北京抖音账号直播带货公司|从抖音到快手，直播带货救不了豆神教育

介绍

“双减”以来，抖音教育重金投入电商直播赛道，积极寻求自救。从卖教育产品到食品百货，从抖音到快手，直播收入给负债累累的抖音教育带来了巨大的收益，而直播收入只是杯水车薪。

1. 2022年Q1直播收入为2874万元，占总收入的17.13%

6月份该平台爆红，7月份累计销售额突破6亿元，新东方在电商直播行业交出了一份亮眼的成绩单。

在新东方的带动下，直播正成为众多教育公司的转型方向，斗神教育便是其中之一。相比于其他只是短暂尝试的公司，斗神教育充分拿出了“不攻下楼兰，决不回头”的态度，全力投入电商直播赛道。

抖音教育是教育行业电商直播赛道的较早进入者。据抖音教育介绍，抖音教育董事长窦欣于2021年10月带领核心成员入驻抖音，并在抖音等平台发布直播视频，短视频分享文史知识，直播带货。

抖神教育已建立以骨干教师为主体的“抖神天目星”账号矩阵，据第三方数据显示，抖神教育目前已孵化“窦鑫董事长”“杨木兰老师”“你的阿姨”“你的”三个粉丝超百万的账号。

据第三方数据显示，近30天（7月6日-8月4日），上述三个账号直播间直播商品总销售额分别为460.6万元、60.8万元、76.6万元；近180天（2月6日-8月4日），上述三个账号直播间直播商品总销售额分别为460.6万元、60.8万元、76.6万元，通过直播销售商品总销售额分别为4514.1万元、1070.6万元、1078.1万元。

此前，豆神教育在财报等公告中透露，2021年Q4、2022年Q1其直播电商营收分别为3776万元、2874万元，同比增长17.13%。值得一提的是，豆神教育曾在关注信回复中称，截至2022年6月中旬其直播电商销售额为1.49亿元，但随后删除了这一说法。

同时，抖神教育在年报问询函回复中称，2022年1-3月公司直播电商销售业务毛利率为60%，预计1-4月毛利率在58%左右。直播业务竞争激烈，销售成本可能增加，导致毛利率下降。我们谨慎考虑标的资产，预测该业务未来毛利率将下降至55%。

东方真选爆红后，带动了整个教育板块上市公司股价的上涨，受益于此，斗神教育股价6个交易日内翻倍，截至6月20日，斗神教育股价涨停，一度涨至6.73元，较前期最低点涨幅超100%。

受此启发，豆神教育首次在教育品类之外尝试直播，并于6月18日开通了与东方臻选名字相似的“豆神精选”账号，账号描述为“分享农产品，支农助农”，但第三方平台显示，豆神臻选1号账号并无直播记录。

2、斗宣生活首播由抖音转至快手总销售额达784万元

东方真选在抖音的崛起，收割了大部分流量和热度，直接体现在粉丝和销售额的提升上。而长期涉足直播带货的抖神教育，却并未如二级市场预期般火爆。相反，鲸鱼传媒观察到，近一个月来抖神教育矩阵账号粉丝不涨反降，直播间人数峰值好的时候几百人，差的时候只有几十人。而已经孵化出来的拥有大量粉丝的账号，正被从“抖神教育”品牌中解绑。

（图片取自第三方数据平台Chan Mama）

除斗神教育董事长窦欣外，“杨木兰”、“你阿姨”等账号均已将“斗神”二字从账号中删除，但部分账号简介中仍保留“斗神教育老师”二字。其直播间内则使用“斗神教育校长”二字。近期上架的爆款新品，也都是斗神教育推出的课程和教育硬件。

上述老师行为或与斗神教育转投快手有关。据悉，斗神教育“斗宣生活”账号于7月2日在快手正式开播，窦鑫带领斗神一批核心老师在该账号正式开始推广古诗词文化。据快手平台介绍，“斗宣生活”此前的名字包括“斗神大语文”“美英大语文”“美英老师”等，推广的产品主要品类为食品和日用品。

据相关媒体报道，快手官方对本次直播给予了极大支持，据内部人员透露，此次支持力度是快手以往任何一位明星所获的支持力度最高的。

在这场被有媒体称之为“多信教育华丽转身”的直播中，多信教育共售出商品11952件，总销售额784.06万元；在线人数峰值达4万人，累计观看人数突破10万人，单场直播新增粉丝数7万。

（图片取自第三方数据平台新快）

但最初的势头并未维持多久，在斗宣生活账号的第二场直播中，销售额便急剧下降，7月4日，斗宣生活销售额降至2.5万元，在线人数峰值降至4788人，截至目前，斗宣生活的多场直播均未达到首场直播的水平。

（图片取自第三方数据平台新快）

据第三方数据平台显示，斗宣生活近30天共直播22场，食品、居家生活、家电类商品销量最好，平均每场销量266.68件，平均销售额1.39万元，斗宣生活直播间总销售额30.49万元。

3、抖音教育资产负债率高达99.65%，直播收入微不足道

罗永浩退出抖音平台，让新东方有了成为头部主播的机会。在快手上，辛巴也因之前受到的处罚而陷入低迷，只有辛巴家族的成员还在活跃，但流量和辛巴差不多。抖神教育非常重视快手的流量池，在快手官方的支持下，带领整个团队转向主力位置。

当然，快手卖农产品有其天然的优势，但抖神教育想要复制新东方的成功并不容易，新东方的成功得益于天时、地利、人和，也得益于其长期积累的口碑和俞敏洪的流量。整个新东方自带“网红”气质，旗下主播不仅拥有长期教学经验，还具备语言天赋和才艺功底，这是其他公司想都不敢想的。

更重要的是，即便没有爆红，东方精选依然可以顶住亏损的压力，在更长的一段时间里忍受孤独，这份底气来自于俞敏洪说的“一年亏一个亿也没关系”，来自于新东方账上雄厚的后备资金。

但多信教育的情况却恰恰相反，在直播领域，多信教育唯一的目标就是赚取尽可能多的利润。

据公开财报显示，斗神教育已陷入债务泥潭，2022年一季度，斗神教育实现营收1.68亿元，较2021年同期的2.39亿元下降29.83%；净亏损4281.85万元，同比减少20.8%。

截至2022年Q1末，斗神教育总资产34.44亿元，较上年末的35.49亿元下降2.95%；净资产仅为1207.95万元，较年初的5504.96万元下降78.06%。

截至2021年末，斗神教育的资产负债率已高达98.45%，而截至2022年Q1末，该数字进一步攀升至99.65%，截至Q1末，斗神教育的短期借款为4.12亿元，非流动负债为5.77亿元，但现金及现金等价物仅为8173.16万元。

今年5月，斗神教育以8.76亿元的价格出售旗下子公司力思成新技术用于偿还债务，并预计用所得款项偿还债务。不过，斗神教育随后宣布该计划被迫终止。

7月26日，斗神教育发布公告称，银行因贷款逾期对公司提起诉讼，经计算，银行共计支付利息、罚息及复利约7.68亿元，抵押资产包括公司办公楼、董事长持有的部分股份以及两家重要子公司的股份。

天眼查官网显示，自“双减”政策实施以来，窦神教育因未按时履行法定义务，已被罚没499.61万元，其投资的多家企业也被列入限制性高消费企业，被罚没。窦神教育大股东池彦明股权质押信息多达97条，董事长窦欣被限制高消费等信息也层出不穷。

相比于豆神教育的负债状况，直播带来的营收终究是杯水车薪。从抖音到快手，直播无法成为豆神教育的救命稻草，豆神教育在寻求自救的道路上仍面临诸多困境。