抖音账号直播代运营培训|我为什么不做TikTok工厂代运营？

最近几天都在听跨境圈的八卦，亚马逊代理运营双方打得不可开交，我不去评判谁对谁错。

最近有工厂老板问能不能做抖音代理，我来分享一下我对代理的看法。

代运营的模式本身就有问题，一方只给钱，另一方做事。给钱的一方可能会想，你又没做事，干嘛要钱做这要钱做那。做事的一方，我难道不应该把钱花在团队的工资和运营方式上吗？

尤其当双方对事情的理解不同的时候，崩盘只是时间问题，崩盘一般发生在亏损或者利润分配不均的时候。

认知不在一个层次上到什么程度呢？有外地的工厂老板说，我来拍视频，然后你帮我剪辑运营账号，前期我不会拍，你教我就可以了。情感代运营就是帮他发视频，你会拍视频，找个实习生发视频不就行了吗？找代运营干嘛？

去年其实我做代理运营的时候，也碰到过个别合同期内对方主动违约的案例，最后我没按照合同计算他的违约金，我也懒得去争辩，就友好分手了。

所以从今年开始，我们就不再做代理运营了，特别是这种短期的2B代理运营。

主要有两个原因。

1、抖音代运营是重投放的活儿。抖音是短视频和直播的结合体，需要内容创作、现场拍摄、剪辑运营，一个人不可能管理好几个账号。如果一家公司主营业务是代运营，接的客户越多，死得越快。因为接的客户越多，人力和办公成本就越高。一旦前端销售渠道无法持续供应付费客户，后端就会出现巨大的赤字。

所以大部分代理公司用最少的人力，把货送到最多的客户，规避风险，结果就是一个员工负责5-10个客户，你觉得你的账号能得到多少精力？

一个人负责10个客户，每个客户都是不同的行业。尤其是每个工厂行业，人群和需求都不一样，需要了解的专业知识也很多，短时间内很难理解。所以注定了代运营公司不可能把抖音在每个行业都做成功，那才是奇迹。

而且市面上大部分运营公司一年的服务费都是3.98万，公司能给得起员工工资吗？公司不赚钱，交期跟不上，自然就没效果，客户投诉，2B厂圈子那么小，消息传得快。

这也是为什么我从事TikTok三年来，看到很多同行的运营公司仅仅运营一年就倒闭的原因。

2、代运营没有复利。你一直在换行业，从0到1。没有复利和积累的生意不值得做。你一直在获取新客户，没有行业积累。就像做外贸一样，你每年开发的客户，后面都会不断给你回单。你做这个生意越久，客户越多，你就越舒服。所以自己做生意，做好了，想象空间就很大。

也有人用代运营模式配合得很好，比如一线品牌代运营、天猫代运营、抖音DP代播。品牌有钱，产品自带流量和溢价，自然好卖。2C销售一般都有后台数据，一旦拉动销量，就会获得应有的分成。

所以现在我们利用TikTok瞄准外贸工厂，提供线上线下培训和一对一的支持。

赋权让人感恩，服务让人憎恨。收合理的钱，做适当的事。

还有就是你帮客户成功了，后面的分红你是不能享受的，有的老板会说“我也可以给你分红。”

但 Factory 2B 的 TikTok 经纪人：

第一，没钱分享。大部分工厂产品的利润率很低，赚到的利润根本不能和别人分享，尤其不够覆盖抖音等短视频+直播的创作成本。

第二，钱分得不清楚。2B外贸，交易周期长，客户资料、交易数据还在客户手里，交易成功与否无法掌控，退回的订单钱怎么算？钱分得不清楚，合作就没法继续了。

唯一长久之计就是跟工厂联合运作，成立项目公司，互相投钱，一个负责流量，一个负责生产和销售，或者你自己成立贸易公司，工厂只是你的供应商。

我们最近和一家工厂合作，正在朝这个方向努力。

自己选择工厂和产品有几个条件：

（1）工厂原有规模较大：说明该产品的市场需求量较大，工厂的承载能力足够，能处理较大的客流量？

（2）产品毛利率高：有足够的利润率支撑TikTok短视频+直播的创作成本，至少在30%-50%以上。

（3）低成本产出素材的能力：如果一个产品很难拍摄，或者拍摄成本很高，是无法复制的，无法复制就不可能稳定流量，也不可能产生足够的问询量。

（4）老板分钱有模式：要看事，看人。事本身成立，但老板本身更重要。要找穿鞋的老板，不要找光脚的老板。自己挣到钱了，他才肯分钱。