【课程大纲】
《微信视频号营销策略与实战》课程将从业务分析、价值定位、功能描述、IP打造、短视频创作、直播运营、主播技巧七个层面,结合大量案例分析与科学运营模型,帮助企业构建微信视频号营销体系,实现能力的内化与科学的提升。
【课程背景】
近年来,因“短视频”和“直播”而爆红的抖音平台已然成为一片红海,无数个人和企业入局争夺流量。微信生态中,基于短视频和直播而新推出的“视频号”模块在2020年11月功能完善后,已展现出强大的价值潜力,但目前仍仅限于特定圈层的企业和个人使用。这是风口,放眼望去,又是一片蓝海。越来越多的个人和企业意识到这一点,纷纷入局,越早入局,越早受益。
另一方面,目前国内大大小小的MCN机构已经达到8万家,而由于“传统企业本身不具备新媒体营销能力”,它们正利用一切机会从中获利。不少企业将新媒体营销外包出去,但这其中存在着巨大的不确定性,陷入陷阱的企业和网红一样多。因此,企业只有内化新媒体营销能力,才能利用移动互联网工具高效、科学、持续地赋能品牌。
《微信视频号营销策略与实战》课程将从业务分析、价值定位、功能描述、IP打造、短视频创作、直播运营、主播技巧七个层面,结合大量案例分析与科学运营模型,帮助企业构建微信视频号营销体系,实现能力的内化与科学的提升。
【课程特色】
案例分析+理论模型+技术工具+实践训练+实施方案
【课程目标】
企业全体员工(从组织营销到个人营销)
【上课时间】
2 天 12 小时
【教学场景】
【课程福利】
Ø了解微信生态价值及视频号功能定位,寻找企业营销新思路
Ø掌握微信视频号整个运营逻辑,与原有营销体系结合实现赋能升级
Ø掌握微信视频号IP打造技术,构建企业视频号营销矩阵
Ø掌握微信短视频创作技术,结合企业产品和服务产出优质内容
Ø掌握视频号直播运营技术及主播呈现技巧,批量打造企业员工主播
【课程大纲】
第一节:微信生态关键迭代及业务分析(讲座)
1. 迭代升级:微信历史上的8次大迭代-商业逻辑(#案例:个人博客与社交网络) 2. 首次亮相:通讯录-社交流量抓取与核心价值(#案例:微信最早的出现)
3. 发展升级:摇一摇——社交功能从私域到公域的演变(#案例:一把刀)
私域扩张:朋友圈——从社交走向内容驱动的微商时代(#案例:中国创举)
4.功能延伸:微信群——工具化推广社交裂变逻辑(#案例:享团)
5. 公共领域拓展:公众号——依托社交裂变传播的自媒体经济(#案例:罗胖)
6. 四维整合:微信视频号的全域整合属性与商业价值(#案例:看一看)
7、讨论:微信生态迭代中的五大商业机会,你抓住了多少?
第二节:视频账号功能描述与价值定位(讲座)
1. 所见即所得:视频账号/朋友圈/公众号功能对比(#案例:打开率与关注度)
2. 融合与整合:视频号八大流量入口实战对比(#案例:搜索)
3. 核心与算法:视频账号核心算法与流量分发逻辑(#案例:四个标签)
4. 链接和商店:视频账号营销变现的简化路径(#案例:邵诗典)
5、视频直播:官方强力支持的流量出口(#一叶知秋)
6. 价值与定位:打造全员参与的低门槛营销矩阵(#二度裂变)
7、讨论:微信视频号如何实现个人应用与企业营销的双重功能?
第三节:视频账号基本操作及注意事项(讲座)
1.注册与关联:账号注册及流量渠道关联操作(#案例:新公众号)
2. 吸粉与传播:视频号吸粉五步法(#案例:毛遂自荐)
3.小店带货:视频账号小店注册及产品listing运营(#案例:价格区间)
4. 第三方链接:将视频帐户链接到第三方链接的说明(#案例:连接一切)
5. 视频账号话题:话题占领与关键词营销运营主动权(#案例:营销达人)
6、实践:企业在新品发布时,如何利用视频号进行高效营销?
第四环节:打造高价值IP实操(课堂讲授+现场小组共创+学生展示+老师点评)
1.个人名片:视频号营销中IP打造的价值(#案例:阆中导游与DR钻戒)
2. 模型构建:IP构建的四维结构模型(#案例:交个朋友)
3. 风格脚本设计及亮点设计实践(#案例:李子柒)
4. 超级符号设计与传达设计实践(#案例:废话不多说,快来抽奖吧)
5. 创建IP申请时需要注意的三件事(#案例:罗永浩账号设置分析)
6.微信视频号IP发展阶段运营指南(案例:单日爆红2.2万粉丝)
7.实践:创建个性化账户IP
第五节:短视频内容创作实操(课堂讲授+现场小组共创+学生展示+老师点评)
1. 微信视频号主要类别及优势分析(案例:24个类别)
2. 四种热门短视频创意(#案例:虎哥谈车)
3. 短视频创意与企业产品的融合(#案例:保时捷广告)
4. 快速制作短视频的五种方法(#案例:四个网站)
5. 短视频剧本写作与剧本分析(#案例:非诚勿扰)
6. 短片故事板拍摄与录制技巧(#案例:化腐朽为神奇)
7. 短视频剪辑技巧及美化操作(#案例:双胞胎特效)
8. 短视频配乐配音及短片输出(#案例:+6公式)
9. 短视频发布操作及清晰呈现(#案例:两段视频对比)
10.实践:从0到1制作短视频,并做营销推广吸粉
产出:“制作60年代短视频+获取粉丝”,包括:从创意到发布的全程指导,剧本分析到成品素材,制作流程回顾,思维导图。
材料:3部手机(学生自备)、2个小麦克风(京东售价40元左右)、演员化妆品/服装(学生自备)、拍摄场景。
第六节:视频账号直播带货实操(讲座)
1. 基础篇-视频账号带货直播基本流程(#案例:24小时紧急救援)
2. 基础-直播间支持及设备调试(#案例:移动端直播支持)
3. 基础篇-直播种类及重点项目(#案例:从菜鸟到高手)
4. 运营-直播选品与供应链支持(#案例:性价比新定义)
5. 运营——匹配直播背景与团队(#案例:70%差评来自)
6. 操作-现场脚本设计与节奏控制(#案例:节奏与高潮)
第七节:视频账号主播专业技能(课堂讲授+现场小组共创+学生展示+老师点评)
1. 主播主持三大原则(#案例:朱广权直播赏析)
2. 演讲技巧-主打产品介绍演讲结构与现场演练(#案例:如何销售纯净水)
3. 说话技巧-结构性谈话和粉丝引发的技巧(#案例:老铁和宝宝)
4. 说话技巧-结构化说话与吸粉技巧(#案例:头号大哥与连麦互推)
5. 谈话技巧 - 结构化谈话技巧和技巧,以促进市场繁荣(#案例:观鸟的故事)
6. 说话技巧-节目结尾的结构性谈话和预期技巧(#案例:两场直播结尾的视频分析)
7. 互动 - 四种粉丝互动方式及对应动作(#案例:这个画风有点丑)
8. 技巧-消费者引导概念植入技巧(#案例:非诚勿扰)
9. 技巧 - 产品展示的情景演示技巧(#案例:从FAB到131)
10. 技能——价格描述的比例偏差指导技能(#案例:折扣和降价)
11. 技巧-心理账户转移技巧促进销售(#案例:一包香烟的钱)
主题:1小时直播现场策划与实施
产出:《直播一小时》,包括:直播策划准备、主播全程辅导、直播间现场量化指标PK、直播后数据分析回顾、思维导图。
第八节:课程回顾及工作模式(讲课+学生提问+老师解答)
1. 工作模式——从0到1微信视频号运营模式盘点——共创
2. 企业视频营销框架规划——共创
主题:课程回顾与小组汇报、短视频内容营销与直播销售工作模式-思维导图、课后一个月工作实施计划
【课堂环境】
【简单的介绍】
京东电商是一家拥有10年历史的专业电商代理机构,运营京东、天猫、拼多多、抖音、快手、亚马逊、eBay等全渠道电商平台,是京东首批代理服务商之一,也是京东商业生态最齐全的代理服务商。
【学生风采】