抖音账号短视频带货培训|拆解Top10剧情达人和60+品牌客户，我们破解了“剧情种草”的N个秘诀

2023年，品牌对剧集账号投入热情高涨，不少品牌都在频繁与头部剧集账号合作。什么样的内容适合种草？这些千万级的账号为何能成为品牌种草的选择？品牌在投放逻辑和投放偏好上做了哪些改变？本文笔者就从账号和品牌两个方面进行相关分析，一起来看看吧。

圣诞节我送给暗恋对象的礼物是Novan巧克力；

重温爱情时光的证据，就在立白洗衣液的香气里；

用麦当劳早餐表达对同事的关心；

和你的暧昧对象开启星巴克团购模式，创造更多一起度过时光的机会；

驾驶最新款理想汽车与心爱的人一起迎接第一场雪，感受全景天窗下观雪景的浪漫……

某种程度上，剧情类广告的载体从电视到官博再到短视频平台，金点子背后的运营者也从4A公司变成创意爆款店，如今更是被短视频剧情类明星掌舵。

在抖音，这些剧情单条爆红内容就能收获百万以上点赞，实现上亿级曝光，直达千万级消费者。典型的例子是@吴夏帆 和华为手环此前发布的《还记得上一次心跳加速是什么时候吗？》获得了132.7万个点赞和6.3万条评论，不少用户表示被植入剧情“一见倾心”。

豆瓣走访多地发现，今年品牌对于剧集相关账号的投入尤为积极。

在盘点5大热门领域10余个百万级剧集账号后，我们发现，近3个月以来，7大品类超过60个品牌与这些头部网红频繁合作，除了美妆护肤、生活用品，越来越多的奢侈品、汽车品牌、3C数码产品等也开始频繁推剧。

背后最核心的原因是，品牌商已经告别了过去追求点击互动的思路，开始感知到曝光带来的强大商业价值。

在某国际品牌市场部就职的CC曾告诉我们：“从数据层面我们可以看到，曝光带来的转化率非常高，相当于甚至高于点击的转化率，但曝光的量级与点击的量级完全不一样。”此外，剧集内容的强曝光度和粉丝黏性，能为品牌提升知名度、积累潜在消费者。

更重要的是，如今剧集内容的种草环节变得更短，网友可以随时看、随时跳转、随时下单。不少品牌都成功借助剧集达人，实现心智和产品同步种草。比如韩秀与@姜十七合作推出《你终究会成名》《成长受限》等定制短剧，实现强曝光，并通过24小时直播间实现转化接流量，成功将红腰子组合打造成爆款产品。

然而，什么样的内容适合种草？这些千万级别的账号为何能成为品牌种草的选择？品牌在投放逻辑和投放偏好上做出了哪些改变？针对这些问题，我们拆解了数千万级别的头部账号，试图探究这些账号爆款内容的逻辑和具体的商业路径。

需要注意的是，目前剧情类短视频账号主要以MCN为主，在多个平台运营。在对比了这些账号的活跃度、商业合作频次后，抖音重点分析了它们在抖音平台的数据表现和商业合作案例。

1. 十大明星分析：甜萌故事、清新文案藏流量秘诀

盘点多个专家榜单后我们发现，榜单上频繁出现的剧情类短视频账号类型，以小清新、情感、家庭、校园、悬疑、古风等小众题材为主，这些细分领域中不乏成熟的头部账号。

这些题材之所以持续上榜，不仅是因为剧情有趣、引发人们共鸣，更是因为它们为品牌提供了丰富的种草场景和情感基因。

1. 精彩文章

从数据上我们可以看出，爽文已经牢牢掌握了剧集类短视频的流量密码。

抖音粉丝超3000万的@姜十七，以“霸道总裁爱上我”为核心剧情，剧情质朴清新。比如，为了应对结婚压力，随便结婚，结果对方竟然是身家上亿的富二代；嫁给了姐姐们都拒绝嫁的穷保安，没想到他竟然是顶级富豪。

当夫妻俩在车内亲密互动时，@姜十七拿出了一把松下小方盒剃须刀，作为送给新婚丈夫的圣诞礼物。产品曝光顺畅地与爽文剧情衔接，毫无违和感。评论区置顶的“小蓝字”直达松下旗舰店直播间，可以一键购买剧情中你感兴趣的产品。

除了情感故事，@姜十七还有很多职场、复仇故事。比如手撕绿茶同事、扇不讲理的上司耳光、重生后报复出轨男。总之，不管内容有多低俗、剧情有多离谱，只要足够精彩，观众就停不下来。有网友评论称，“别人为了内容费尽心机，她只在乎剧情精彩，观众看得津津有味。”

高粘性的粉丝和内容、现代场景、王子与灰姑娘的剧情，不管是高价车还是小家电，都能找到合适的投放位置。理想、Ulike、英仕兔润唇膏等产品，都无缝融入了让人沉迷的土味剧情中。

虽然剧情比较土，但生活场景和制作却不土，所以品牌方并不担心形象受损。

2. 情感

虽然“爽”的内容抓住了网友的“喜好”，但最火的赛道依然是情感内容。以甜宠为代表的情感内容，由于题材大众、创作空间大、制作成本相对较低，是热门竞技赛道。虽然都是头部账号，但@吴夏帆、@三金七七、@浩杰来了三者都切中了不同的情感痛点。

“你喜欢的人刚好也喜欢你”，这是被很多人认证过的爱情故事，也是@吴夏帆剧情的核心。无论是和暗恋对象在同一个工业园工作，还是和青梅竹马久别重逢，沉浸感极强的背景、细腻的台词、帅气的男主，@吴夏帆的内容总能让网友在3分钟内开启吃糖模式。

这些糖的载体都指向了具体的产品。当美眉拿出Chando极地水心动礼盒时，@吴夏帆 试探性地问男主“你是在跟我告白吗？”这一刻，网友和女主的心动值一起飙升，吃糖的快感自然而然地转移到了产品上。

同样主打清新甜剧的@三金七七，采用“喜剧+悲剧”的双号运营逻辑，同样的男女主也出演了另一个剧集账号@一家美式，不过@一家美式主打BE，讲述情感上的遗憾与错过。

@浩杰来了主要以解决感情矛盾为主，总是用“原来谁也离不开男朋友的手机”、“有个扫兴的伴侣真让人窒息”这样的开场白，当然结局无一例外都是HE。

从品牌合作频率来看，这类内容也是品牌们的最爱。核心在于这些感人的情感故事能够帮助品牌塑造温暖、幸福、美好的形象。而且，“甜蜜”和“打动人心”的情感基因也能与巧克力、饮料、护肤品等产品无缝匹配。雅诗兰黛、欧莱雅、电解液等品牌频繁与此类账号博主合作。

3. 家庭

相比于清爽甜宠的故事，家庭题材的情感把握难度更高，需要男女主之间有稳定的合作关系，目前头部账号并不多，竞争并不激烈。

目前，在抖音平台拥有近1500万粉丝的@这是一个特特的故事 ，传递着一对老夫妻的日常生活和普通的爱情，虽然表演得乱糟糟的，但却传递出了日日夜夜背后的甜蜜。不少网友表示，“全网都在制造焦虑、劝分手，唯有这位博主在教会人们如何珍惜、如何经营。”

家庭故事在品牌合作中也有显著优势。家庭场景、夫妻情感、子女教育等都可以容纳很多相关品牌：下班后，我给老婆买了诺娃巧克力和鲜花，老婆表面指责我浪费钱，内心却觉得温暖；给忙着照顾孩子的伴侣准备了纽崔莱营养早餐，让爱与被爱可以同时发生。正是这些真实的感动和幸福，引发了网友的共鸣，也为适时出现的产品增添了更多的情感。

4. 创意

作为剧集类短视频领域的“爆款机器”，脑洞大开的创意内容受欢迎程度丝毫不亚于情感题材。不同之处在于，这类内容对场景、制作、创意的要求更高，难以复制。

比如打造了《买不起系列》《钢丝绒全价》《穿对鞋，天天都是情人节》等热门内容的@王七叶，凭借搞笑但不低俗、反差萌的创意视频圈粉无数。@李宗恒也有创意剧情，但以喜剧内容为主，成功之处在于出人意料、反套路的剧情设计。

王七爷是专门为广告主打造的账号，不需要固定的场景，不需要情绪，亮眼的创意就足以吸引品牌商的注意。三九卫泰、高凡、康夫吹风机、OPPO等品牌均有投放广告。一波三折的剧情让“猜猜是什么广告”成为网友观看王七爷内容的乐趣之一。

5.校园

校园剧也是短剧情类视频的热门题材，因为创作门槛低，但受众群体有限，内容需要足够有趣才能脱颖而出。

@宋嘉儿通过一人分饰四角，塑造了四位性格背景各异的室友，围绕宿舍场景演绎了一系列校园情景剧。而献给学生时代的内容也引发了众多“亲历者”的共鸣。比如毕业季，室友为了状态更好，想来一场甜蜜约会，甚至用了OLAY超白润肤乳，但男友却打算放弃这段感情回国。“毕业季真的是分手季吗？”引发了无数网友的共鸣。

而且@宋嘉儿的内容也拓展到了初入职场、实习等场景，在被绿茶同事调侃是“富家女”时，女主反驳说自己的好皮肤都是因为用了舒肤佳山茶花。

带有年轻印记的故事和场景很受品牌商青睐，但主要吸引的是美妆护肤、日用品等平均订单金额较低的产品。

6. 小众话题

此外，剧集类短视频赛道的发展，也催生了一批悬疑、现实、古装等小众、垂直题材的优质账号。

@名探小宇以悬疑故事为主轴，融入“日本核废水的真实影响”、“每个旁观者都可能是下一个目击者”等现实思考。@慧慧周则以社会热点为主，探讨“房子烂尾还要交房贷吗”、“奖学金事件”、“校园霸凌”等话题。@灰姑娘佩佩采用剧情+科普的模式，带来大量中国传统服饰的历史和故事。

但在商业合作方面，这些小众题材因场景特殊、情绪敏感、受众明确等因素，合作频率较低，多吸引垂直品牌。其中，现实主义有更广阔的商业前景。@慧慧周的正能量内容，常与兰蔻、红旗、赫莲娜等品牌搭配，传递“不怕评价，把控自我”等价值观。

整体来看，目前剧情类短视频内容受到题材选择、情感取向、剧情设计、制作成本、受众范围等多重因素影响，商业合作也与这些因素相关。其中，甜宠、清爽、创意类流量较大，获得品牌合作概率也较高；家庭、校园、小众垂直等更细分的题材受众更精准，但能吸引到的品牌也相对有限。

短剧火爆后，不少剧集短视频达人也开始创作短剧，并取得商业合作。如吴夏帆推出《红娘住在我家隔壁》《心跳超越界限》，蒋诗琪自2020年4月起在抖音账号上发布了《猜你喜欢》《反派告白》《世上还有一个我》等20部短剧。

2、7大品牌加大投入：剧集短视频成种业新蓝海

从制作到题材，剧集类短视频的发展越来越成熟，近段时间一些热门的剧集类短视频账号几乎每篇内容都有商业合作的痕迹。

从品类来看，美妆护肤、3C数码、食品饮料等品牌是短视频营销的老玩家，由于预算充裕，大部分品牌都会在新品发布会、大促、节庆等活动期间，定期与剧集主题的网红合作，从千万粉丝的大V到百万粉丝的中端网红，广撒网。

客单价较高的产品如汽车品牌，近两年也增加了与剧集大咖的合作频率，但大多是在推广新节点，瞄准生活方式类、恋爱类大咖，对植入式广告的调性要求较高。

此外，部分游戏、互联网平台也开始与剧情达人合作，但由于该类制作季节性较强，合作频率较低，尤其互联网平台，大多集中在618、双11等电商节日进行密集投入。

从题材偏好来看，甜宠、清爽、亲情、创意等类型剧情在快消品中尤为受欢迎。三金琪琪在与立白大师香氛洗衣液合作时，产品成为她与前任在街头重逢时相互辨认的“道具”。在香味的引导下，男女主角在韩剧式的镜头动作和服饰中回眸，也凸显了品牌的“香味”记忆点。

但值得注意的是，在甜宠内容中，品牌方也偏爱结局圆满的故事。典型例子是与@三金七七饰演同一男女主的BE美学创作者@杯美式，曾长期停更。虽然官方未公布原因，但网友们纷纷猜测“是因为接不到广告”、“投资给了三金七七”、“品牌方爸爸也喜欢甜食”。

相比以上类型，现实主义题材能合作的品牌较少，但合作频率却不低，尤其受到大品牌的喜爱。其独特之处在于，普世情感的共情效果极强。今年1月，周慧慧与沃尔沃合作时，设计了一段女儿久别重逢的父亲，直到他戴上医生的帽子和口罩才认出他的情节。在闪回中，身为医学研究员的父亲在马不停蹄的工作下不得不睡在车里，车厢成了他与家人对话的小栖息地。在短短一分半钟的故事里，沃尔沃的洁净座舱和盲点信息系统等功能与剧情巧妙结合，也获得了观众的一致好评。

能够与国风小众内容合作的品牌相对有限，主要为国风服饰、珠宝等。为了保证古风剧情中嵌入的广告不分散观众的注意力，合作品牌大多会比较隐晦，没有太多直白的口播和用户体验，而多半借助短视频内容只呈现“上身”的效果。@灰姑娘佩佩与中国金等珠宝品牌、金叶、不服等古装店铺合作的方式，是在大量涉及相关内容和穿搭的视频下方放置橱窗链接，引导用户自行上架购买。

第二是短剧内容合作。短剧火爆之后，为剧集短视频内容创作者带来了新的商业机会。从去年开始，不少剧集达人拓展短剧内容，开始与品牌合作。目前短剧内容合作主要包括全集定制和单集植入。仅今年一年，韩素媛就与@姜十七上线了5部定制短剧，可见其决心与实力。

然而，在各大品牌都力争降本增效的情况下，为何品牌对剧集类短视频的投入还如此热衷呢？

主要原因还是品牌主对于曝光认知的转变。“好的内容可以降低曝光成本，如果要投入一个硬广告，达到跟爆款短视频曝光一样的效果，投入成本很高。”剧集短视频内容具有传播面广、曝光度强的特点，因此成为不少品牌的选择。今年韩素通过曝光短剧、在直播间吸纳流量，推出了一款爆款产品。

其次，种草链接的缩短也为品牌带来了实质的转化，例如网红可以通过短视频内容中的相关搜索词、橱窗链接、评论区置顶链接等方式引导购买、收集用户信息。

剧情推广+共享单车、剧情推广+品牌官方直播间、剧情推广+明星秀场、剧情推广+用户留存……不同的玩法如今已经非常成熟。在导购过程中，品牌优惠券也可以一键使用，基础设施非常完善。

此外，品牌对品效合一的重视也带动了更多“心智+产品”双种播种内容的投入。如前所述，有剧情的短视频内容另一大功能，就是将品牌价值观融入剧情，帮助品牌树立认知。“我们平时有很多针对品牌的投入，比如拍摄创意、剧情为主的TVC，但现在一些优质剧情账号其实也能实现这个功能，还能帮助卖产品。”某饮料品牌品牌部负责人告诉我们。

过去，人们是在看到产品时打开小橙子APP，而现在，人们可以在看到产品时，快速购买并了解产品。短剧视频的商业价值被放大，品牌对短剧视频的投入也更加坚定。

值得注意的是，尽管剧集大咖创意丰富，但除了少数头部大咖，大部分剧集大咖的广告合作仍不够顺畅，仍以较为生硬的口播植入。在一分半钟内，用户出于对创作者后续内容的期待与喜爱而容忍广告，但并未真正抓住产品卖点。未来，随着越来越多创作者涌入这片土壤，剧集大咖在广告创意升级方面也需要面临新的挑战。