其余也是一样,只是使用的功能不一样。
投放方式非常简单,只需注册账号、设置原生广告计划、选择需要推广的TikTok账号,然后添加点击链接即可开始投放四个步骤。
所以“海量广告”很简单,比较适合需要获取线索、平均订单价值稍高、决策过程较长的产品。记住三大能力,再选取剧情解读、真人语音播报、产品展示等优质视频,串联起来,一键将用户拉到目的地。
02
数以千计的河流
当你听到“千条河流”时,你会想到什么?河流最终汇聚成一条大河的形象。对吗?
没错,熟悉的朋友应该知道,巨量千传前身是基于“抖音小店”打造的,如今经过全面升级,功能更加强大、全面。
因此,千传是字节跳动旗下的“电商广告平台”(专注于电商),为商家和创作者提供一体化抖音电商营销解决方案。
什么是集成?如何使用它?
例如:
你是一个有影响力的网红,有一款很棒的产品想要推荐给你的粉丝。除了传统的橱窗展示和视频下的链接,还有其他方法可以让更多人知道这个产品吗?当然有。
你进入千川平台的后台,为你的产品制定一个专门的推广计划。
你可以选择增加日销量或者吸引新客户,然后选择推广城市范围、目标人群、设置每日广告预算、活动开始和结束时间、上传几段不同的短视频等,一切设置好之后,发布计划。
是不是很方便呢?这个过程就是所谓的“产品推广”功能。
你可能会想:
我不想推广产品,但是今天有时间,想做个直播,怎么才能让更多人看到?
其实不难,首页有个“直播间推广”,不仅可以帮你卖出商品,还可以让直播间人气爆棚,吸引更多互动和观众。
对了,还有一个很神奇的功能叫“搜索广告”,我也很喜欢在抖音上搜索东西,比如我搜索“某某明星八卦”,突然就出现了品牌内容,这就是搜索广告的效果。
那么,问题来了:
商家在抖音直播卖商品的时候,一般都需要一定的增长,在这个过程中会注重广告的投资回报率(ROI),也就是想在控制成本的情况下,尽可能多卖出商品,那该怎么办呢?
千川已经给你想清楚了。
有一项功能叫“全域推广”,设置回报率、时间段、每日预算,选择视频,一键完成,不到一分钟。
它会把你的直播推荐到信息流、直播广场、商城、搜索等各个角落;这样你不仅可以触达更多优质用户,还可以大大提高直播收入。
这听起来不错,而且还有更有力的理由来使用全球推广。
在抖音上,从商家角度看,他们面对的是两类人:一类是付费用户,是花钱吸引来的观众;另一类是免费用户,是自然而然找到直播间的。
开启全球推广之后,你不仅可以吸引付费用户,还可以拓展到免费用户,这就是全球推广的威力。
还有别的事吗?
可以,信息流广告、内容种草广告、商城广告、摄像头广告、搜索广告都可以单独推广。
.....
再加上你每期活动之后的创意管理、数据分析、人群分析等都包含在内,所以千传,顾名思义,就是帮助我们打通抖音电商圈的各种流量渠道,实现我们的营销目标。
03
巨量白影
巨量百赢是什么?为网红、机构、商家提供直播及内容营销服务,助你卖出好货。
如果你是一名主播:
开通电商权限后,你要负责卖货、选品、管理直播间,以及担任客服在评论区解答用户疑问。
还要看销售数据,还要处理运输,有时候一不小心,包裹就出问题了,没及时回复客户,就收到差评,真的很头疼。
不用太担心这些问题,百影已经帮你想好了解决办法,在后台,你可以找到一堆好用的小工具来帮你,比如帮你管理直播的工具(比如窗体管理、直播推广、销售技巧)和一些快捷服务(比如电商分析、售后保障)。
您还可以通过销售清单查看业务转化绩效。
商家经常会遇到这样的困惑,比如:
专注自播,如何留住用户?这里需要用到三个关键工具,分别是脚本库、超级福袋、购物红包。
脚本库是什么?是小助手在直播过程中使用的,用于在待播商品列表中设置商品提示,以及在不同的商品列表中对同一个商品设置独立提示。
超级福袋,大家都很熟悉了,是一款帮助网红通过奖品达成销量,让用户参与带动氛围,还可以随意派发优惠券的营销互动工具。
如果你是MCN,百影后台可以动态监控主播的直播、互动、转化等卖货情况,可以帮助主播对直播间商品进行设置橱窗、调整商品顺序、增加或删除商品等管理,提高直播卖货的效率和效果。
还可以充当你的数据顾问,对每个商品、每条视频、每场直播乃至整个交易流程进行数据详细分析,同时团长模式还能联系海量豆店商家完成商品招募、跟踪开单。
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这些能力可以在不同角色间自由切换使用,比如主播可以使用脚本库,商家可以使用直播间的窗口管理。
因此百影平台主要以直播、短视频等能够吸引顾客买东西的内容为主,并为电商达人、团队、商家提供一系列的工具和服务。
目的是在“电子商务领域”推出新颖的产品和解决方案,使销售变得更有趣、更高效。
04
海量星图
说完了百影的巨量,我们再来说说:星图的巨量
如果你在抖音、今日头条、西瓜视频等平台上创作内容,并且是一个拥有几万粉丝的明星,那么你可能已经获得了商业合作。
它是一个一站式人才匹配平台,主要帮助抖音集团旗下的创作者与品牌建立联系,提供内容生产服务,同时也为大家创造收入机会。
问题是,怎么用?从品牌角度来说,千万不要直接联系网红。你有一定的宣传经费,在这里设置任务,发布你对短视频拍摄的要求和细节;然后,创作者就会开启“抢单模式”。
另一方面,你也可以在上面创建主题,推广新产品。
我来给你介绍几个品牌吧:
老品牌百象2023年焕新计划,将依托星图上影响力人物,围绕某一话题拍摄视频,打造品牌,加速整体年轻化升级。
百度小度推出全新口号#小度有AI,生活超有爱。在打造“有爱”记忆点时,还通过星图寻找合适创作者,再与抖音平台大IP联动,结合明星空降直播间,实现搜索指数同比上涨。
还可以根据网红过往的视频传播数据、订单价格、信用分、粉丝量等细化指标进行衡量,有效筛选出符合自己口味的KOL和MCN。
在选择KOL时,你还可以根据年度、月度人气榜单筛选出合适的候选人;在投放过程中及投放后,星图提供的评估体系可以帮助你精细化营销策略,以达到更好的广告效果。
MCN能做什么?为旗下网红争取品牌合作机会。例如:
还可以利用平台提供的数据分析能力,更深入地了解网红粉丝和内容表现,更好地优化MCN运营策略。
此外,你还可以查看与网红合作的具体效果,比如热度是否有变化,内容是否成为爆款,这些都可以帮助你评估一个网红的长期发展潜力。当然,平台上也有专门的教育培训内容,帮助你和你的团队提升专业技能。
05
巨大的创造力
近一年来,几乎每个接触互联网的人都在讨论AIGC,从个人应用到企业销售,各个公司都在努力加速智能化的步伐。
在巨量千川,我们可以设置简单的“成本稳定投放”,让系统自动处理剩下的事情,让广告专家更加专注于让广告创意更有吸引力。
没错,创意无限,一听就知道是为了“创意”而创作的。
品牌、网红和个人如何才能持续创作受欢迎的优质内容?关键有三点:
从第三方平台寻找这三个点需要花费不少功夫,好在今日头条创意已经为你准备好了一切。以寻找热点为例:
灵感搜索可以帮助你在策划内容时更明确方向,这里有各种素材,比如留下的、已售出的、专家编辑的,创意助手可以告诉你现在哪些话题和音乐最受欢迎,极大地支持你的创意制作。
说到挖掘产品卖点,很多人会停留在“这衣服真舒服”这种肤浅的层面。真正的技巧是深入阐述为什么舒服,把卖点讲得具体、细致。这不仅是一个分析卖点的过程,也是一个文案写作的过程。
只要你心胸开阔,功底扎实,可以分类得更细。
目标群体听起来很难理解,但实际上你可以根据需求、痛点、兴趣、使用场景等详细划分不同类型的人,并且这些都有标准操作流程(SOP)。
如果你想做一则广告,你只需要提前想好素材的形式,比如:你要动图,还是图文并茂?还是flash视频?你想要的都有,平台的全流程智能剪辑工具和标题推荐都能用AI帮你搞定。
最后通过数据来测试内容方向,总结制作优质视频的方法。
作为观察者,我会利用“创意充电站”这个平台,里面有各种课程、每周报告、行业创意趋势,值得一看。
所以主要把非常给力的广告创意拿出来给大家看,帮助广告公司、网红、制作公司快速提升广告技巧,解决广告制作时遇到的三大问题。
06
即时创作
还有专门做智能创意管理的平台叫“极创”,它和Massive Creative有什么不同?
字节跳动主要服务网红、广告公司、制作公司等,极创则更侧重于产品展示、直播内容、脚本自动生成、虚拟形象等。
例如:
假设你是一个裤子达人,你知道什么样的裤子视频能火吗?很难吧?那你可以来“极创”看看。
这里有灵感库,专门针对短视频、图文、产品卡片等不同场景设计,并且按照行业和目标群体分类得很细。
或者你是一家牙科美容医院,想在平台上找客户,也有大量的B端(商业)场景素材等你选择,看中哪一个,都可以一键生成脚本。
在生成的时候,平台还会根据你的需求推荐场景,比如是用来带货还是给直播间引流?关键词、用户关注点,甚至脚本的字数都给你准备好了。
如果你担心素材的投放效果,它还可以对单个或者全部素材进行诊断并给出优化建议,投放完成后还可以在后台看到视频和图片的数据报告。
对了,它还有一个智能创意工具叫:直播间装饰。
我们经常看到一些主播用虚化背景,他们是怎么做到的?他们用这个工具,AI一键就可以搞定,很神奇吧?
因此《极创》在B端场景有更丰富的智能编辑功能,覆盖大健康、软件工具、金融教育、汽车等行业,当然也覆盖一些C端(消费端)的内容。
07
大量算术
看到这里,你可能会问,创意洞察有,但是有数据洞察吗?
它确实存在。
我们是一个巨大的数字计算器,所以我们可以在“数字”上为您努力工作;在数字世界中,我们可以利用各种网络渠道来吸引客户,提高产品销量。
其能够深度分析抖音集团各APP用户的行为习惯,利用海量引擎数据和技术能力,提供内容趋势洞察、行业研究和广告策略等。
我经常想知道哪些品牌在利用热门话题,有多少读者。如果一个一个去搜索会很费时间,所以我用“算术指数”输入关键词,看看哪个话题指数最高,投稿次数、点赞次数多少,谁先引起舆论。
每个创作者发布视频之后肯定都希望得到平台的推荐,但是有时候,发现播放量并不理想,该怎么办呢?
除了APP内的一些基础数据外,还可以在“巨量算速”网站上查看实时及飙升热点,支持根据关键词、专家、视频、专题等进行搜索。
尤其是关键词指数,可以通过分析热词、用户兴趣、热点事件等,帮助您优化视频发布策略,揭示行业趋势,挖掘营销机会。
还有品牌榜单、电商榜单、热搜榜单等等可以查看,这些榜单划分的非常细,就像指引品牌发展的灯塔。
如果你嫌麻烦的话,算力报告还能帮你把数据整理成各种报告,比如:行业分析、产品洞察、用户分析。你在群里看到的各种抖音报告都可以在这里找到。
08
海量云图
有创意见解、数字见解。有关于人的见解吗?
是的。
大数据云图的工作主要围绕“人”展开,它是一个数据积累工具平台,简单来说就是围绕四个基本问题:目标人群在哪里?卖给谁?怎么卖?销售效果怎么样?以及如何总结经验教训?
那怎么简单理解它们呢?之前不知道大家有没有听说过一个概念叫抖音人群5A模型,分别对应了解、吸引、询问、采取行动、倡导五个阶段。
这个模型可以帮助我们理解用户和品牌的关系,观察不同人群之间的转化,帮助品牌找到增长的关键点。
例如:
品牌在做定向广告时,担心会遇到错误的受众类型。他们想直接销售产品,但最终人们只会看一眼广告就走人了。
这时候就需要对比不同人群的特点,有针对性的调整策略,云图提供了机会群体分析、人群渗透等模块来帮助决策。
在这些模块中,你可以直观的看到如何更好地将营销与业务结合起来,提高业务确定性,以响应当下的品牌需求。
说完了人,再来说说品。
品牌上市前,最大的烦恼是不知道目标存量市场有多大,市场是否拥挤,有没有头部品牌。云图可以帮助你分析目标市场,避免盲目依赖第三方数据。
它把行业各个模块细分化,可以清晰的按照类别和关键词筛选信息,直观的看到市场规模和具体产品情况,这是它的第二个主要用途。
第三,它还可以帮你做营销回顾。一个活动结束之后,你不知道它好不好,以前只能靠电商平台的后端触点去完成。现在,它可以直接给你提供数据分析,做一个投后总结。
具体来说,你可以看到包括活动概况、流量、创意、人群、品牌形象、转化等详细的分析。
特别值得一提的是“标签工厂”,比如你关注了“口红”,它可以分析出围绕这个关键词的人群、专家等数据标签;这样你可以通过关键词定制,结合消费者的具体行为,更加精准地定义你的市场。
09
穿山甲
听到这个名字,你会想到那种全身布满独特鳞片,可以卷起保护自己的小动物;但在这里,穿山甲是指字节跳动旗下一个连接广告主和开发者的平台。