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其实有不少公司尝试运营抖音,但很多公司都没有找到运营抖音的方法和套路,那么企业该如何运营爆款抖音账号呢?
1.制作TikTok的目的是什么?
首先我们要思考,一个公司运营抖音的目的是什么?
答案显而易见,无非就是品牌营销、扩大品牌影响力,但这只是笼统的概括,更深层次的目的是在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尝试与其他平台的流量池进行互联互通和导流。
那么问题来了,短视频平台的发展趋势非常明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力比关注一个账号的动力更大,这对于品牌来说并不是好事,品牌更需要的是用户关注账号,从而实现后续的触达和转化。
2. 抖音账号的两种类型
如果你深入体验过抖音,就会发现抖音上推荐给你的账号,可以分为“玩玩去死”和“小红书”两大类。
1. 吃饱了就死
大部分抖音账号都是“玩玩就死”的类型,这类账号最明显的特点就是会给你推荐热门视频,点赞量可能几十万到几百万。但当我们打开他们的主页,就会发现,这类账号其实也拍了不少短视频,但大部分都不是很火爆,点赞量也不多,你看到的视频也只是他们为数不多的热门视频之一。
这类账号的爆红多是偶然,偶然拍到一些生活中的有趣场景,或者拍几张跳舞的自拍,一个或几个视频就偶然爆红。但大多数内容尝试都不是很成功,只能“过过瘾”,很难持续产出优质内容。用户看到这种情况,不会有关注的冲动。
这种“即将消亡”的账号是目前大部分素人和公司的现状(当然还有更多更惨的账号,从来没有出过爆款产品)。粗略估计,这类账号的总点赞与关注比大多在10:1以下。如果是新账号,视频不多,或者颜值有优势,或者知名品牌,关注转化比可能更高,达到5:1左右。
但总体来说,这类账号应该不是企业运营抖音所追求的,用户对视频内容的评价太不稳定,一定程度上取决于运气,加之关注率低导致运营效率低下。
2. 第二畅销书
这类账号的主要特点是,大部分视频的点赞数都不是特别高,可能在几万到几十万之间,偶尔也会有几百万点赞的视频,但并不多。不过这类账号的一个特点是,点赞数比较均匀,不会出现只有几百个点赞的情况。
这类账号出的视频能获得一定的传播量和点赞量,但很难达到整个抖音平台爆款视频的水平,我称之为“二流视频”。
这一类账号更多的是系统化团队运营的结果,很多都是新媒体内容公司运营的相关账号。与上一类账号不同,“次爆款”产品质量相对稳定,目标受众可能也相对集中。当用户被推荐这样的视频时,他会想左滑看看账号上有没有类似的视频。当他看到视频列表,发现内容还不错时,用户很可能会关注该账号。
这类“次爆款”视频不仅拥有稳定的视频质量、点赞量、播放量,还能将访客转化为自己的流量池,从而进一步挖掘用户价值。粗略估算,这类账号的点赞量与粉丝量的比例在10:1以上,如果内容足够垂直或者比较有意思,这个比例甚至可以达到2:1以上。
总体来说,这种稳定、优质、高转化的“次爆品”才是运营抖音号的公司所追求的目标。
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