旅游景点景区抖音直播运营培训|景区抖音营销培训

景区TikTok营销培训

【课程背景】：

抖音的一条视频，可以让一个普通人变成网红，改变他的人生。

一则抖音视频给景区、城市带来了新活力。

抖音让普通人出名了！抖音让老景点焕发新生！这一切背后隐藏着什么秘密？

当营销方式由图文转向视频、营销范围由公域转向私域、营销策略由单一转向矩阵、营销表现形式由品牌转向内容时，外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机遇。

当内容与产品结合，当娱乐与商业结合，当个性化IP与品牌结合，新的营销力量开始颠覆传统旅游格局，以抖音为主要媒介的短视频营销正在兴起，传统旅游业借力抖音短视频进行内容营销，建立*关联，正逢其时！

【课程福利】：

营销变局：洞察视频、私域、矩阵、内容四大营销趋势的变化，掌握景区数字化营销的基因密码

爆红的秘密代码：揭秘掌握抖音景区爆红背后的四大体系——个性IP体系、账号装修体系、内容运营体系、网红打卡点设计体系

抖音制作：掌握抖音短视频制作流程、短视频制作工具、音乐及文字搭配技巧、场景拍摄技巧、脚本设计要素

流量矩阵：通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频等构建营销矩阵，帮助传统企业构建客户流量池

打卡点与裂变挑战营销事件设计：了解游客在景区打卡行为背后的三大动机，并以此为基础设计打卡点；掌握裂变挑战事件设计的9+4法则，根据既定的营销目标，设计具有病毒式传播因素的挑战事件！

【课程目标】：

对抖音营销感兴趣的旅游景区营销策划者

【课程内容】：

前言：从营销模式到旅游协会

第一章 大互联网时代的营销变革、亚文化潮流与热门景区品牌体系

第一节 大互联网时代的四大营销变革

-营销变革一：营销方式由图文为主转向短视频为主

-营销解读：短视频营销更立体，蕴含信息量更高，未来短视频营销将成主流

-营销变革二：营销范围从公有领域转向私有领域

-营销解读：公域流量获取越来越贵越来越难，通过人获取私域流量成为必然

-营销变革三：营销策略由单一向矩阵转变

-营销解读：互联网让网民碎片化，矩阵式营销布局有利于一举抓住所有客户

- 营销变革四：营销表达从品牌到内容

-营销解读：品牌的价值在于权威和安全感的树立，内容成为顾客决策的重要依据

第二节 亚文化的兴起与短视频（TikTok）营销

- 互联网时代的五大亚文化现象：鬼文化、二次元文化、土文化、沙雕文化、街头文化

-TikTok短视频时代的亚文化：“兔尾文化”

-——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土”内容品牌

-抖音短视频时代的亚文化：“沙雕文化”

-——沙雕文化的兴起，三大特点与二次元混合

-抖音短视频时代的亚文化：方言与市井文化

-——为什么观众听不懂也愿意听？为什么对方言如此痴迷？

第三节 景区短视频时代打造爆款品牌的五大体系

-——根据产品、消费群体、品牌调性设计个性化IP

-——根据个性化IP及营销需求，设计系统性的内容体系

-——热门视频拍摄合拍，抢夺热评，挑战竞技

-——矩阵账号布局、联盟流量池打造

-——多平台渠道发布与顶级资源付费

-经典案例解析：数据驱动KO-短视频营销-吉列

第二章 景区抖音营销的秘诀：个性化IP与抖音账号装修

第一节 景区抖音营销的秘诀：IP个性打造技巧

-什么是个性化IP？为什么要在网上创建个性化IP？

-个性化IP的3个基本属性和5个特点

-创建个性化IP的3个关键考虑因素

- 抖音账号IP个性打造方法论

-- Part.1:目标客户画像锁定-外部KO-搜索

--第二部分：竞争对手个性化IP分析-竞品分析

--第三部分：个性化IP与客户关系的设定

——第四部分：个性化IP的“人性化”设计

-经典案例分析：Steamman与设计师阿爽

- 课堂实践一：根据营销需求设计抖音个性化IP

第二节：景区抖音营销密码之账号装修技巧

-优质TikTok账户必须具备的4个特质

-TikTok 帐户头像设计技巧

- 抖音账号昵称设计注意事项

-抖音账号签名栏设计

-抖音账号头部设计技巧

- 课堂实践二：基于营销诉求的抖音账号装修模块诊断与优化

第三章：景区抖音营销代码内容运营拍摄全流程（脚本设计）

第一节 景区抖音营销守则内容运营

-爆款短视频必须具备的五大要素

--抖音短视频标题设计技巧【爆款标题设计】

——Tiksyin短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】

——抖音短视频评论及私信运营技巧【槽点与争议设计】

--抖音短视频音乐选择技巧【用声音表达情绪】

--抖音短视频标题设计技巧【价值表达】

-TikTok营销内容运营策略

--抖音上的企业内容分为三种类型：标签型、热点话题型、广告型

——打造爆款内容的三大基本法则：客户、场景、亚文化

--抖音短视频中六种常见内容类型：视频配音、声音重构、文字动态、素人小品、互动合拍、话题挑战

--抖音短视频创意内容创作的四种方法论：人物关系拓展法、触点延伸置换法、差异化反转拓展法、产品解决策略法

-课堂实践三：基于产品特性，构建内容创意系列体系

第二节 抖音短视频制作流程、实用工具及脚本设计

-拍摄短视频前的6项准备

- 抖音短视频脚本制作流程及模板

-——短视频剧本创作“3步”策略

-——从短视频创意到成品的5个步骤

-——故事板脚本涉及的15个内容

-——故事板脚本制作案例分析及模板展示

-短视频拍摄及编辑技术

-——短视频拍摄的五种场景

-——四种拍摄角度，适合短视频拍摄

-——短视频拍摄的6个基本构图法则

-——短视频拍摄中11个常用的拍摄技巧

-——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧

-课堂练习4：根据特定主题设计短视频拍摄脚本

-作业：根据给出的拍摄脚本，完成一部短片的拍摄

第四章 做网红景点，设计裂变挑战活动

第一节 景区联网打卡点设计

-问题一：游客到景区打卡（拍照、录像）的心理诉求是什么？【打卡动机】

- 知识点：游客打卡景区的三大心理动机——纪念、炫耀、仪式感【案例分析】

-问题二：游客为什么要打卡？【打卡目标】

-知识点：引发游客打卡分享的6件事——*美丽的风景、新奇的事物……[案例]

- 问题三：如何根据游客的心理动机设计景区打卡点【4步流程】

-第一步：盘点景区资源【面积及硬件】

-第 2 步：主流游客定位 [当前和未来]

- 第三步：探究游客出行及入住的心理【室内外照片】

-第四步：维度截取设计打卡点【焦点策略与重点】

-——旅游线路设计及打卡点设置

-——理清游客与同行者关系，嵌入打卡点

-——场景、道具的营造与沉浸式体验

- 线上景区热门打卡点系列案例分析

第二节 景区抖音营销裂变挑战赛的设计路径

--第一步：锁定裂变群（活动参与者）

--第二步：主题设计，志存高远（激发内在动力）

--第三步：挑战内容要求（简单可复制，有自由发挥的空间）

--第四步：激励机制设计（双轨机制阶梯设计）

--第五步：挑战海报设计（文案+以图片为中心的视觉设计）

--第六步：全渠道信息发布、活动预热（精准人群全覆盖）

--第七步：挑战过程中设计线下活动（双向引流制造话题）

--第八步：积累粉丝及后续传播

-第9步：效果评估与活动回顾

- 秘诀一：政府、学校、KO资源杠杆

-Tips 2：KA点设计及样片发布

-Tips 3：活动指标监控与风险控制

-Tips4：客服团队配置及常见问题

- 课堂实践五：基于既定的营销目的，设计具有裂变传播基因的抖音挑战活动

第五章：抖音营销密码：直播

- 抖音直播黄页*——直播重构“人·货·场”

-谁适合做主持人？主持人素质的3个要素

-什么样的内容受欢迎？直播内容的三大类型

-如何布置直播间——选择直播间的3大场景

-抖音直播所需的硬件设施及直播间建设

- 直播中刺激观看和购买的五种心理效应

-抖音直播的三阶段流程

-——直播前10大准备及全渠道预热引流方法

-——直播带货四大核心六大方法

-——直播后3个复习任务及8个注意事项

-直播间人员配置及各岗位要点

- 不同规模的直播团队配置【低配置、标准配置、高配置、顶级配置】

-——主播工作要点及注意事项

-——助理播音员的要点及注意事项

-——现场管控人员的要点及注意事项

- 主播日常发言五大模板：关注发言、互动发言、游戏发言、结束发言、强推发言

-设计直播脚本的3个目的、2种类型和4个核心要素

-直播电商脚本设计涉及的总体框架及流程细节

-一个直播脚本中必须具备的11个要素

- 整个直播脚本中20+个必备元素

-直播带货有效推广的五个关键点

-回顾李佳琪、辛巴、薇娅直播带货的套路

课程总结：成功源于系统，失败往往在于碎片；当想法变成信念，一切皆有可能！

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