北京抖音账号直播营销培训公司|一本书的营销实战：图书如何引爆抖音直播？

一本历史书，一场抖音直播，一天销量过百万，创抖音直播中图书单品交易额首次突破百万。这些都是闫崇年疫情期间出版的新书《紫禁城六百年》给出的答案。

那么，此次营销攻势背后，有哪些创新的营销策划？面对疫情的考验，出版业如何加大线上推广力度，快速找到自救之道？

提前规划以抓住卖点

这本由阎崇年先生为纪念故宫建成600周年而创作的《紫禁城六百年》由华文出版社出版，也是华文出版社的年度重磅产品。自2019年下半年图书策划阶段开始，华文出版社就积极开始尝试新媒体营销，引入专业营销策划团队对这套图书进行营销策划和包装。双方联合打造抖音账号“阎崇年谈历史”，短短四个月，粉丝量突破70万。

据了解，这套书原本预计在2020年4月全网同步首发发售，但此时疫情爆发，这套手工装订书的印刷周期大大延迟，线上线下联动营销的想法难以实现。此时，策划团队北京扫扫看科技有限公司提出了在抖音频道首发新书的想法，通过抖音直播进行“新书全球首发”，直接向读者宣传、销售书籍。双方一拍即合，当即启动策划计划。

事实上，疫情让电商直播带货被推到风口浪尖，不少新书也会打出线上首发的概念，但难以打动平台和渠道进行更大力度的推广，无法产生更大的流量转化，因此销量往往平平。在长期运营抖音中，营销团队充分了解抖音用户对独特、稀缺产品兴趣的特点，提出了为抖音读者策划“抖音定制版”图书的概念，希望打造一本由阎崇年先生专门为粉丝定制的图书。华文出版社编辑团队从专业角度积极配合，经过多次商讨，双方最终确定单独设计“抖音定制版”封面，并为粉丝朋友定制限量版藏书票。 同时，为贴合抖音平台销售特点，新增“定制书封”“签名藏书票”“故宫600年笔记本”等特色产品。

据北京扫扫看科技有限公司总经理季硕介绍，双方团队就如何将定制产品做到稀缺性，同时控制成本，进行了10多次视频会议探讨。最终，也正是凭借“重磅作者+抖音平台积累用户+新书抖音首发+全球限量版定制书”的卖点，让抖音商业图书事业部充分折服，并大力支持和推荐阎崇年新书《紫禁城六百年》直播活动，将其作为抖音平台4.23“知识嘉年华”的重头戏。

整合营销：联动100+抖音垂直KOL

在《阎崇年谈历史》抖音账号的长期运营中，本书的营销团队充分了解到抖音平台用户的独特属性和众多垂直KOL极高的粉丝粘性，并得出了相应的结论“除了自身账号的粉丝，还要与众多销售能力强、粉丝粘性高的专家账号合作”。因此，在《阎崇年谈历史》这本书的营销活动策划阶段，营销团队就安排专人开始调研人文、图书、历史等类似的抖音账号。团队成员根据关键词在抖音平台搜索了上千个专家账号，深入观察调研，跟进专家的直播和销售情况，最终筛选确定了300多个专家账号进行逐一联系，沟通介绍活动细节和书籍卖点。

同时，做好营销活动需要素材和素材的准备。营销团队与华文出版社编辑团队合作，从图书卖点、不同视角的图书图片、图书背景、故宫延伸话题、明清历史延伸话题等角度，准备了30多条短视频、500多张照片，并设计制作了30多张海报用于不同渠道的推广，最终积累了10多G的宣传素材包，供各类网红使用。

经过一系列前期准备，4月10日，抖音平台“4·23世界读书日”之“知识嘉年华”重磅活动营销活动——阎崇年著作《故宫六百年》抖音首场直播正式启动。 在长达10多天的营销周期中，营销策划团队携手抖音短视频平台92位达人，包括走遍中国5A景区、方博、老丁故事会、讲历史的王先生、王小川、掌上图书实验室、大宋访古建筑等达人，策划“#知识嘉年华#阎崇年故宫六百年”抖音热议话题，发布300余条预热视频，覆盖人群超过5000万人，视频总播放量达2300万，部分单条宣传视频点赞量超过20万。

同时，营销策划团队还特别策划了抖音热帖《阎崇年的故宫600年》，营销期间播放量达到7300万。经过一系列操作，《故宫600年》预售抖音定制版在阎崇年的直播开始前就已达4000本，可以说创下了图书电商平台单品短期销量的新纪录。

两轮线上直播：媒体+粉丝

4月21日，距离直播时间仅剩两天。考虑到《阎崇年谈历史》的粉丝对阎崇年首次全网直播还不是很清楚，而华文出版社即将举办新书线上媒体见面会，两家团队共同策划，利用技术手段，将腾讯会议新闻媒体见面会搬进抖音直播间，为4月23日的直播预热。这一尝试在整个出版行业尚属首次。

本次线上媒体见面会在“阎崇年谈历史”抖音直播间同步举办，也让粉丝们见到了86岁阎老先生本人，增加了粉丝的亲近感，为4月23日的直播取得了良好的预热效果。线上媒体见面会期间，一小时销量超过150单。

经过一系列的预热和准备，4月23日新书线上直播也实现了销量转化和流量的双丰收。直播当晚，抖音直播《阎崇年谈历史》累计100万人次在线观看，“阎崇年谈历史”直播间观看人数达20万，见证了本次直播活动的盛况。当晚直播3小时内，热情粉丝们就争相抢购《紫禁城六百年》，仓库多次调仓补货。签名版原价138元，10分钟售罄1000本，链接直接下架。高端书封的书封版、带藏书票的抖音限量版、特别定制的单独书封销售也实现了火爆销售。 当晚，直播间创下图书交易额110万笔的好成绩，创下抖音图书直播销量最高纪录。

4月23日，阎崇年先生与抖音粉丝亲切互动，激动之时常常会心大笑，让粉丝们感受到了极强的参与感和亲切感。华文出版社社长宋志军也参与了直播间的“新书发布会”环节，与阎崇年先生一起回忆《紫禁城六百年》的“诞生”过程，并给粉丝送上限量惊喜礼物，将整场直播推向小高峰。

阎崇年《紫禁城六百年》新书营销活动全程以线上新书发布会及预售的形式开展，联动众多抖音历史垂直KOL大V，配合连续短视频及微信、网络等营销，以及阎崇年先生于4月23日世界读书日的抖音首场直播，打造爆款图书，为热爱历史、热爱故宫的粉丝们呈现一场持续半个月的线上狂欢。营销团队联合华文出版社，为抖音平台粉丝精心设计了《紫禁城六百年》定制版，为出版行业在面对疫情考验中找到了新思路，也为相对传统的出版业营销开创了线上整合营销服务的新模式。

据介绍，扫扫看团队立足新媒体营销，策划并执行了拥有70万粉丝的“阎崇年谈历史”、拥有18万粉丝的“南门太守论三国”、拥有60万粉丝的“看电影知路”等一系列抖音账号，同时联动百余个抖音网红账号，着力打造基于抖音平台的发布运营服务商。