短视频短视频代运营培训|初创短视频公司怎么从生存走向稳定？

如何从初创走向稳定生存，是创业公司不得不思考的问题。短视频创业公司也不例外。大多数成功生存下来的短视频创业公司都有一个特点，就是迎合市场、迎合用户。那么这个特点真的是真的吗？在这篇文章中，笔者结合自身经历，发表了自己的看法，我们一起来看看吧。

短视频创业公司如何从生存走向稳定？

这两年不得不说很多行业都和短视频结下了莫名的缘分。今天跟一个行业大佬聊天后，我发现了一个三年前刚入行时就思考过的问题。

但我当时根本没有考虑清楚这个问题，导致我创业失败。

目前的短视频创业生态，大致可以分为两个阵营：一是业务需要向外看，二是业务需要向内看。

显然，内向型和外向型都可以生存，但只有一个问题：用户真的需要接受教育吗？

总结很多同行，现在稳定存活下来的短视频创业公司，大多都有一个明显的特点：迎合市场、迎合用户，因此用户是不需要被教育的。

特别是在知识付费领域，能被教育出来的绝大多数都是优质客户，但对于一个刚刚成立的短视频创业公司来说，一开始怎么能有优质客户呢？据我做过的统计，如果客均价在1000以上，1个精准客户就能成交6到80个，而客均价达到1万之后，大概需要300个精准客户进行转化。

因此不存在教育用户的问题。那么该怎么做呢？请耐心阅读。

1.公共领域的运作

昨天的文章也提到了体系、前端、承接、后端投放，其实公共领域的运作，都是前端在做。

这是一个靠流量的时代，所以只有源源不断的流量才能让一个公司生存下来，也因为有了源源不断的流量，一个公司才能从生存走向运营。

那么公共领域的运作应该如何进行呢？

1. 迎合市场

这里我想用钓鱼的理论来解释这一点。

如果你经常去钓鱼，你就会知道那塘鱼的特点，如果你去一个大塘，你会发现塘里的鱼明显很聪明，打窝要用比较香的料，用活泥鳅做饵，不然今天的努力就白费了。

相反，在小池塘里，特别是野外的池塘里，你会发现，不管你怎么打窝，都是大钩钓大鱼，小钩钓小鱼。

所以如果你一开始就教育用户，用信息去刷新他们的认知，这是一个很危险的行为。特别是如果你选择的赛道，如果是培训，那么你就相当于来到了一个大池子里，相比之下如果你选择代运营、本地化，甚至一些垂直培训服务，那么你就在一个小池子里。

2. 做营销

“自古诚不可留，唯有套路才能得人心。”现实中你无法生存，无论从哪个角度，但你可以做营销，而且必须具备必备的营销手段。

短视频创业靠的不是账号，而是内容。你可以想象一下，如果你的内容全是枯燥的科普，或者你的内容解决了用户的问题，你如何生存？靠的是信仰？还是使命？

营销的本意是抓住用户的心理，促使用户购买。所以内容方面我们要做的不是解决问题，而是抓住用户的心理，不管是制造焦虑、放大痛点还是降低执行成本，这些都是必要的手段。

一旦内容开始实现这种效果，尝试放大这种效果是有意义的，无论是矩阵还是IP。

3.做综艺节目

用和综艺一样的方式做前端，长期的内容输出会让用户审美疲劳，但就像追综艺的人一样，总是期待下一期，总是希望有新的嘉宾出现。

老板与员工、员工与员工、员工与客户、客户与客户。

从长远来看，甚至每篇内容都能够触达相应的受众。

请继续阅读下文。

2.私域运营

私域起到更大的接替和转化作用，因为作为初创公司，可能在私域中还没有足够的用户增长来实现裂变和增长，更多的还是来自于公域。

那么我们先来谈谈接管的事情。

承接这个事情的方式有很多，比如朋友圈、视频号、公众号等，但是很明显这是一个整合，通过朋友圈里的朋友就可以实现这个目的。

因此，树立良好的朋友圈形象尤为重要。因为你的接受度决定了用户能否保持期待、好奇，等待你的下一次转化。

两种方法。

1. 标记

给每个用户贴上标签，比如性别、年龄、学历、城市、工作、行业等。

当这样的标签足够大的时候，你会发现你发的朋友圈可以有针对性地发，而且大概率不会被屏蔽。朋友圈没有去中心化的推送，我们只要保证自己不被屏蔽就行，剩下的还是可以靠智能推荐来做的。

2. 分类

从单一窗口到社区，再到优质会员群体。

一开始不要给太多，人不是一下子就能吃饱的，只有保持饥饿感，才能努力工作，只有保持足够的焦虑和压力，才能有足够的动力。

第三类人一般比较难成交，但是他们能帮到我们的前端，因为他们要么自以为是，要么就是键盘侠，所以我们专门为他们做内容，让他们获得更好的流量。

3. 后端操作

后端操作无非就是产品或服务。

所以这个时候我们要明确，我们是要做产品，还是做服务，还是做产品+服务。

比如代运营很明显是服务，卖课程很明显是产品，再比如线下和线上课，就是产品+服务。

对于初创的短视频公司来说，不应该提供服务，只做产品。

因为没有强背书和高粘性信任，人手不够、精力不够、经验不足都是送服务的问题，但做产品相对来说解决这个问题比较容易。

单卖产品，服务价格不同，产品+服务的价格更高。

我们在做产品的时候，也要针对相应的品类去处理，解决不同用户的不同需求，我们的付出是不同的，用户付出的努力也是不同的。

四、结论

初创企业听起来很容易失败。

因此，创业时，做好基础工作显然比操心甚至谋划全局重要得多。不管你作为创始人的理想有多宏大，如果你活不下来，你就是一个失败的失败者。但只要你活下来了，用户和同行就会看到你的鼓舞。

因为每个人在困境中的样子都一样，所以人们只会羡慕成功的人，而不会崇拜那些陷入困境的人。

以上总结应该是我花了十几万块钱总结出来的经验，边看边练，坑要自己踩，但能听的意见还是要听的。