北京抖音短视频直播带货公司|贾乃亮成抖音新“带货一哥”，背后遥望科技却不赚钱！回应称“经营性现金流逐步回正”

本报记者胡梦然（中国时报记者）深圳报道

“618”大促落下帷幕，各方激战的结果也已出炉，“直播电商第一股”药网科技（002291.SZ）签约的明星主播贾乃亮，一直领跑抖音带来的带货销量，成为抖音新晋“带货NO.1”。

5月20日至6月18日，贾乃亮、广东夫妇“带慧去旅行”、董先生轮番争夺抖音直播周销售额第一名。在抖音直播中，贾乃亮单场GMV达4.25亿。5月份的抖音直播中，贾乃亮以7.07亿元的销售额位居第一。

虽然直播间传来利好消息，但药王科技在提交亏损10.5亿元的业绩报告后，连续收到深交所的8个质询，涉及公司经营情况、财报数据、商誉减值变动情况等。

针对监管问询，药网科技曾两次公告延期回应，直至6月17日晚间，药网科技才回应并强调公司业绩明显好转，从2023年第四季度开始，公司开始慢慢落实部分前期投资，进入变现期，经营性现金流逐渐转正。今年一季度，公司营收15.81亿元，同比增长43.44%，以直播短视频为主的社交电商业务毛利率一季度达12.34%。

连续三年亏损

药网科技前身是服装鞋业星期六，2022年底更名转型，被誉为“直播电商第一股”。药网科技因签约贾乃亮、王祖蓝、张柏芝、黄圣依等多位明星主播而出名，目前旗下签约艺人超过60人，签约主播数百人。

尽管有众多明星撑腰，但药王科技的业绩并不“亮眼”。

业绩报告显示，药王科技已连续三年亏损，累计亏损约20亿元。2023年，药王科技实现全年营收47.77亿元，同比增长22.48%，但“增收不增利”，净亏损10.57亿元。2021年、2022年，药王科技分别亏损7亿元、2.6亿元。

公司2023年业绩报告还显示，向抖音购买信息服务支出23.03亿元，此外，经营性现金流连续两年在-2亿元以上，备受外界质疑。而监管如期而至，深交所连续8次就公司经营情况、财报数据、商誉减值变动等提出质询。

药王科技两次公告延期回复，5月31日，药王科技向深交所申请延期回复日期至6月7日，6月8日，药王科技再次延期回复，称此前的《问询函》内容较多，其中公司回复已完成，但年审会计师的核查意见正在走内部审批程序。

直至6月17日晚间，药网科技回应称，公司2023年营业收入47.77亿元，较2022年增长22.48%，毛利率2.05%，较2022年发生较大变化，主要由于服饰鞋类业务因加强去库存力度，营业收入增加，该业务毛利率由2022年的31.36%降至10.78%；其次，互联网广告业务收入主要来自新媒体广告类互联网广告代理业务及社交电商，药网网络自2020年底成为快手一级广告代理、2022年5月成为抖音千传一级代理以来，来自短视频平台尤其是抖音平台的广告代理业务规模实现较大增长。 2023年互联网广告代理业务实现营业收入22.54亿元，较上年同期增长101.58%，占互联网广告业务营业收入的51.60%，是公司收入大幅增长的主要原因。互联网广告代理业务毛利率较低，近两年公司互联网广告代理业务的高速增长拉低了公司互联网广告业务整体毛利率。

“2023年公司业务规模和营业收入将有所增长，但由于对消费及市场环境过度乐观以及业务拓展过程中出现效率下滑，加之多项资产减值，导致公司净利润出现较大亏损。业绩变动符合行业环境变化和自身业务经营发展情况，属合理”，药王科技表示。

对于外界最为关注的“23亿元采购抖音平台”问题，药王科技在报告中指出，公司此前抖音平台流量主要通过其他广告代理公司采购，而2022年5月成为抖音千传的一级代理商后，将直接与抖音平台合作采购流量。因此，2023年供应商的流量采购成本较2022年将大幅增加，财报显示，2023年，通过包括抖音在内的多平台采购，药王科技全年互联网广告代理业务总成本为22.23亿。

618促销活动是不是已经不像以前那么有吸引力了？

今年“618”大促中，多位主播的数据远不如往年火爆。抖音平台上，飞瓜数据显示，在今年“618”首场直播中，广东情侣齐儿、潘雨润成交额分别为6114万元、1292.3万元和674.8万元，较去年同期分别下降86.4%、88.46%和77%。

一些主播也有退出的想法。6月10日，曾与李佳琦齐名的余大公子发布告别信，宣布离开快手直播，但没有透露下一步计划。在访谈节目《爱我我很棒》中，他坦言：“我很抗拒卖东西，说实话，我现在还是不太享受这份工作。”

广州海科信息技术有限公司总经理谭宇对华夏时报记者表示，如今的直播行业市场面临着流量成本上涨、用户增长放缓、直播内容同质化严重、直播电商产品质量和售后服务问题频发等问题。其中最主要的难点在于如何在保持用户粘性、提高转化率的同时，保持用户增长。随着直播电商竞争加剧，获取流量和用户的成本不断上升，商品价格战愈演愈烈。他补充道：“经过这几年的高速发展，直播的新鲜感效应已经减弱，越来越多的消费者意识到直播的目的是为了卖商品，因此逐渐回归理性，减少盲目购买。”

“平台和机构已经告别流量高增长时代。”星途金融研究院高级研究员付一夫对华夏时报记者表示，主要问题还是竞争激烈，争夺市场份额。随着行业的不断发展，越来越多的机构和主播入局，竞争愈发激烈。同时，争夺市场份额也需要投入大量资金和资源，对一些小机构和主播来说是巨大的挑战。