抖音短视频账号直播推广培训|如何从0基础开始起步做抖音号及直播？

讨论提纲

1. 关于抖音和短视频

1. 短视频及直播的发展趋势

2. 抖音短视频及直播的特点

2. 新手如何创建抖音账号并进行直播？

1. 抖音账号的个性和风格

2、什么是抖音账号垂直化？为什么要垂直化？垂直领域有哪些？

3. 是否有维护账户的惯例？创建新账户时应该做什么？

4. 怎样拍摄作品，吸引人的作品有哪些特征？

5.如何进行直播？

3. 如何利用抖音赚钱/销售商品

1. 利用自己的抖音账号盈利

2. 寻找其他KOL来展示/推广产品

团长、副团长介绍

业主介绍：

Liana-南京-传媒，目前从事传媒行业，热爱时尚、音乐、健身。因为工作的关系，会接触到各种商业营销方式。根据我的观察，发现抖音已经成为新媒体领域90%公司选择的媒体平台。我也运营着个人音乐演唱类抖音账号。很感谢冷云时尚圈给我这个做庄家的机会，让我可以整理出运营抖音的经验分享给大家，和大家一起探讨。

以下为副组长的介绍：

Lily-广州-1组副组长，我是这个组的小帮手，毕业于服装设计与工程专业，刚进入买手行业半年多，对广州市场比较熟悉，还在学习如何成为一名优秀的买手，很喜欢买手这个职业，欢迎和我一起探讨。

热身讨论：

Q：你经常看抖音吗？你有自己的抖音视频吗？

A1：我下载了，但是我卸载了，因为TikTok推送的内容不是我想看的。

A2：广告媒体圈越来越多公司选择抖音作为营销平台，媒体公司往往走在潮流的前沿。推送通知一开始是随机的，当你看完感兴趣的视频，点击首页互动，抖音就会根据你的喜好推荐。后来我发现了很多不错的账号，比如一些美妆V账号、“papi酱”账号、脱口秀账号等。

1. 关于抖音和短视频

1. 短视频及直播的发展趋势

2017年以后，“短视频”成为互联网内容平台的新风向，短视频营销成为移动营销矩阵的重要组成部分，抖音凭借其更具创意、更具视听冲击力等特点，成为品牌营销的重要战场。

通常人们会根据自己的需求来选择观看平台和内容。在关注内容时，大多数人都有自己的选择性和倾向性，不愿意随意浏览自己不感兴趣的话题。目前专注于短视频市场的几个平台有：抖音、快手、秒拍、美拍和小咖秀。

这些平台各有特色，如快手主打正版音乐、优质内容短视频平台，秒拍主打有趣潮流短视频分享+直播，美拍主打高颜值视频+直播，小咖秀主打对口型。其中，抖音短视频创意性更强，视听冲击力强，成为品牌营销的重要阵地，2700万次下载量成为第一大短视频平台。（数据截至3月27日，来自Apple Store）

（图片来自TikTok官网）

总体来看，虽然网络视频类APP的使用时长从一年前的10%下降到2018年3月以来的8.8%，但短视频却从1.5%增长到了7.4%。截至2018年6月，短视频月活跃用户数突飞猛进，达到5.05亿。每3个人中就有1个人是短视频用户，互联网巨头纷纷抢滩短视频市场。虽然这个数据是2018年的，但不难发现，今年抖音海报在朋友圈出现的频率特别高。（数据来自第三方调研机构Quest Mobile的数据，引自《新燃点：从0到1的抖音运营实战指南》）

2. 抖音短视频及直播的特点

抖音等短视频平台的特点是：用户粘性高（使用率，平均每天7.2次观看，平均每天使用时长83.6分钟）、参与度高（效率高，93%的用户会点赞，84.5%会参与评论，互动需求和参与度不断提升）、传播度高（覆盖率高）。（数据来自《新引爆点：抖音运营从0到1实用指南》）

平均用户每天在应用上花费的时间超过一小时，主要是因为App的推荐机制，不断推荐用户可能感兴趣的内容。

根据易观千帆发布的数据，抖音超一线及一二线城市用户占比高达68.87%，其中20-25岁年轻用户占比46.71%；2018年6月：24-30岁用户占比超过40%，本科以上学历占比60%。抖音有25个垂直领域，可以说囊括了各行各业的用户（数据来自大数据机构易观千帆发布的抖音数据，引自《新引爆点：从0到1的抖音运营实战指南》）

与一些以内容为主的短视频平台不同，抖音本质上是一个商城而非交易市场。通过提供淘宝购物车外链、上线自有店铺入口、火爆直播、孵化网红等一系列动作，抖音率先实现电商布局，也孵化了不少我们熟悉的直播主。

抖音的直播主和内容输出运营者主要不是个体运营者，目前个体运营者只占抖音账号内容的一小部分，很大一部分是由短视频工作室、公会（类似经纪公司）、MCN机构（可以拍视频）组成的。虽然我们看到的是一个直播主，但背后往往需要团队的配合。

各个平台对于主播、运营的流量回馈，都有一些特殊的方式，抖音中的打赏功能就是其中一种。抖音直播中的打赏功能，即声波，是直播间里的一个数据，观众送的礼物都会被转化成声波，6块钱可以兑换60个声波，也就是提现比例是10:1。如下图所示，左上角头像旁边有一个声波。

（图片为抖音认证歌手“朱容君-兔仔丫”直播页面截图）

（图片为抖音主播“姜涛小神”直播页面截图）

2. 新手如何创建抖音账号并进行直播？

1. 抖音账号的个性和风格

（图片来自“初买服饰每日搭配号”和“120金心意”抖音页面）

（图片来自抖音账号dy1721liqyzb，“果果家女装GGWOMEN艺航”抖音页面截图）

问：您更喜欢看哪个页面，左边的还是右边的？为什么？

A：右边，因为左边比较杂乱，右边比较专业，账号定位准确，垂直度好，文字描述、背景图、头像都比较一致，一看就很专业。

由此可以看出抖音的个性与风格：头像、背景、个人信息、介绍、视频封面风格等组成的个人页面，要有个人的特色与风格。企业号也是一样，也有个性与风格，个性改不了，风格可以改，作品、与粉丝的互动需要与个性保持一致。

通过统一头像、背景、个人信息、介绍、视频封面风格等，可以形成鲜明的个性。对于服装公司或者自由职业的老板来说，如果现在想尝试网络直播卖货，在开通抖音账号之前，应该考虑好这些定位。

在抖音上，想要做好，必须垂直化。比如服装企业号中，“金大班的日常生活”搭配的视频实用性很强，受众面广。“顾阿信”主打非遗服饰，视频有故事性，善于讲故事。“大凯书”主打潮鞋测评。他通过冲击力强的潮流界面提升垂直性，用户观感与作品定位十分契合。

（图片为《金大班的日常生活》个人抖音页面截图）

（图片来自“古阿信”品牌抖音页面截图）

（图片为“大怪兽”个人抖音页面截图）

（图片来自安踏儿童品牌抖音页面截图）

（图片来自安踏体育品牌抖音页面截图）

（图片来自“ADIDASNEO”TikTok页面截图）

（图片来自“优衣库”品牌TikTok页面截图）

（图片来自“ZARA”品牌TikTok页面截图）

总体来说，用户还是喜欢色调比较统一、有张力，但又不会过于激进的页面。

目前传统品牌纷纷转向线上直播，各大品牌也还在寻找方向。我们可以看到，安踏、ZARA、优衣库、ADIDASNEO等传统大品牌在抖音平台的粉丝数据都不太好，可能是因为现有的销售渠道比较成熟，对抖音的依赖程度较低。

2、什么是抖音账号垂直化？为什么要垂直化？垂直领域有哪些？

抖音账号垂直化是指从首页、背景、介绍、内容等都保持一​​致的某个领域。更准确的说，你的首页就像你的店铺，你的作品就是你的商品。明确的定位可以让用户根据自己的喜好去关注你。之所以这样运营账号，是基于抖音的算法和推荐机制。你垂直化运营一段时间后，你的账号就会被贴上标签，方便抖音对你的作品进行分类推荐。抖音会根据标签把你的作品推荐给对应的人群。抖音目前有25个垂直领域。

（图片来自抖音dou+投放页面专家分类页面截图）

为什么平台要求垂直度？

首先垂直内容生产可以丰富平台内容量，提升平台内容质量。其次定位决定内容瓶颈，粉丝量、点赞量都取决于定位，垂直内容在数据计算下能更快匹配受众，完成清晰的定位。让粉丝知道你做什么。让抖音知道你喜欢什么。抖音会通过点赞、评论、转发、播完（作品）、打赏、直播间互动等用户行为给用户打标签，从而做出更精准的推荐。

如何达到准确的垂直度？

运营账号前，根据自身情况选择合适的账号，服饰穿搭类账号内容以服饰穿搭为中心，而不是美妆分享、宠物故事等无关领域，首页、背景、介绍、内容都要保持一致。

3. 是否有维护账户的惯例？创建新账户时应该做什么？

“维护账号”只是一个说法，抖音拥有庞大的用户量，其平台机制就是推荐更优质的内容，新账号刚开始使用的时候，没有用户行为，所以无法精准定位你。

对于新创建的账号，我的建议是：完善用户信息（修改不宜太频繁，一个月一次即可），不要马上发作品，但前一周左右，每天完成自己目标领域作品的播报、点赞、转发、评论，每天在线一小时以上，到对应的直播间观看、打赏、互动，模拟正常人使用抖音的习惯，这样抖音才能给你贴上标签，为推荐做准备。

我个人的经验是，找一个粉丝多、垂直度好、跟自己领域相关的账号，把里面的热门视频全部看完点赞、评论、转发，不要主动去搜索其他不相关的。不过抖音等平台的玩法瞬息万变，网上说的都是经验之谈，真实情况还是需要自己摸索。

4. 怎样拍摄作品，吸引人的作品有哪些特征？

（图片来自《汉尚华庭汉服》和《顾阿信》抖音页面）

作品除了展示商品之外，还可用于活动宣传、直播预告等。

（1）参与热点话题，向用户告知重要主题活动；

（2）使用视频文案预览直播。

好的作品通常具有一些鲜明的特点：

（1）封面主题突出，标题清晰，贴合人物形象；

（2）文案要激发人们的阅读欲望；

（3）专业视频拍摄及剪辑；

（4）如有需要，还可以具有事件预览、直播等功能。

官方对作品的建议：

（1）创意好（独特的创意、优质的剧情、独特的剪辑手法）；

（2）才艺（舞蹈、唱歌、外貌、特殊技能等）；

（3）场景丰富（户外、人物多、场景多、优美精致）；

（4）配合度高（积极参与官方挑战、场外传播等，并参加最新的挑战）。

我们如果想在抖音上做好，吸引更多的流量，可以通过关注抖音助手、抖音安全中心、抖音情报局、企业助手-电商助手、抖音店铺助手、抖音广告助手、抖音创作者学院、大课堂等抖音官方账号来获取相关信息，进行自主学习。

（图片来自“大怪兽”和“金大班的日常生活”个人抖音页面）

（图片为“优衣库”品牌发起的“一起跳舞吧”抖音话题页截图）

（图片为“GAP”品牌发起的“鼠年最红我”抖音话题页截图）

几乎所有的大品牌都会主动发起话题，也有一些热门话题是抖音官方和品牌发起的，很多大V都会参与拍摄，关注这些热门话题，选择关系强的去关注，如果能把热门话题抓对，播放量也会增加。

5.如何进行直播？

品牌可以通过直播与粉丝互动，宣传品牌文化，进一步吸引和增加粉丝粘性，让更多路人看到你并成为你的粉丝，在直播平台也能实现直销。

如何开始直播？

首先要在相关平台申请账号，做好直播前的准备——实名认证、直播间背景（符合你个性的）、支架、补光灯等设备、商品及相关信息（照片、编号、报价单、购买链接、营销思路（销售大纲））、模特、是否有预告片等。

建议找几个人来支持新账号，直播一定要输出有价值的内容才能提升人气，所以现在很多公司都以“CEO直播”这个标题作为卖点来吸引观众。

（图片为抖音官方“品牌热DOU”榜单截图）

直播时，可以先用视频来提前推广，作为预热，提前锁定粉丝。前期如果粉丝少，可以让亲朋好友互动、送礼物，增加直播间的活跃度。另外，直播还要注意时长和时间段；直播时进行及时有效的互动（缅怀粉丝、感谢粉丝、让大家关注第一名第二名、连线粉丝等），不断输出对粉丝有利的东西，这些都能影响直播间的人气和流量。零售是产品为王，直播是内容为王，有内容才有流量。服装公司可以教配色、穿搭，可以通过连线麦克风、PK等方式，帮助路人找到自己的风格，穿搭更自信，这也是能吸引用户的内容。

（图1.2来自“GAGAZHANG女装”和“常熟格维尚女装”直播页面截图）

3. 如何利用抖音赚钱/销售商品

1. 利用自己的抖音账号盈利

如何通过 TikTok 账户获利？

主要的盈利方式有以下几种：

（1）橱窗展示：将产品创意嵌入作品中，可在作品页面直接点击购物车购买，自行销售产品。开通橱窗展示功能需要实名认证，且粉丝数达到1000人。

（2）直播变现：粉丝送的礼物形成声波，是主播的收入，按照协议可以折算成人民币。需要注意的是，直播不可重播，直播账号需要把握好直播时机，做好宣发，才能最大程度吸引粉丝，产生声波。

2. 寻找其他KOL来展示/推广产品

和KOL合作推广产品也是目前各大平台采用的推广方式，品牌可以和有一定粉丝流量的KOL合作，在作品中展示产品并附上产品展示链接供观众购买，或者和KOL合作在直播间直接推广销售产品。

如何寻找合作的KOL？

我们可以利用抖音平台的星图，每个网红都有一个链接，我们通过抖音找到他们进行合作，抖音平台会从中抽取佣金，这也是一种曝光方式。

银行家摘要

1. 关于抖音和短视频

1. 短视频及直播的发展趋势

当前，“短视频”成为互联网内容平台新风向，短视频营销成为移动营销矩阵重要组成部分。抖音短视频创意更多、视听冲击力更强，成为品牌营销重要战场。

2. 抖音短视频及直播的特点

抖音短视频的特点：用户粘性高、参与度高、传播力强（覆盖面广）；时长短小（适合碎片时间观看）、内容实用、幽默诙谐。

抖音是一个购物商城而非交易市场，提供了淘宝购物车、网店入口、热门直播、网红孵化、在线外卖功能等一系列功能，抖音直播的声浪是主播们的收入之一。

2.新手如何开始创建抖音账号和直播

1、抖音账号的性格和风格。性格是无法改变的，但是作品和与粉丝的互动需要与性格相一致。

2、抖音账号是垂直的，账号会被贴上标签，保证账号各方面统一，更方便抖音推荐。

3. 创建新账户的建议：完善你的用户信息，模拟正常人使用TikTok的习惯，以便TikTok更轻松地标记你。

4. 优秀作品建议重点关注：

（1）封面、标题应清晰并与角色一致；

（2）文案撰写；

（3）专业视频拍摄及剪辑；

（4）如有需要，还可以具有赛事预览、直播等功能。

官方对作品的建议：

（1）具有良好的创造力；

（二）优秀人才；

（3）场景丰富；

（4）合作程度高。

5、直播准备：实名认证、直播背景（符合你个性）、支架、补光灯等设备、商品及相关信息（照片、编号、报价、购买链接、营销思路（销售提纲））、模特、是否有预告等。建议找几个人支持一下新号，直播标题要有卖点，要吸引人。

3. 如何利用抖音赚钱/卖商品

1. 利用自己的抖音账号盈利

（1）通过橱窗销售产生现金。

（2）直播变现：直播不可重播，直播账号需掌握直播时机，提前做好通告。

2. 寻找其他KOL来展示/推广产品

与KOL合作，KOL可以在作品中展示产品并附上产品展示链接供观众购买，或在直播过程中销售产品。