规则和内容审核规则。1.微博的规则

我们先来看微博，刚才提到了微博是打造医生IP的重要一环，微博上的医生认证比较简单，只需要身份证、职业资格证、在职证明，其他申请条件，比如粉丝数、互粉数等，都比较好办。

微博也有内容审核机制，在运营过程中，要特别注意博文、图片、私信。博文中，不要触碰官方禁言的字眼，不要包含外链和联系方式，图片最好是原创的，然后发九图，尽量无水印，分辨率高。尽量拿到对方的联系方式，敏感词一定要和谐，最好不要直接发二维码，因为微博也有权重的概念，过度营销或者违反内容规定，都会导致权重降低。

说到微博，还有一个概念不能不提，那就是实时账号。

什么是实时账号？这是微博平台为了提高微博用户的体验度而建立的一种运营机制。

也就是说，只有经常在微博活跃、互动行为高、产出原创内容的微博用户才会拥有此功能。

简单来说，你如果想让更多人看到你发布的信息，首先要让系统判定你是一个优质用户。

这就带来一个玩法：如何维护账号？

根据用户的搜索习惯，从上到下你会看到：下拉关键词、下拉头像、用户排名、热门广告、实时广告。

微博下拉头像：当用户搜索指定关键词时，如双眼皮，在微博搜索框下方就会出现包含该关键词的微博账号。

此位置最多显示三个账号，粉丝越多，排名越靠前，当然这些账号必须有下拉头像功能，这样才能通过增加粉丝来提升关键词排名。

那么这个广告位有什么优势呢？

微博下拉头像位置展示，当潜在客户主动搜索关键词时，搜索框下方会自动展示最多3个账号，目标群体精准有效，可实现实时流量拦截。

只有权限高、粉丝多的账号才会出现在下拉框中。同样，权限高的账号也会给我们的潜在客户带来强烈的信任感。

自己创建这样的账号需要花费很多时间和人力，所以最好是租用一个。租用的下拉头像账号，可以将头像、简介、置顶博文都改为自己的信息，并且每天更新内容，这样就把账号包装成自己的了，增加客户信任度。

我们可以看到这些账号上有很多的词条，这些就是微博下拉词，在微博上搜索关键词的时候，系统下拉框里出现的预览词、联想词、引导词就是下拉词。

比如我们在微博上搜索关键词“双眼皮”，系统下方出现的预览词“双眼皮手术”就是下拉词之一，点击下拉词就可以进入用户的微博首页。

通过主动搜索关键词而来的粉丝都是非常精准的潜在客户，如果我们的微博账号和内容更加专业，就很容易获得粉丝的关注和信任。

这个广告位的优势也是比较明显的：

广告位置靠前，第一手印象，可实现长期稳定曝光，拦截潜在客户。点击下拉词可直接显示匹配的微博账号，引流信息明显。下拉词为新浪官方推荐，有利于增加消费者信任度。排名越高，效果越明显。

下拉框展示的是微博用户排名：

在微博搜索关键词的时候，用户列表显示的是用户账号的排名，比如我们在微博搜索“双眼皮”这个关键词，系统最下方显示的就是微博用户排名。

点击账号直接进入用户主页，个人主页发布行业相关内容，打造专业形象，主页可留下联系方式，实现直接转化，定向搜索匹配精准客源，排名优于同行，抢占微博25%自然流量，持续稳定发送私信咨询

接下来我们可以看到微博热门广告位：在微博搜索关键词时，综合页前三位置展示的博文即为微博热门博文，可以在博文中展示行业产品、添加联系方式等，前三热门广告位占据微博曝光量的35%，持续稳定高效推送流量。

热门位置下方是实时博客文章，也可以展示案例。

2.抖音平台怎么玩

很多人都有个疑问：医美怎么创建抖音账号？账号太狠了！

确实，医美行业的TikTok审核门槛很高，但是我们又不想放弃这么好的流量位置，该怎么办呢？

比较适合医美账号的玩法有三种：

无论从哪个角度运营账号，都需要熟悉内容审核机制，避免标题触犯敏感词。对于医美行业，我整理了一份最新敏感词清单，有需要可以直接发给大家。视频内容一定要原创、高清，普通账号不允许发手术室场景，容易被封。

很多医美圈的朋友也问我小红书可以认证医生吗？怎么认证？

首先医生认证难度很大，之前还有一些内部渠道可以申请，现在几乎不可能了。另外小红书对官方广告的管控也比较严格，目前只开放了20家白名单企业。

所以运营小红书一定不能越过内容审核的红线，定位角度跟抖音类似，有博主、素人、医生三类，敏感词也要避开。

小红书平台有收录审核机制，收录这个概念大家并不陌生，我们都知道百度、知乎都有，简单来说，只有收录在小红书平台的笔记，才能被用户搜索到，得到相应的曝光，才有机会爆红、排名靠前。

在小红书上投放官方广告的难度非常大，但通过运营手段，有两个广告位的流量曝光度非常好。第一个是小红书笔记排行：在小红书上搜索某个关键词时，出现的关键词相关笔记的排名会进行优化，让笔记获得更多的曝光，实现品牌产品推广。

在小红书的关键词搜索中，排名前十的笔记占据了小红书页面65%的曝光量，这是一个巨大的搜索量。

第二是小红书上的热门评论，在小红书上搜索某个关键词后，选中热门的笔记，在评论里@小红书主账号，用户点击@账号即可直接进入用户主页，并将评论优化到靠前的位置。

抢占评论曝光的最佳位置。因为小红书更多的是一个供大家宣传和推广产品的地方，所以评论非常重要，可以占到小红书曝光的30%左右。提升评论排名，优化曝光，可以帮助你抢占流量机会。

知乎上最好的广告位是文章排名和置顶问答，文章排名就是优化搜索某个关键词时出现的关键词相关内容的排名，让内容获得更多的曝光，实现品牌产品的推广。

热门问题和答案均为搜索行业相关问题，答案将保持在顶部位置，快速收获精准流量。