抖音直播带货培训|抖音直播：带货直播间起号的九大核心步骤

1.注册抖音账号，开小店，获得蓝V认证，上架商品

开通抖音小店的条件是：0门槛开通，只要先注册一个抖音账号，就可以开通抖音小店，然后就可以为账号获得蓝V认证。已经申请蓝V认证的账号，原本的视频长度只有15秒，开通蓝V之后，可以从15秒升级到1分钟，可以详细描述一个产品的材质、包装、产地、使用效果等。开通蓝V之后，还可以获得权威认证标志，也就是具有一定公信力的官方账号。

注意：一张身份证只能认证一个账号，一个抖音店铺可以绑定5个抖音账号，其中一个是主关联账号，其他四个是频道账号，所以绑定抖音店铺的主账号可以免费认证为蓝V。

2. 招募主播和控场

刚开始运营的时候不需要招太多人，一个主播一个场控就可以，场控负责辅助开播和下架产品。当然老板一定不能是个不管事的老板，一定要参与其中。老板在直播中可以起到运营的作用（负责整个直播间的整体情况），大家互相配合完成工作。老板带头梳理直播中的各个环节，这样才能及时发现核心问题，及时解决。

注意：如果直播间运营是雇佣的，老板一定要给予运营绝对的权利和充分的信任，多沟通。前期试错多给运营机会。如果是雇佣了运营，但是老板各种指令，很容易缺乏灵活性，这样反而会伤害到老板自己。

3. 选择型号，找到卖点，并撰写销售宣传

运营和主播会一起进行选品，找出每个产品的热卖点，并写出相应的文字，因为运营和主播对产品的了解肯定不如老板本人，所以老板也要积极参与寻找卖点。

注意：这里重点是款式的选择，选择的款式一定要是最近一段时间卖的比较好的款式，开始日期很重要，不要随便挑一个款式就直接上架。

4.排练

一开始不要急着开播，要根据写好的脚本反复排练，审阅、优化、再排练，直到你的直播状态看起来不比选定的标杆直播间差为止。

5.设置直播间

背景、灯光、设备等都做好了，重点是灯光和音响，收音一定要好，声音要清晰，不能有杂音，灯光也要有层次感，主持人的衣服和脸上不能有阴影，不然很容易暴露。

注意：如果你之前没有搭建过直播间，一定要学会模仿标杆直播间，最好用跟你卖的产品类似的直播间，刚开始不用考虑层次感好不好，简单大方才是最重要的。如果标杆是特殊场景，尽量用特殊场景，比如仓库、户外直播等。

6.制定直播计划

根据你所选商品的品类、价格，确定要采用的直播方式，是平播号、持仓号、还是短视频号，并详细列出相应的直播计划。

注意：这里的计划不需要太详细，就是大家一致同意的接下来7天的大致计划。比如一场直播的推广预算是多少，推广力度要加大到什么程度，首秀用什么价格，什么时候开始涨价，什么时候开始降价等等。特别是在投入方面，很多新团队没有预算，没有计划，一开始就各种砸钱，然后没反应就不投了，然后直播间就没人了，业绩越来越差，直到放弃。

7.拍摄短视频

无论用什么方式创建账号，一定要拍短视频，一开始不要怕拍不好短视频，只要不乱拍，给消费者呈现好的视频效果，不要乱了人群标签就行。

注意：找一个你这个类别里短视频拍得好的账号，尽量模仿，多拍多剪辑，慢慢就能做到。

8.用小喇叭测试广播

首先用小号试播一两档节目，熟悉后台操作方式、广告投放和基本广告设置，避免大号开播时手忙脚乱，试播时也应该录屏，在优化前先看直播效果。

9. 简化流程

以上流程梳理好之后，主播多次尝试，把需要优化的都优化了一遍。跟对标的直播间对比，人货的感觉丝毫不逊色。然后开始直播。

总结

别急着开播，别急着开播，别急着开播，重要的事情说三遍。没有充分准备就急着开播是没有用的。急着开播就是急着失败。台上一分钟，台下十年功。一定要先模拟试播好，感觉没问题了再开播。只要各方面准备充分，开播成功就是水到渠成的事情。

好啦，就到这里，我是黑转头，资深运营，从事传统淘宝电商十余年，直播电商三年。

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