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抖音上直播的人还是挺多的,有个人直播,有企业直播,这些直播间获得的流量也是不一样的,抖音在给这些直播间分配流量的时候,有自己的一套规则,具体是怎么分配的呢?
抖音直播间如何分配流量?
想要在抖音上做好直播,必须充分了解抖音的规则,然后有针对性的调整直播内容。
抖音的流量推送规则完全是基于机器算法实现的,简单来说就是直播间的内容越吸引人,抖音给我们推送的流量就越多。
那么问题来了,抖音是怎么判断我们的直播间是否有吸引力的呢?
这就需要从数据层面去分析,每一个通过抖音推荐进入我们直播间的用户都会被监控,用户的留存、互动、关注、点赞等数据都是评价直播内容的有效参考。
这就是为什么在开直播的时候,第一步就是吸引关注,从而增加用户留存;第二步就是用福利引导用户在直播间打字、点赞,从而增加直播间互动;第三步就是以特价购入,增加用户转化率。
直播带货有哪些技巧?
首先账号要有明确的定位。抖音非常重视垂直度这个因素,垂直度能代表账号在这个领域的专业度。所以抖音直播带货的定位一定要明确,要和账号的垂直度保持一致。如果抖音账号的短视频都是跟美食相关的,但是直播间卖的商品却是服装,这样会让主播显得很不专业,影响消费者的信任,降低账号的权重。所以商家做直播带货一定要有明确的定位。
第二个技巧是抖音直播选品过程很重要,需要选择对的账号的产品。如上文所说,美食领域的抖音账号可以卖零食、食品、做菜的工具、餐具等;服饰搭配领域的账号可以卖衣服、鞋子等穿搭相关的产品。另外,根据产品的选择,还需要选择对的主播。不难发现,主打卖零食的一般都是美食主播;主打卖餐具、炊具的一般都是做菜的博主;书籍一般都是鸡汤抖音账号的主打产品。
第三个技巧是抖音直播卖货要注意福利环节,这个环节是延长消费者在直播间停留时间的有效方式,比如每小时发一个福袋,或者每半小时发一波代购等等,这些福袋和代购的诱惑力非常大,消费者就会在直播间不停地等待,只有直播间的人多了,直播卖货的销量才会增加。
第四个技巧就是做好每场直播的策划,包括这场直播有什么优惠活动,有哪些高利润产品等等,做好这些策划之后,商家通过抖音直播卖货就能达到事半功倍的效果。
目前抖音直播的流量入口有三个,一个是附近的人,一个是直播广场,最后一个是短视频。如果想提升抖音直播间的流量,可以从这三个方面入手,比如开启定位功能,定位到人流密集的地方,或者在短视频里邀请别人一起看直播等。