首先介绍一下自己,我在大学期间(2015-2018)开始运营快手短视频,一个月内粉丝增长了20万。
毕业后,我加入了一家医美流量运营公司(2019),做抖音短视频的流量运营工作,一个月内矩阵号累计涨粉80万。
2020年,我创业,创建了抖音短视频矩阵号,第一个月就开启变现17万,截止目前矩阵号累计粉丝600万,变现超500万。
对于品牌来说,使用抖音一方面是为了品牌宣传推广,另一方面是为了自播;对于小团队来说,他们更在意直接的变现。
本文的分享更多针对小群体或者个人,大品牌的操作方式可能不太一样,但是一些制作短视频的思路可以作为参考。
七天螺旋数法
因为我从2019年就开始创建这个账号,并且一直在不断更新短视频内容。
为了测试账户冷启动方法在 21 年间是否发生了变化,我们测试了以下方法论以 100% 通过冷启动阶段——七天螺旋式账户创建方法。
第 1 天:将实名制 SIM 卡插入手机并注册 TikTok 账号。
一个人最多可以办理15张实名制手机卡,千万不要使用物联网卡或非大陆实名制卡,在4G状态下注册抖音账号,不要对账号外观做任何改动。
看同行业的视频,一是可以找到自己的标杆账号和视频内容,为以后的创作带来内容灵感,二是可以贴上相关标签,为后续的视频发布带来更精准的流量。
更严格意义上的标签化:当你的视频火起来的时候,你的账号就可以被贴上视频内容的标签;
查看是否被标签:使用其他账号关注这个账号,并推荐你感兴趣的人,如果是这个领域的账号,就意味着要在这个领域贴上标签。
上个月,抖音在后台推出了内容标签功能,通过打开抖音创作者中心,可以添加标签,以提高对可能对该内容感兴趣的用户的推荐准确性。
第一天不需要修改形象:昵称、介绍、头像、个人资料、banner,只要第一天早晚看30分钟视频就行。
第二天:继续观看相关视频,并关注5-10个账号,2-3个头部账号,3-8个同龄人的全新优秀账号。
第3天:不再通过搜索看视频,而是早晚通过推荐页看视频30分钟,并修改账号外观。
你可以在第三天晚上发布视频,时间为6:30/8:30/9:30,根据目标用户在线高峰时段发布视频。
经过三天的观看视频,你应该已经找到了类似的、点赞数高的、新发布的视频,并模仿它们制作出自己风格的视频了。
第四天:早上、下午、晚上各发布一个视频,观察发布的四个视频的流量,如果播放量在500-1000左右,说明流量正常,可以继续发布视频。
如果流量低于500,说明内容暂时不好,所以要调整内容。
第五天:早上、下午、晚上各发一个视频,此时你已经发了七个视频,可以开始选择豆+带货了。选择5个播放量好的视频,100元,系统智能推荐,2小时,点赞互动。
第六天:如果你的作品足够好,到第六天的时候,它应该已经成为热门,浏览量有几万、几十万,甚至几百万,粉丝也增加到几千人。
之后每天坚持更新2个视频就行,不需要分批次发布或者选择性发布。
第 7 天:继续根据标杆账号的内容拍摄和剪辑视频,在稳步增加粉丝的同时,开始寻找标杆销售视频,可以每天同时发布增加粉丝和销售的视频。
恭喜,您已创建了一个盈利的帐户!
制作短视频的五种思维方式
1. 盈利思维
做短视频就要做离钱最近的事情,尽可能缩短变现路径。
比如:直接从选定的联盟中选择产品摆在橱窗上,通过短视频或者直播的方式赚取佣金;
打开星图广告,广告商就会找到你,投放品牌广告。
如果你有货源或者擅长没有货源,可以开个抖音小店,一方面自己卖货,一方面找网红帮你卖货;
通过在抖音上投放“子弹”视频,利用礼物挂钩来吸引私域转化和变现。
所以你一定要想好你的变现路径,不要只顾着涨粉,抖音去中心化的机制,你的粉丝是没有价值,是属于公共领域的。
2.利他思维
尽量让用户看到你的短视频,并为你做这些动作,对系统的正反馈会把你推向下一个流量池。
例如,如果我正在做与健康相关的内容(我需要注意程度,因为抖音上禁止发布此类内容),
我会在日常短视频中分享一些健康方面的小窍门,也会发布一些带有产品的短视频。
销售保健品、健康食品,利用钩子引流到微信做一对一健康管理定制(菜谱定制、销售健康减脂食品)。
3. 从尾端思考
不要只想着圈粉而不去想怎么变现,通过变现方式去推断你的用户群体,用户群体喜欢什么样的短视频,你输出的视频内容。
比如,为什么我做了快手之后又去做抖音?因为我没有找到变现的方法。
只是我创作这种内容很容易,也喜欢看到自己的粉丝快速增加,但是人群不对,所以无论我有多少粉丝,都没有任何转化。
4. 按照原样使用
同事是最好的老师,不要一味地抄袭他人,而应该融入自己的见解,将其变成自己的内容。
这半年来,抖音开始严厉打击同质化内容,比如一些鸡汤话账号,文案无限雷同,贩卖焦虑,收割韭菜。2019-2020年直接模仿会有不错的效果,但现在不行了。
对于想加入短视频赛道的朋友来说,如果没有经验,可以参考同行,先模仿,然后超越。
如果同行已经帮你通过系统验证了这个内容能在抖音爆红,你就不用浪费时间去测试哪些内容能爆红,有了基础再去超越他们也不迟。
5.热点思维
经营自己的媒体,需要有热点思维,这个也可以运用到账号的运营上。
开启:热点助手开关,寻找与你领域相关的主题来创作内容,被链接之后可以起到很大的流量促进作用。
抖音搜索:计算量巨大,在首页网址输入与你领域相关的关键词,看看哪些主题比较火爆。把这个主题加到文案里,也会有不错的搜索流量。
热销方法
如何判断是否爆红,短时间内视频播放量暴增,所有数据都是99+。
1. 善用第三方数据平台
市面上抖音数据平台很多,可以在热门短视频中搜索你的行业关键词,筛选出你的标杆视频,也可以用海量算法查一下关键词的热度。
另外你肯定有一些正在关注的同事,你可以模仿他们最近在推广的东西。
比如说,如果有一个人推这个东西,我可能就不会去模仿,如果有十个人推这个东西,那我就会去研究,如果有一百个人推这个东西,那我就会立刻去模仿。
举个例子:我的同事都在推广诺特兰维生素片,我看到几百个主播都在推广,既然都是我的同事,那我也要推广啊!
2.实现人与数字的统一
也就是说,了解这个账号的喜好,知道它喜欢什么样的视频,了解了之后,才能给它合适的视频内容。
同时,测试一下账号的热门内容,做一个视频库作为模板,每次都重拍。热门内容不管什么时候都会火,所以一定要把你的热门内容拍一百遍,甚至更多。
无论用什么方法找爆款,视频内容都是经过检验的,一个是同行检验过的,所以我们会以它作为翻拍的标杆;一个是我们自己检验过的,所以我会一直拍下去,它会一直火下去。
比如我有一个很火的放松小腿视频,一天拍了70个视频,同一个模特,换衣服,换角度,换横竖屏,换背景,换动作序列等等。
同一部视频,3件衣服*3个角度(正面拍、左右侧拍)*2个(横竖屏)*2个不同背景*2个动作片段=拍摄了72段完全不同的视频。
当然,如果有专业的剪辑师就更好了,他能把一个视频剪辑成几百个不同的视频,这完全没问题。
我们这样做只有一个目的,就是去重,避免触发TikTok的反作弊系统,导致你被判定为违反了批量上传视频或者移动视频等规定。
保留足够的视频库存,放入草稿箱,编辑文案。这是账户的燃料,所以一定要保证有足够的库存!!
主要盈利方式
抖音变现的方式有很多,我主要通过短视频卖产品赚佣金,加上少量的直播。
具体操作方法:账号内容可以分为以下几类:知识普及增加粉丝、弹幕视频引流、产品使用卖货等。
知识科普、涨粉类目属于利他性短视频,旨在提升我们的专业性,塑造我们的人格,有效吸引目标粉丝;
弹幕视频是把流量引到我们私域去变现;产品使用是产品测评视频,展示产品怎么用,有人在共享单车上下单,我们就可以把产品卖出去,赚钱。
少量的直播带货,是在视频热度高、人多、受众更精准的时候做的。
你可以把用法和演示讲解得更好一些,但避免夸大宣传,造成直播间违规,这时候你直播的转化率能有50%就不错了。
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