第 1 天:设置商店的基本功能
1.熟悉后台各项功能的操作,设置好之后就可以绑定公众号,提升店铺曝光度,积累私域流量。
2.然后设置支付方式,添加资质,发货地址,退货地址,运费模块,飞格工作台等。
3、不管是绑定账号、开窗售卖商品还是设置飞鸽功能,都是为了迎接小店的流量和订单。
第 2 天:分发
1、目前抖音上热门产品类型基本为美妆、服饰、食品等,竞争非常激烈。其中服饰类目售后问题较多,其他类目产品需要相关资质。
2、新手可以考虑先卖生活用品,如果有自己的供应链,能找到货源,可以选择任意类目。
3、可以从多个选品渠道或者热销榜、同行热销榜中选择有爆款潜力的商品,前提是商品标签与店铺标签一致。
第 3 天:冷启动
1、将产品添加到自己的展示单中(如果你第一天已经绑定了抖音账号,那么可以直接同步到你的抖音店铺),然后用自己的抖音账号直播或者拍摄带有产品链接的短视频,冷启动单。
2.找到符合商品的用户在你的橱窗或者直播间下单,至少S30单,交易完成后让他们给你好评,尽量有图有文(只有30单以上的新店才会有好评+经验值展示)。
3、如果有电商经验,也可以直接开直播间或者拍带产品的短视频,用豆瓣推送进行分发,流量更精准,更容易标签化。
第四天:精挑细选产品
1、抖音店铺开设期间,店铺每天上架商品不得少于30个。
上架商品时需要考虑标题、主图、商品全网评论、销量、热度等,切勿粗暴地大批量上传商品,容易违规被封号。
2、流量产生资金价格可控制在9.9元~19.9元之间;盈利资金价格可控制在19.9元~59.9元之间。
3、所有产品加入选定联盟,佣金设置在10%-40%之间,可以参考优质同行的佣金,可以稍微高一点,但不要高太多。
第五天:联系专家寄送样品进行合作
1、开店的时候可以多用高佣金、高性价比的产品来撬动网红和合作优势,包括产品图片、产品链接、产品价格以及佣金等基本信息,然后把样品发给网红(用表格统计一下样品信息,方便后期继续跟进货源)
2、联系网红的方式虽然速度慢了点,但是安全、易操作、可持续,新手也能快速上手,优质网红可能几天就能让一款产品爆红。
3、网红卖出商品后,还能带动抖音小店自然流量下单。
第 6 天:跟进并维护专家
1、与样品发件人确认产品信息、播出时间、是否放橱窗;对于直播主来说,要在直播间带节奏,促进转化;播出结束后,及时跟进慰问(建立良好关系),促进下一款或者下一款产品的长期合作。
2. 有些专家会直接跟你谈佣金,不寄样品,前提是你的产品确实好。所以前几天做的准备工作,特别是冷启动效果会非常有效。合作起来比较容易。
3、如果有优质高手愿意和你合作,你的产品好,你维护得好,那么你的抖音店铺的订单稳定性就会更有保障。
第 7 天:订单、发货、售后
1.包括下单、发货、回复鸽子消息等。
2、及时回复售后消息,提高响应率。
3、总之就是对商品、物流、售后等的维护,用于提升店铺体验分,保证店铺体验分在4.5分以上,分数越高权重越大,带来的流量越多。
4、7天之后需要继续优化选品、网红、网红跟进等核心环节,全面稳定地维护抖音小店。
— 先前的建议 —
......
-结尾-