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北京抖音营销培训|抖音卖药全放开、小红书火爆,医药营销新风口来了

发布时间:2024-07-16

抖音和小红书

抖音大爆发,小红书爆红,药企新“潮流”到来,四大红利触手可及。

抖音电商全面开放非处方药/处方药!

今年1月,抖音电商解除经营处方药商家的限制,并于去年12月上线“OTC非处方药”品类,抖音日活跃用户超过10亿,数据显示,抖音电商在保健品领域整体增速已超200%!

一批药企抢占先机:阿斯利康、白云山制药、辉瑞、同仁堂、科威、奎华药业……火速入驻抖音!

小红书势头强劲,医药、健康类目增速达三位数!

小红书作为以年轻女性为主要用户群体、日活跃用户超过1亿的平台,在保健品推广和销售方面有着天然的优势。如今,​​越来越多的消费者开始在小红书上搜索和购买保健品,小红书已经成为保健品的重要销售渠道之一。

目前,小红书上保健品销售增速已达三位数,有专家预测2024年小红书上保健品销售规模将突破百亿。良药师、海王星……旗舰店在小红书上火爆异常。

药企的潮流终于到来了:

新渠道蓬勃发展——通过抖音、小红书直达潜在消费者,增加药品曝光度,实现销量爆发式增长;

品牌影响力超越圈层——通过抖音、小红书用户的互动和口碑传播,加强消费者对品牌的认知和信任;

精准营销与用户——利用抖音、小红书平台的用户数据,不仅可以进行有针对性的营销,还可以获得精准的用户画像,从而更深入地了解市场,优化产品和服务;

打造私域流量——利用抖音、小红书吸引潜在患者并转化为私域,利用专业的医药服务增加用户粘性,提高满意度和忠诚度。

随着市场的开放和红利的不断加大,医药企业如何进入抖音电商市场,需要做好哪些关键动作?医药产品如何在抖音爆红?医药产品在抖音的流量带货如何精准化、盈利化?抖音流量带货的坑点有哪些,有哪些实战经验?

医药健康企业在新兴的小红书上该如何布局?如何推动小红书的推广,引导客户购买产品?如何找到小红书上的核心目标用户?如何在小红书上实现核心转化?产品导入4个阶段的7大营销策略是什么?

在此背景下,Cyber​​Blue定于5月25-26日在上海举办抖音、小红书医药健康运营及投放策略实战课,邀请四位实战讲师分享从布局到营销爆红的经验,帮助医药健康产品企业抢占先机,抓住抖音、小红书的营销红利。

第一部分:抖音开放售药,药企入局10大要点

1. 抖音为三类药企打开药品销售机会

2.处方药/非处方药上架抖音的条件及方式

3. 2024 年获准在抖音电商上线的 500 多个处方药品牌名单

4. 2024年获准在抖音电商销售的600+个非处方药品牌名单

5. 抖音电商滋补食品行业机会及进入条件

6. 抖音电商处方药/非处方药实务规范

7. 抖音电商营养保健品实务规范

8. 医药企业抖音电商商业策略

9、医药产品如何获得抖音政策支持?

10.如何在抖音上开设医药产品旗舰店

第二部分:医药产品在抖音电商上线的营销策略

1.2024抖音电商优先政策

2.抖音电商爆款产品管理方法论及案例分析

3.医药产品抖音流量码

4. 医药短视频爆发的底层逻辑分析

5. 医药产品利用抖音流量的三种方式

6、药企入驻抖音基本策略分析:“短直结合”

7、药企打造抖音电商运营团队及自播实战策略

8.药企“人才矩阵”的运作方式及佣金分配策略

9.抖音电商医药产品品牌曝光的流量秘密

10. 如何让一个医药品牌一夜成名及案例分析

第三部分:医药产品抖音精准流量分发策略

1.医药产品如何精准选择医疗抖音账号

2、医药产品抖音流量精准投放的关键

3. 医药产品多平台发布注意事项

4.科普及病教视频流量转化漏斗计算方法

5.如何计算GMV对应的ROI

第四部分:药企如何通过为医生创建抖音账号来增加粉丝

1.如何从0到1快速创建一个医生抖音账号

2.如何打造医生抖音IP的品牌影响力

3. 拥有粉丝基础后如何实现全方位商业化

4. 操作医生黄V账户注意事项

5.现场沟通:药企打造医生抖音号成败关键

第五部分:小红书医药健康产品营销机会

1. 抖音、小红书等平台的特点与差异

2. 当前各大平台医药保健品营销机会

3. 如何选择合适的营销平台

4. 小红书流量特征及用户消费习惯分析

5. 小红书平台大健康推广趋势

6. 小红书网络营销成功的关键点

7. 如何快速激活核心搜索人群

第六部分:小红书医药健康产品内容营销的核心玩法

1、小红书反漏斗模式打破营销与营销优势的怪圈

2、医药健康产品如何在小红书找到核心用户?

3. 如何鼓励顾客在除草时拔掉杂草

4.小红书的核心转化方式

5. 如何了解小红书用户和他们的需求

6. 如何产出高价值内容(高转化/高曝光/高壁垒)

7. 如何针对不同阶段布局内容

8.案例分析+互动讨论

第七部分:小红书医药保健品营销4大痛点及7大攻略

1. 小红书在健康产业的战略定位

2. 小红书健康需求高人群画像

3. 保健品细分品类竞争格局新变化

4. 小红书医药健康产品营销四大痛点

5. 在小红书上营销医药和保健产品成功的三个秘诀

6. 小红书医药健康产品营销图谱

① 产品导入期“冲击波、环靶、光雨”战术

②产品成长期的“脉动、香槟塔”策略

③ 产品成熟期“赛马”策略

④ 产品更新期间的“烟火”方式

第 8 部分:夜间沙龙

为了帮助学员更好地掌握抖音、小红书平台大健康产品的运营规律和突破技巧,主办方将在培训首晚组织“夜间沙龙”活动,邀请讲师与学员面对面交流,解答学院最关心的问题。根据往期沙龙互动话题及节选,以下是一小部分:

1、运营小红书、抖音OTC产品有哪些经验和禁忌,如何通过运营增加其线上/电商搜索量?

2、OTC产品在抖音、小红书投放相关内容广告时,有什么巧妙的方式可以达到更好的效果?有相关案例参考吗?

3、对于新进入者来说,哪些OTC品类更有可能成功?

4、对于临床已久的品牌药,在新媒体平台上的目标人群如何界定(产品定位和平台人群的匹配度),界定新的人群是否会导致产品定位混乱?在抖音上做OTC药品营销的闭环路径和效果如何?

5、在平台规则的限制下,药企如何规避社交媒体平台的规则?如何通过平台触达目标用户?

6、抖音CID投放如何保证ROI效果高于行业平均水平?

7、抖音医生打造爆款产品的底层逻辑是什么?

8、抖音医生和小红书网红如何选择才能从源头更好地保证效果?

9、如果想更深耕医药健康新媒体赛道,会有哪些相关的人才储备?

......

主持人:赛博蓝

时间:5月25-26日

地点:上海

张老师,抖音操盘手,聚粮学认证讲师。北京大学、清华大学、中国人民大学、南昌大学EMBA CEO班讲师。抖音电商健康及本地生活服务运营者,孵化月销百万的本地生活达人,抖音官方五一活动全国第七名。

李先生,医药数字营销专家,多年从事患者患病周期医疗服务及科普教育领域工作,是抖音流量招商行业领军人物,为多家知名药企提供精细化流量招商服务,帮助药企实现品牌影响力与营销的双向增长。

魏先生是医药健康行业小红书整合营销专家,曾任医药上市公司、知名外企高管,带领团队服务药企,深耕小红书整合营销业务,在品牌定位、市场策略、选品策略、内容策略、种草、创作者(KOLKOS)孵化、商业广告、品牌广告、企业号运营、RP等有丰富经验。

任先生现为小红书大健康及医药事业部专家,为众多药企与小红书的合作提供整体解决方案,帮助企业获得良好的投资回报。曾为阿里健康医药行业运营专家、美团买药跨境医药0-1创始人、小药盒项目负责人。

生产经营药品、保健品、营养品、补品、健康品等公司的董事长/总经理/电商总监/数字化总监/创新总监/营销总监/市场总监等。

报名渠道

参会代表的课程费、材料费、午餐费及税费合计为每人4980元人民币,交通及住宿费用自理,主办方指定以下账户为付款账户:

公司名称:北京蓝荣科技有限公司

开户银行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行

银行账号:110948886810901

(请注明:斗红班+参与单位)

黄老师

杨老师

于老师

戴老师

黄老师

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