北京抖音短视频账号直播代运营公司|抖音账号短视频代运营计划书(房地产行业抖音账号运营策划书)

1. 行业背景

我们专注于为中小企业提供成都网站建设、成都网站设计服务，三站合一电脑端+手机端+微信端，管理更高效，为贡山中小企业免费建站提供优质的服务。立足成都，汇聚了一批互联网行业人才，有效推动千余家企业稳步成长，帮助中小企业通过网站建设实现规模扩张和转型。

众所周知，在传统营销行业中，房地产行业是头条新闻，因此相较于其他行业，房地产行业更愿意尝试新的营销模式。作为近一两年兴起的新媒体，不少房地产企业成为先行者。随着搜索引擎推广广告成本不断提升、竞争日趋激烈，在短视频营销中发展最为迅猛的抖音平台也成功吸引了房地产行业老板们的关注。事实上，自2018年下半年开始，已有不少房地产企业注册并认证了自己的抖音企业号。然而，由于没有专业团队或专业人员，

因此，很多房地产公司的运营受到了一定的阻碍，大部分只是自己员工用手机拍一些日常工作的视频或者楼盘的户型，不足以提升后期的转化和变现水平。本文，小编就从房地产抖音运营的专业角度，给房地产行业的大佬们一些小建议，供大家参考。

2、抖音在房地产行业的运营现状，标题不对，不是现状，而是你给大家的小建议。

抖音地产行业运营---热门关键词

如果你在抖音上搜索“房子”这个关键词，会发现抖音目录里充斥着的大多是知识性、科普性、搞笑性和猎奇性的内容。比如在买房方面，《买房你需要知道的事》、《买房的技巧和经验》、《买房选楼层要注意什么》、《买房攻略》等短视频内容，都是购房者想要多关注的选房小技巧。在卖房方面，《卖房你需要知道的事》、《卖房直播》、《如何买房》等销售视频短视频内容，都是购房者想要多关注的选房小技巧。

”、“卖房搞笑视频”等，这些短视频的内容更多的是卖房从业人员与客户之间的事情，更注重趣味性。

所以各位房地产老板们，想要把抖音企业号运营好，还是要以内容为重心。好的视频内容要兼具实用性和趣味性。运营人员在做脚本的时候，要先分析当地房地产市场的现状，以及当地购房者的需求。视频内容不能只是自己员工的秀，或者是一些楼盘样板房，这样对宣传转化的效果肯定非常差。这里，小编建议各位房地产老板们，可以考虑从讲解房地产知识的视频，或者房地产销售和客户之间的有趣故事入手，相信在增加曝光量的同时，也更容易促成后期的客户转化。

抖音地产行业运营---热门关键词看热门视频

上面的内容我们讲了房地产行业的抖音运营热门关键词，接下来我们通过热门关键词来看看，一般什么样的视频在抖音上能获得较高的关注度呢？

这里，小编也得到了一个数据统计，从数据中不难看出，曝光度和讨论度比较高的几款视频主要有：豪宅探秘、购房攻略、楼市资讯、家居设计视频等。所以各位地产老板在运营自己的抖音企业号时，应该多关注这些讨论度高的话题，设计拍摄视频内容，也会带来更好的曝光度。小编也为各位老板统计了抖音中类似地产话题视频的数据，我们一起来看看吧：

家居玄关设计，单条最高点赞数208.7万

浙江跑男队明星住所秘密曝光，单条贴文最高点赞达112.1万

有钱了要不要提前还房贷？单条评论最高点赞25万

别全价买房，单条帖子最高点赞数达107.1万

第一次买房不想被骗，单条帖子最高点赞62.3万

小编在这里展示这些数据，只是想告诉各位房产业主，如果你对于运营自己的抖音企业号没有更好的想法和思路，那么模仿热度高的视频内容也是最好的方法。

抖音在房地产行业的运营---热视频、热话题

这里小编就给大家展示一下我们帮助运营的房地产企业号。以上视频主要内容是：装修时如何挑选自己满意的橱柜？视频风格：真人视频介绍+美女+设计介绍。讲解+演示视频一定要用专业的视频设备拍摄，视频时间控制在一分钟以内，通过剪辑，给用户呈现一个优质的视频内容。

这也是我们协助运营的一个房地产抖音企业号。上面视频主要内容是：房产值钱的时代已经到来，买房必备的条件。视频风格：熟男专业讲解+话题文案字幕。这类视频时长控制在30秒左右，以讲解形式呈现，话题比较通俗，容易吸引眼球。

该房地产抖音企业号主要内容为：购买二手房要注意什么？这类视频一般通过一些剧情告诉购房者分享买房避免坑的经验。这类视频的风格：职业女性+情景小品。这类视频时长建议在30秒左右，视频内容可以是从事房地产行业的职业女性。通过一些与客户日常交流的短剧情，以房地产行业用户关注的高热度话题作为拍摄内容核心，吸引房地产用户的关注，引导后期的关注与转化。

因此，通过以上案例和分析，房地产企业老板不难看出，对于房地产行业抖音企业号运营来说，楼市新闻、房产知识、购房指南是房地产行业用户主要关注的话题；而对于房地产行业抖音企业号来说，专业的视频制作水平、高清晰度、剪辑精美的视频画面、话题度高的视频内容才是房地产行业视频营销的王道。

房地产行业抖音运营客户分析用户焦点

说完了抖音在房地产行业运营的现状，很多企业主可能会问，问题还是存在的，但是我们运营抖音企业号的目的就是为了引流，那么从这个角度来说我们应该怎么做呢？

首先就是要抓住用户的关注点，这里小编粗略的把房地产行业客户的关注点分为以下六点：

内容。是否是用户感兴趣的，还是和抖音热门视频内容相结合的。节奏。是否直白，直接谈话题，不废话，不啰嗦。热点。新闻本身是否有热点，内容是否和其他热点相关。BGM。语气和视频内容一致，抖音热门BGM。特色。比如科普房产知识视频是否用本地方言，还是选择帅哥美女参与视频拍摄，让你的视频内容更有代表性。美观度。背景布局，道具摆放，画面的美感和直接性。用户抵抗力

说完了用户喜欢什么、关注什么，我们再来看看，制作抖音视频时，需要避开哪些陷阱呢？

废话太多。开场白太多，不开门见山，长篇大论。视觉疲劳。一个镜头到结束，没有场景、人物、镜头的切换，让人视觉疲劳。无趣。内容无趣，主题无趣，画面中的人也无趣，没有吸引力。无聊。旁白的节奏或声音让观看者感到无聊。重复。同类型的视频太多，不够有特色。客户描述

这里，小编也根据我们刚才提到的客户关注点，将客户分为以下三类：

房产粉丝。有买房或卖房倾向，被房产知识吸引而来的客户。这类客户关注与买房卖房相关的内容，后期变现意向和能力较高，是抖音企业号粘性较高的客户。替代型客户。其他领域的用户，单纯被某段视频的内容吸引而来。比如用户可能只被卖房的帅哥美女吸引而来。对买房没有兴趣，这类用户后期变现意向和能力不高，是抖音企业号粘性较低的客户。同乡。本地用户，因为是同乡，所以增加了关注。这类用户更关注本地吃喝玩乐相关的信息，当然后期变现能力也较高，是可以长期跟进的客户类型。因此，这类用户是抖音企业号粘性中等的客户。客户吸引力

上面我们讲了这么多房地产客户关心的问题，那么针对不同客户的特点，我们应该采取哪些措施，才能对症下药呢？

在视频中添加更多实用信息。针对有买房或者房产投资兴趣的用户，在视频内容中添加更多实用信息，比如分享当地的房产投资，当地最新的房产资讯等，提升账号的专业IP属性。嫁接地域特色。适当加入一些地方元素，将房地产行业抖音企业账号的特点与其他地域区分开来。这样有助于让你的账号特色更加鲜明，让用户更容易记住你的账号。增加好奇心。抓住网民的好奇心，分享一些行业内的秘密或者用户买卖房屋的一些内部套路，满足用户的好奇心，自然而然的就能吸引用户注意力，增加视频的曝光量。

4. 客户机会

说了这么多，相信各位地产业主通过我对我们房地产行业视频市场现状和客户属性的分析，发现了三个市场机会：

房地产行业的抖音账号众多，形式多样。所以对于更多的房地产行业老板来说，如果不知道怎么做，可以先模仿或者学习。账号中出现的人物形象比较单一，都是工作服。所以更多的房地产公司可以根据自己的房地产风格，设计出适合自己风格的视频形象，让自己的抖音企业号更加有特色。房地产账号大部分都是职业风格，亲切活泼的性格比较少。所以我们可以通过更多活泼漂亮的女性形象，抓住用户的心态，吸引用户的注意力，从而增加账号的关注度和后续的转化效果。

5.内容运营

说完了思路，接下来就该看内容了，这里小编就为各位创业者详细写一下内容运营的步骤。

第一步：创意策划。基于品牌账号调性分析，洞察消费者行为习惯及偏好，分析楼盘环境、休闲、服务等，打造爆款内容。

第二步：拍摄脚本。根据抖音官方人物设定以及视频拍摄方向，制作视频创意脚本。根据拍摄脚本进行视频制作。

第三步：拍摄剪辑。使用专业的拍摄设备：摄像机、航拍设备、三脚架等拍摄视频。经验丰富的导演、剪辑师、后期人员会对视频进行专业的处理和打磨，使视频达到完美。

第四部分：账号权重优化；用户运营管理；抖音商品展示、商城活动卡收藏、POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据优化。

这时候肯定会有企业主问我，房子不是小事，这些操作真的能促进转化和变现吗？其实随着物联网在国内的发展，虽然房地产行业有着客单价高、决策周期慢的特点，但随着各项成本的提升，互联网和短视频也将成为房地产行业的突破口。也希望越来越多的地产大佬们能加入到短视频营销之路，助力企业向更高层次发展！

网页标题：抖音账号短视频代运营方案（房地产行业抖音账号运营方案）