抖音账号直播代运营培训|一文通俗读懂抖音巨量引擎全部产品！

其余也是一样，只是使用的功能不一样。

投放方式非常简单，只需注册账号、设置原生广告计划、选择需要推广的TikTok账号，然后添加点击链接即可开始投放四个步骤。

所以“海量广告”很简单，比较适合需要获取线索、平均订单价值稍高、决策过程较长的产品。记住三大能力，再选取剧情解读、真人语音播报、产品展示等优质视频，串联起来，一键将用户拉到目的地。

02

数以千计的河流

当你听到“千条河流”时，你会想到什么？河流最终汇聚成一条大河的形象。对吗？

没错，熟悉的朋友应该知道，巨量千传前身是基于“抖音小店”打造的，如今经过全面升级，功能更加强大、全面。

因此，千传是字节跳动旗下的“电商广告平台”（专注于电商），为商家和创作者提供一体化抖音电商营销解决方案。

什么是集成？如何使用它？

例如：

你是一个有影响力的网红，有一款很棒的产品想要推荐给你的粉丝。除了传统的橱窗展示和视频下的链接，还有其他方法可以让更多人知道这个产品吗？当然有。

你进入千川平台的后台，为你的产品制定一个专门的推广计划。

你可以选择增加日销量或者吸引新客户，然后选择推广城市范围、目标人群、设置每日广告预算、活动开始和结束时间、上传几段不同的短视频等，一切设置好之后，发布计划。

是不是很方便呢?这个过程就是所谓的“产品推广”功能。

你可能会想：

我不想推广产品，但是今天有时间，想做个直播，怎么才能让更多人看到？

其实不难，首页有个“直播间推广”，不仅可以帮你卖出商品，还可以让直播间人气爆棚，吸引更多互动和观众。

对了，还有一个很神奇的功能叫“搜索广告”，我也很喜欢在抖音上搜索东西，比如我搜索“某某明星八卦”，突然就出现了品牌内容，这就是搜索广告的效果。

那么，问题来了：

商家在抖音直播卖商品的时候，一般都需要一定的增长，在这个过程中会注重广告的投资回报率（ROI），也就是想在控制成本的情况下，尽可能多卖出商品，那该怎么办呢？

千川已经给你想清楚了。

有一项功能叫“全域推广”，设置回报率、时间段、每日预算，选择视频，一键完成，不到一分钟。

它会把你的直播推荐到信息流、直播广场、商城、搜索等各个角落；这样你不仅可以触达更多优质用户，还可以大大提高直播收入。

这听起来不错，而且还有更有力的理由来使用全球推广。

在抖音上，从商家角度看，他们面对的是两类人：一类是付费用户，是花钱吸引来的观众；另一类是免费用户，是自然而然找到直播间的。

开启全球推广之后，你不仅可以吸引付费用户，还可以拓展到免费用户，这就是全球推广的威力。

还有别的事吗？

可以，信息流广告、内容种草广告、商城广告、摄像头广告、搜索广告都可以单独推广。

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再加上你每期活动之后的创意管理、数据分析、人群分析等都包含在内，所以千传，顾名思义，就是帮助我们打通抖音电商圈的各种流量渠道，实现我们的营销目标。

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巨量白影

巨量百赢是什么？为网红、机构、商家提供直播及内容营销服务，助你卖出好货。

如果你是一名主播：

开通电商权限后，你要负责卖货、选品、管理直播间，以及担任客服在评论区解答用户疑问。

还要看销售数据，还要处理运输，有时候一不小心，包裹就出问题了，没及时回复客户，就收到差评，真的很头疼。

不用太担心这些问题，百影已经帮你想好了解决办法，在后台，你可以找到一堆好用的小工具来帮你，比如帮你管理直播的工具（比如窗体管理、直播推广、销售技巧）和一些快捷服务（比如电商分析、售后保障）。

您还可以通过销售清单查看业务转化绩效。

商家经常会遇到这样的困惑，比如：

专注自播，如何留住用户？这里需要用到三个关键工具，分别是脚本库、超级福袋、购物红包。

脚本库是什么？是小助手在直播过程中使用的，用于在待播商品列表中设置商品提示，以及在不同的商品列表中对同一个商品设置独立提示。

超级福袋，大家都很熟悉了，是一款帮助网红通过奖品达成销量，让用户参与带动氛围，还可以随意派发优惠券的营销互动工具。

如果你是MCN，百影后台可以动态监控主播的直播、互动、转化等卖货情况，可以帮助主播对直播间商品进行设置橱窗、调整商品顺序、增加或删除商品等管理，提高直播卖货的效率和效果。

还可以充当你的数据顾问，对每个商品、每条视频、每场直播乃至整个交易流程进行数据详细分析，同时团长模式还能联系海量豆店商家完成商品招募、跟踪开单。

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这些能力可以在不同角色间自由切换使用，比如主播可以使用脚本库，商家可以使用直播间的窗口管理。

因此百影平台主要以直播、短视频等能够吸引顾客买东西的内容为主，并为电商达人、团队、商家提供一系列的工具和服务。

目的是在“电子商务领域”推出新颖的产品和解决方案，使销售变得更有趣、更高效。

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海量星图

说完了百影的巨量，我们再来说说：星图的巨量

如果你在抖音、今日头条、西瓜视频等平台上创作内容，并且是一个拥有几万粉丝的明星，那么你可能已经获得了商业合作。

它是一个一站式人才匹配平台，主要帮助抖音集团旗下的创作者与品牌建立联系，提供内容生产服务，同时也为大家创造收入机会。

问题是，怎么用？从品牌角度来说，千万不要直接联系网红。你有一定的宣传经费，在这里设置任务，发布你对短视频拍摄的要求和细节；然后，创作者就会开启“抢单模式”。

另一方面，你也可以在上面创建主题，推广新产品。

我来给你介绍几个品牌吧：

老品牌百象2023年焕新计划，将依托星图上影响力人物，围绕某一话题拍摄视频，打造品牌，加速整体年轻化升级。

百度小度推出全新口号#小度有AI，生活超有爱。在打造“有爱”记忆点时，还通过星图寻找合适创作者，再与抖音平台大IP联动，结合明星空降直播间，实现搜索指数同比上涨。

还可以根据网红过往的视频传播数据、订单价格、信用分、粉丝量等细化指标进行衡量，有效筛选出符合自己口味的KOL和MCN。

在选择KOL时，你还可以根据年度、月度人气榜单筛选出合适的候选人；在投放过程中及投放后，星图提供的评估体系可以帮助你精细化营销策略，以达到更好的广告效果。

MCN能做什么？为旗下网红争取品牌合作机会。例如：

还可以利用平台提供的数据分析能力，更深入地了解网红粉丝和内容表现，更好地优化MCN运营策略。

此外，你还可以查看与网红合作的具体效果，比如热度是否有变化，内容是否成为爆款，这些都可以帮助你评估一个网红的长期发展潜力。当然，平台上也有专门的教育培训内容，帮助你和你的团队提升专业技能。

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巨大的创造力

近一年来，几乎每个接触互联网的人都在讨论AIGC，从个人应用到企业销售，各个公司都在努力加速智能化的步伐。

在巨量千川，我们可以设置简单的“成本稳定投放”，让系统自动处理剩下的事情，让广告专家更加专注于让广告创意更有吸引力。

没错，创意无限，一听就知道是为了“创意”而创作的。

品牌、网红和个人如何才能持续创作受欢迎的优质内容？关键有三点：

从第三方平台寻找这三个点需要花费不少功夫，好在今日头条创意已经为你准备好了一切。以寻找热点为例：

灵感搜索可以帮助你在策划内容时更明确方向，这里有各种素材，比如留下的、已售出的、专家编辑的，创意助手可以告诉你现在哪些话题和音乐最受欢迎，极大地支持你的创意制作。

说到挖掘产品卖点，很多人会停留在“这衣服真舒服”这种肤浅的层面。真正的技巧是深入阐述为什么舒服，把卖点讲得具体、细致。这不仅是一个分析卖点的过程，也是一个文案写作的过程。

只要你心胸开阔，功底扎实，可以分类得更细。

目标群体听起来很难理解，但实际上你可以根据需求、痛点、兴趣、使用场景等详细划分不同类型的人，并且这些都有标准操作流程（SOP）。

如果你想做一则广告，你只需要提前想好素材的形式，比如：你要动图，还是图文并茂？还是flash视频？你想要的都有，平台的全流程智能剪辑工具和标题推荐都能用AI帮你搞定。

最后通过数据来测试内容方向，总结制作优质视频的方法。

作为观察者，我会利用“创意充电站”这个平台，里面有各种课程、每周报告、行业创意趋势，值得一看。

所以主要把非常给力的广告创意拿出来给大家看，帮助广告公司、网红、制作公司快速提升广告技巧，解决广告制作时遇到的三大问题。

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即时创作

还有专门做智能创意管理的平台叫“极创”，它和Massive Creative有什么不同？

字节跳动主要服务网红、广告公司、制作公司等，极创则更侧重于产品展示、直播内容、脚本自动生成、虚拟形象等。

例如：

假设你是一个裤子达人，你知道什么样的裤子视频能火吗？很难吧？那你可以来“极创”看看。

这里有灵感库，专门针对短视频、图文、产品卡片等不同场景设计，并且按照行业和目标群体分类得很细。

或者你是一家牙科美容医院，想在平台上找客户，也有大量的B端（商业）场景素材等你选择，看中哪一个，都可以一键生成脚本。

在生成的时候，平台还会根据你的需求推荐场景，比如是用来带货还是给直播间引流？关键词、用户关注点，甚至脚本的字数都给你准备好了。

如果你担心素材的投放效果，它还可以对单个或者全部素材进行诊断并给出优化建议，投放完成后还可以在后台看到视频和图片的数据报告。

对了，它还有一个智能创意工具叫：直播间装饰。

我们经常看到一些主播用虚化背景，他们是怎么做到的？他们用这个工具，AI一键就可以搞定，很神奇吧？

因此《极创》在B端场景有更丰富的智能编辑功能，覆盖大健康、软件工具、金融教育、汽车等行业，当然也覆盖一些C端（消费端）的内容。

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大量算术

看到这里，你可能会问，创意洞察有，但是有数据洞察吗？

它确实存在。

我们是一个巨大的数字计算器，所以我们可以在“数字”上为您努力工作；在数字世界中，我们可以利用各种网络渠道来吸引客户，提高产品销量。

其能够深度分析抖音集团各APP用户的行为习惯，利用海量引擎数据和技术能力，提供内容趋势洞察、行业研究和广告策略等。

我经常想知道哪些品牌在利用热门话题，有多少读者。如果一个一个去搜索会很费时间，所以我用“算术指数”输入关键词，看看哪个话题指数最高，投稿次数、点赞次数多少，谁先引起舆论。

每个创作者发布视频之后肯定都希望得到平台的推荐，但是有时候，发现播放量并不理想，该怎么办呢？

除了APP内的一些基础数据外，还可以在“巨量算速”网站上查看实时及飙升热点，支持根据关键词、专家、视频、专题等进行搜索。

尤其是关键词指数，可以通过分析热词、用户兴趣、热点事件等，帮助您优化视频发布策略，揭示行业趋势，挖掘营销机会。

还有品牌榜单、电商榜单、热搜榜单等等可以查看，这些榜单划分的非常细，就像指引品牌发展的灯塔。

如果你嫌麻烦的话，算力报告还能帮你把数据整理成各种报告，比如：行业分析、产品洞察、用户分析。你在群里看到的各种抖音报告都可以在这里找到。

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海量云图

有创意见解、数字见解。有关于人的见解吗？

是的。

大数据云图的工作主要围绕“人”展开，它是一个数据积累工具平台，简单来说就是围绕四个基本问题：目标人群在哪里？卖给谁？怎么卖？销售效果怎么样？以及如何总结经验教训？

那怎么简单理解它们呢?之前不知道大家有没有听说过一个概念叫抖音人群5A模型，分别对应了解、吸引、询问、采取行动、倡导五个阶段。

这个模型可以帮助我们理解用户和品牌的关系，观察不同人群之间的转化，帮助品牌找到增长的关键点。

例如：

品牌在做定向广告时，担心会遇到错误的受众类型。他们想直接销售产品，但最终人们只会看一眼广告就走人了。

这时候就需要对比不同人群的特点，有针对性的调整策略，云图提供了机会群体分析、人群渗透等模块来帮助决策。

在这些模块中，你可以直观的看到如何更好地将营销与业务结合起来，提高业务确定性，以响应当下的品牌需求。

说完了人，再来说说品。

品牌上市前，最大的烦恼是不知道目标存量市场有多大，市场是否拥挤，有没有头部品牌。云图可以帮助你分析目标市场，避免盲目依赖第三方数据。

它把行业各个模块细分化，可以清晰的按照类别和关键词筛选信息，直观的看到市场规模和具体产品情况，这是它的第二个主要用途。

第三，它还可以帮你做营销回顾。一个活动结束之后，你不知道它好不好，以前只能靠电商平台的后端触点去完成。现在，它可以直接给你提供数据分析，做一个投后总结。

具体来说，你可以看到包括活动概况、流量、创意、人群、品牌形象、转化等详细的分析。

特别值得一提的是“标签工厂”，比如你关注了“口红”，它可以分析出围绕这个关键词的人群、专家等数据标签；这样你可以通过关键词定制，结合消费者的具体行为，更加精准地定义你的市场。

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穿山甲

听到这个名字，你会想到那种全身布满独特鳞片，可以卷起保护自己的小动物；但在这里，穿山甲是指字节跳动旗下一个连接广告主和开发者的平台。