房产地产短视频|如何利用房地产新媒体营销引爆流量，迅速获客

中国房地产经过二十多年的发展，已从黄金时代进入市场条件更加复杂的时期，传统广告成本高、客户转化率低、资金回收慢等问题不断显现。相比于快速消费品等其他行业，房地产的长周期、高价值、复杂性注定了客户在购买决策中具有较高的参与度。

新媒体的出现极大地改变了房地产行业传统的营销模式，拓展了营销渠道，畅通了行业信息传播渠道，同时也加强了用户体验的提升，使得行业更加关注消费者的消费趋势，对行业理性发展起到了重要的推动作用。

房地产行业与新媒体的结合不仅体现在商业运营上，还蔓延到营销理念上。

在传统线下获客困难、营销手段有限、预算不足的情况下，不将新媒体营销运用到房地产营销中将是自取灭亡之举。据权威机构艾瑞咨询统计，2018年，新媒体已经全面超越传统媒体，这意味着营销传播的主战场已经完全从传统媒体转移到了新媒体。

继万达全面转向新媒体宣传后，万科、保利、富力等房地产巨头也纷纷斥巨资布局新媒体，抢占新战场，竞相探索新媒体营销。

吴寒教授认为，移动互联网时代，营销的主战场已经转移到新媒体，巨头地产公司纷纷向新媒体转型。但对新媒体也有误区，最明显的误区就是认为新媒体就是撬动营销、做公众号。新媒体不只是异地打广告，而是有自己特殊的底层逻辑，是建立在品牌效应的共振和大数据基础上的精准传播，所以要从微信、百度、喜马拉雅等拥有海量数据的流量平台入手，这才是房地产新媒体营销的正确姿势。

吴晗 老师

【课程大纲】

第 1 天：营销趋势以及线上线下营销的衔接

1.房地产营销趋势与管理思路

1、互联网+房地产营销六大发展趋势（重点关注势头、原则、方法、技巧）思维模式

2、如何突破房地产营销面临的五大痛点？

2.1 产品定位规划需把握的四个关键点

2.2只有销售，没有规划，如何创新营销渠道？

2.3 房地产线上线下营销应考虑哪些策略

2.4 如何调整落后的营销体系和管理

2.5 营销团队管理只考核不激励，如何激励团队绩效？

3、房企如何开展O2O营销，融合线上线下获客模式？

4.房地产互联网思维经典案例分析

案例：疫情期间某房地产公司如何利用AV和VR拓展客源、实现高效交易

案例：广州某房地产公司利用网红经济进行病毒式营销，火爆全城

5、新媒体营销四大法宝：微信、抖音、直播、私域流量

6.新媒体营销必修课：如何创造用户参与度

2、新形势下营销团队建设与渠道营销特点

1、营销团队建设特点

（1）矩阵

（2）专业化分工

（3）任务细化

（四）行动援助

（五）全民动员

2. 房地产渠道营销

2.1 渠道营销组织

2.2渠道营销管理方式（自营模式、分销模式）

3. 横盘期间的商业销售策略

1. 企业经营的六大要素

2. 综合售后回租销售模式 3. 房地产信托销售

案例：龙湖天街销售模式及招商策略分析

4.销售目标分解及重点客户规划

1.销售目标分解

1.1. 营销漏斗原则

1.2. 营销目标分解原则

1.3. 将营销目标分解到不同的渠道

1.4 营销目标四维计划执行表

2、大客户开发

2.1 高端产品主要客户类型及特征

2.2 重点客户销售流程

2.3 重点客户决策机制及沟通模式

2.4 高端公寓重点客户信息收集

2.5 关键客户拜访技巧

2.6 如何与关键客户建立客户关系

5.营销团队激励与考核

1.营销团队管理

2. 激励措施及原则

3.有效的团队激励设计

6.房地产O2O营销与大数据营销模式

1.房地产O2O营销五大模式分析

1.1. 房地产电商：线上沟通吸引客户，线下服务留住客户

1.2 团购折扣有助于提前锁定客户

1.3 专车看房服务带来电商服务的延伸

1.4 电商+二手经纪，拓展渠道资源

1.5 基于大数据的O2O营销创新

2. 大数据营销 2.1. 大数据对房地产开发及营销模式的影响

2.2. 房地产营销数据的几大来源

2.3. 房地产客户数据管理

2.4 相关案例

案例：广州万达与大数据营销策略

第二天：在线营销和客户获取策略

7. 房地产线上营销：抖音营销获客

1.短视频营销的优势

2. 如何创建高权重账号和推荐机制

3. 如何通过抖音账号进行内容定位和规划

4. 成为受欢迎的秘诀

5. 如何快速找到可比的同龄人

6. 如何查找各种资料

7、如何做“内容爆款”短视频营销？

8.热门文案公式分析

9. 运营抖音五步曲

10.如何使用“DOU+”功能快速涨粉及相关策略

11. 房地产从业者推荐关注账号

12. 案例：郑州某房地产公司如何利用抖音吸引客户

13.案例：龙湖地产如何借势吸金

8.房地产直播营销获客技巧

1. 直播的趋势与爆发

2. 主播四大关键要素（专业性、讲解性、感染力、互动性）

3.直播间场景设置

4.直播间角色创建

5. 如何策划一场完整的直播

6.房地产直播流程及技巧（直播脚本&直播致辞&互动技巧）案例：保利地产直播技巧案例分析

9. 房地产微信营销实践

1. 微信营销的五个常见误区

2. 14 种利用微信朋友圈营销的方法

3. 如何吸引用户通过朋友圈消费

4. 如何使用二维码创建营销工具

案例：武汉某房地产公司通过制作个性化二维码，结合热点话题，吸引了大批粉丝

5. 微信平台最新政策解读：如何防范封号、规避风险

6. 使用腾讯地图增加曝光率

7. 最容易被转发的七个公众号标题及相关案例

8.公众账号内容运营实务规则及相关案例

10.新媒体营销工具

1. 实用新媒体营销工具介绍