北京账号直播带货培训公司|不是每人都是董宇辉！又一培训巨头杀入直播带货，3天卖了2万5！最高68人同时在线；二季度收入下

东方精选成功之后，越来越多的企业注意到了直播带货的潜力，最新入局的是美国上市教育培训公司高途集团。

9月20日，高途账号“高途好物”悄然开启首场直播，与东方精选一样，高途旗下多位老师亲自参与直播。

不过，直播带货之路并不平坦，东方真选半年直播无人问津，近期乐视30天14场直播创2万元销售额，高途好物试水三天销量表现并不理想。

又有老师开始直播

继新东方、多信教育之后，另一家知名教育培训机构高途（个学）也加入了直播电商大战。

9月20日，高途直播账号“高途好物”上线并开启首场直播，账号介绍显示，直播间主播团为公司“金牌教师团”，宣传口号为“严选上市公司优质产品”。

截至目前，“高途有货”展柜共上线商品117款，主要包括日用百货、食品、母婴用品等。

相比在俞敏洪支持下宣布进军直播的新东方，高途进军直播似乎有些“静悄悄”，既没有创始人的支持，也没有太多的宣传，甚至连直播账号“高途好物”都未获得官方认证。

这也意味着其首日销售成绩将很难实现大的突破。

灿妈妈平台数据显示，截至9月22日晚，“高途带货”已直播5次，平均直播时长2小时28分钟，直播最多的产品为母婴产品，其平均销售额在2500元至5000元，直播累计销售额也仅有1万元至2.5万元。

其中销量最高的是9月20日开播首日，当天虽然也有名师登场直播卖货，但总观看人数仅有6100人，峰值人气（同时在线）也仅有68人。

但考虑到《高途好事多磨》5场直播中有2场时长较短，真正稳定长期的直播只有3场，其单场平均销量会比监测数据略高。

“如果不是媒体报道，我都不知道高途也做直播带货了。”一位观察人士接受证券时报e公司记者采访时表示。

“东方振选只是证明了直播带货是一条可行的路，但不代表所有公司都能做，直播带货最关键的就是要有流量，新东方当初投入那么多资源，东方振选在头几个月很沉寂，高途目前还没看到大规模投入的迹象，可能还在尝试阶段，效果有待观察。”上述人士说。

转型后营收面临压力

高途曾是国内顶尖的K12培训机构。

2021年底，高途停止了义务教育阶段的学科培训业务。今年2月，高途宣布停止向高中生提供学科相关辅导服务，彻底退出K12业务。公司称，预计这将对2022年及以后的营收产生重大不利影响。

高途的新业务方向为成人及职业教育，但短期内新业务的收入不足以快速弥补K12业务的损失。

高途此前发布的数据显示，其今年第二季度总净营收预计在4.38亿元至4.58亿元之间，同比下降79%至80%。

9月8日发布的2022年第二季度未经审计财务报告显示，其营收为5.38亿元人民币，较2021年同期的22.3亿元下降约76%。

不过，受终止原有业务后各项费用大幅减少等因素影响，高途第二季度的亏损也大幅减少，净亏损为4980万元，而2021年同期的亏损为9.2亿元。

高途预计今年第三季度总净营收在5.76亿元至5.96亿元之间，同比下降46.5%至48.3%。

在财报和电话会议中，高途并未提及任何有关直播带货销售的信息。

东方精选霸占抖音销量榜

一定程度上，东方精选的火爆，让不少企业看到了直播带货的潜力，并积极参与其中。

作为模仿对象，东方精选在6月爆红后，已连续三个月位居抖音直播间月度榜首，月度直播销售额也稳定保持在5亿至7.5亿元。

（TikTok 8月销量排行榜）

据灿妈妈数据显示，近30天，东方精选累计直播29场，平均播出时长近17小时，平均每场观看人数达1483万，平均销售额达1000万至2500万元。

东方优选半年来的直播带货另一个显著的变化是，自有产品的销量不断提升。

近一个月来，东方优选直播带货销量前10名的产品均为自营产品，销量前20名的产品中，也有16款是自营产品。

东方珍选销售额前三的商品分别是自营的烤肠、坚果和米饭，其中烤肠销售额达到2500万至5000万元，自营的坚果和米饭销售额均为1000万至2500万元。

除主账号外，《东方精选美好人生》《东方精选书籍》两个垂直类别账号也取得了良好的成绩。

尤其是7月初才开启直播带货的东方精选美丽人生销售额也一路走高，近30天来，东方精选美丽人生累计销售额已达1亿至2.5亿元。

股价方面，新东方在线今年6月、9月经历两轮暴涨，目前股价仍维持在26.7港元/股，超过“双减持”前的价格。

除了东方精选外，原本主营中文培训业务的A股上市公司多信教育也于去年10月开始布局抖音直播。

该公司的直播业务由公司董事长窦鑫和核心成员开通抖音直播，在抖音上发布短视频分享文史知识，并通过直播为用户提供课程和产品。公司财报显示，今年上半年通过抖音直播电商获得约1.59亿元销售额。

（道心教育已有多个账号开始直播）

从近期数据来看，豆神教育的销售业绩比东方精选落后两个数量级，据Chanmama数据显示，近30天，豆心@豆神天蝎座的累计销售额仅为500万至750万元。

不过今年9月，朵欣教育在某互动平台表示，公司直播电商销售业务是以矩阵号形式开展的，主要直播号除了“豆心@朵欣天蝎星”外，还有“杨木兰@天美星”、“你刘姨@天武星”等。

数据显示，目前“杨木兰@天美星”在抖音上有662万粉丝，但近30天销售额仅有100万至250万元；拥有200多万粉丝的“你刘姨@天舞星”，近30天销售额也仅有250万至500万元。