抖音短视频账号直播推广培训|“运动康复找老孙”：揭秘百万博主的流量密码

“坚持住，再试一次，感觉怎么样……”偌大的训练区里摆放着各种训练器材，几位受伤的朋友在康复治疗师的指导下做着运动康复。关上门后，孙喜龙（以下简称老孙）正在治疗室里接待受伤的朋友。休息时，他匆匆和我们打了招呼，然后就回治疗室了。

作为运动康复领域的“老大哥”，老孙拥有13年临床治疗和项目管理经验，曾担任北京奥运会康复治疗师。近年来，随着抖音等短视频平台的火爆，老孙的个人账号“运动康复找老孙”也逐渐被大众熟知，通过直播、短视频分享专业知识也成为了他工作的一部分。

正当我们回味、环顾四周时，下一句道歉的话打断了一切。脱下白大褂的老孙坐在了我们面前。至此，这次采访正式开始……

01 运动康复：蓬勃发展的朝阳产业

“虽然运动康复是一个涉及面很广的职业，但社会认知度也是近几年才提高的。”17年前，老孙进入北京体育大学学习运动康复专业，那时常听别人说运动康复是一个朝阳产业，“但我自己也是最近才真正感受到运动康复行业的发展，尤其是这次疫情期间。”老孙认为，这和全民健身理念的推广、抖音等短视频平台的传播密不可分，当然还有日益完善的专业人才培养体系。

据不完全统计，目前国内开设运动康复专业的高校有近百所，虽然不同高校的培养方案不同，但培养目标大体相同，毕业生就业岗位包括医院、运动康复中心、企业、运动队等。另一方面，老孙在采访中也表示：“很多运动康复专业的毕业生，无法独立进行治疗，这意味着我们还需要花费大量的时间和精力进行岗前培训。从长远来看，这其实是一种成本消耗，不利于行业的向上发展。”

因此老孙最希望的，是让这些专业人才既有理论基础，又有实践基础，进一步实现学校与企业的无缝对接，适应行业的实际需求。

02 自我解密：百万博主的“流量密码”

个人IP的诞生——《寻找老孙进行运动康复》

作为拥有400多万粉丝的互联网顶级博主，老孙通过“运动康复找老孙”账号持续与大家分享运动康复的专业知识。回想加入短视频平台的契机，“好玩”三个字已经涵盖了一切。“一开始是为了好玩，后来发现一个5秒的视频播放量超过200万，觉得很夸张，甚至认为是假数据。但也是从这里，我发现短视频其实是一种传播范围很广的传播方式，做起来可以专心。”

2019年10月，一则关于孙喜龙治疗足底筋膜炎的视频在抖音平台策划发布，获得了300多万的播放量和2万多粉丝。尝到甜头后，老孙和合伙人开始着力打造老孙个人IP，粉丝也增至10万。然而，内容创作之路并不总是一帆风顺。“2019年底，我们的账号因为内容问题被封了半年，错过了春节前后的流量爆发期。”然而，账号解封仅三个月，粉丝就突破100万，一条视频创造了6000万的播放量。

于是，老孙和他的团队开始制作短视频，后来又将直播融入日常工作中，通过各种方式传播和分享与运动康复相关的专业知识。截至目前，抖音账号“运动康复找老孙”已积累了近300万粉丝，获得了1300多万个赞。

高度信任：受伤的朋友之所以能把自己的身体和时间托付给老孙，是因为他的专业与真诚。

成功始于偶然，却又必然。从一个名不见经传的新博主，到如今运动康复领域的顶级博主，老孙认为自己的成功离不开自己长期专业的内容输出和对创新的追求，但首先要保证视频内容专业可靠，其次要有自己的创新点。“当然有运气的成分，但更多的还是依靠伤友们的信任。”

同时，老孙表示，内容创作者要时刻保持敏锐的嗅觉——大家喜欢看什么话题？应该怎么表达？视频的内容结构应该怎么安排？“做短视频是一个不断创作、输出的过程，但也是一个不断总结经验的过程。一般来说，完成率高的优质视频，结构都是简洁、清晰的。”

例子：

● 提起话题——总有人 XXX

● 解释为什么会发生这种情况

●与粉丝互动提问——你会做同样的事吗？

目前，老孙和他的团队线上变现方式主要包括店铺流量、商业推广和知识付费。“我们主要想通过直播和短视频，让专业的内容更加通俗易懂，打破伤者与专业康复知识之间的信息壁垒，解决他们的困惑，让他们看到康复的希望。”目前，老孙和他的团队正在加大直播的精力投入，希望通过公益直播，让更多受伤的朋友接触到更专业、更全面的康复知识，远离病痛。

03 门店探索线：管理疼痛和运动表现

2022年3月，老孙创办了力线运动康复中心，以“管理疼痛和运动表现”为经营理念，专注于运动损伤。“我们主要以保守治疗运动损伤为主，希望用尽可能少的时间和成本，提高受伤朋友的康复效率，让他们重新回归运动。”目前，老孙和他的团队也在努力打造“膝皇”项目，他希望通过这个项目，让更多受伤的朋友，以比私教更低的价格，享受到专业的运动康复服务。

此外，关于利鲜的推广，老孙表示，目前主要有三大渠道，包括自媒体营销、KOL“代言”和口碑传播。“我们经常会利用抖音、小红书等自媒体平台，发布一些短视频内容、直播带货。至于KOL，很多都是我们之前帮助过的受伤朋友，比如2021年街王冠军陈泽文、街球王吴悠、灌篮王陈登兴、李鹤旭、张建豪、冯周燕等。他们觉得康复效果不错，就会介绍自己的朋友过来。”

另一方面，老孙也是一个很看重信誉和口碑的人。他知道，如果只有流量，而不能解决伤友们的实际问题，那将是一场灾难。因此，在日常工作中，全体礼贤员工也非常重视伤友们的评价和认可。“每位伤友在礼贤的停留时间其实很短，所以我们会更加注重品质和服务。”

“运动康复是一件严肃的事，我们可以通过短视频等轻松易懂的方式，传播分享相关的专业知识，但一定要适度，切不可过度商业化、娱乐化。”采访结束时，老孙郑重地留下了这句话，并匆匆与大家告别赶往当晚的直播现场，他将继续通过直播的方式，普及运动康复的相关专业知识……