直播营销培训费用|直播销售员培训 弘烁教育

停留时长：顾名思义就是进入直播间的粉丝观看直播的平均时长，如果至少高于平均值，就会有更高的直播权重，获得更多的公域流量。

观看指数：指粉丝进入直播间，与直播间进行互动的频次，如评论、分享、点赞、加入购物车、交易等。

宏硕教育电商直播相关课程：【直播主培训_零基础5天速成班】

从基本定义来看。

我们直播间前期要做的工作只有一个目的，就是尽一切可能让粉丝留在直播间，尽可能多地互动，时间越长越好，互动越多越好！

那么，如何才能让粉丝留在直播间并与他们互动呢？

我之前的文章从各个角度对此进行了解释，有需要的话可以看看。

最近我一个朋友来找我诊断，他是卖女装的，我发现一个普遍的大问题，每次直播前，把所有链接一次性放到直播间，半价销售。然后主播不停重复，全场商品半价！有需要的赶紧买！这种行为是不对的！

为什么？

宏硕教育电商直播相关课程：【直播主培训_零基础5天速成班】

淘宝每半小时都会给一点流量，不管是什么样的直播间，有没有出场权。（这是我们新开的淘宝店直播间的实时图，开播第二天就开播了，证明淘宝还是每半小时给我们流量的，只要停留时间达标，我们这个是500秒，如果达到600秒就更多了）

因为淘宝给我们提供了流量，所以第一次进入直播间的非粉丝流量都是闲置流量，他们不是来买产品的，而是来逛的，没有购买目的。所以他们一旦进入直播间，哪怕看到你的主播介绍一个产品，觉得有兴趣，然后打开购物袋看到有这么多产品存货，也有八成的几率，他们会犹豫然后跑掉。这时候，唯一能留住他们的，就是你的主播人设，但这一点是最难做到的。

看了他的直播，我给了他三个小建议，第二天的停留时长从300多秒提升到了600秒，转化订单从10单/天提升到了25单/天！观看量从600次/天左右提升到了1000次/天左右！

怎么做呢？今天我就给大家讲一下大概的方法！

1. 第一个变化：链接形式

我告诉他，从明天开始，你开始直播后，不要一下子把所有商品都上架，而是先介绍一个商品，再逐个上架。要规划好直播时间，假设你每天直播6个小时，需要播30个商品，平均每个商品介绍10分钟，留下2分钟成交。

例如：介绍产品A十分钟，十分钟内介绍完产品的材质、规格、适合人群、适合场景、主持人试穿等，成交后再介绍第二款产品，以此类推~~~

2.第二个变化：产品库存

在产品上架前，一定要做一件事，就是从营销套路里回归到上次我们解决停留时间问题的文案，玩饥饿营销！

把所有产品的库存设置为5-8个（设置数量看在线人数，基本不超过在线人数的30%，比如在线人数是15人，那么就把你的库存设置为5个），然后拍照减库存！设置好之后告诉主播，库存只有5个了，此时主播正在介绍产品，他知道库存之后，也会告诉观众今天半价，这个款只剩5个了，A产品原价100元，今天能卖50，真的是赚大了，现在有15个人在抢，马上就要上架了，赶紧抢吧！ 宏硕教育电商直播相关课程：【直播主播培训_零基础5天速成班】

PS：如果库存售罄，请不要更改库存以提供给客户。我们希望让许多人买不到，这样他们才会继续看。

如果有粉丝提醒主持人刚才的商品已经售完了，主持人应该继续话题，并告诉观众如果喜欢下一款商品，一定要赶紧购买。

这里的目的不仅仅是玩饥饿营销，让他们早点下单，更重要的是让他们拍照，哪怕不付钱，也是一种互动行为！

3.第三个转变：营造氛围

这位朋友是两个人一起直播，我让他老婆直播的时候准备两部手机和账号，进入他自己的直播间，给直播间营造氛围。比如主播介绍完产品后，他需要用手里的两部手机做下面两件事。

答：商品上架后，直接竞拍，无需付款。例如，如果原定 30% 折扣的库存有 5 件，您有 2 个账户分别竞拍 1 件，则剩下 3 件可供客户竞拍。

B：主播介绍完一款商品后，会告诉观众这款商品即将上市，商品售价需扣666，此时他的两部手机必须立即扣666，防止新直播间人少时无人互动。这样会引导喜欢该商品的新观众去扣款。（你要相信，直播间能评论互动的新人不超过在线人数的1%）

想要新开的直播间火爆，最需要做的就是营造氛围！这样不仅解决了直播间前期无人评论的尴尬问题，还能增加直播间前期的停留时长！等到粉丝互动越来越多的时候，我们就不需要自己去营造氛围了~

因为最让游走人群心动的地方，就是热闹的直播间！没人喜欢长时间呆在没有任何互动的直播间里！

汇总：宏硕教育电商直播相关课程：【直播培训_零基础5天速成班】

以上这些方法总结起来其实很简单，就是“慢慢上传链接，控制库存，营造氛围”，做到人人都买，但有人买不到！有牺牲才有收获！你看看那些同品类做得好的直播间，有多少是一次性把链接全部上传的！？

此特定方法仅适用于服装类！