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随着5G时代的加速发展，短视频直播行业蓬勃发展。直播门槛低，越来越多的主播涌入。直播很简单，但直播和电商的营销方式越来越流行。直播已经成为各大品牌创收的重要方式。如何利用流量变现还是很困难的。下面是学习抖音短视频直播的一些技巧。

封面图。现在直播都有播放功能，所以你的封面图一定要做好。封面图一定要清晰。对于颜值高的主播来说，选择正面自拍、休闲游戏风照、水果照都可以，但一定要清晰。直播的封面图要干净清晰，突出内容，不违规，不经常更换。清晰的封面图，不违规的操作更容易带来流量，违规会限流。

聊天互动。新手主播刚开始开播的时候，可能没有太多粉丝，礼物也没有太多。这时候，不要灰心，拒绝尴尬，主动和喜欢你的粉丝聊天，给自己一个明确的定位。找到自己的风格，没必要刻意模仿谁，做自己就好。

直播时间。建议直播时间至少为两个小时。很多新手主播觉得没人看，播了几分钟就停播了。这无疑是错误的做法，因为直播也是有权重的。如果你的直播时间太短，平台自然不会推荐你，认为你不是专业主播，你的直播权重自然会下降。

直播时间。这也是困扰新手主播的一个问题。直播时间什么时候最好？什么时间段最好？一般来说，尽量避开竞争激烈的晚高峰时段。尽量在晚上24点到凌晨1点之间直播。另外，还要注意，稳定的播出时间对主播来说很重要。

索要礼物。当你直播一段时间，有一定粉丝的时候，不要急着索要礼物，因为粉丝可能只是好奇地点进你的直播间，而不是立刻喜欢你。所以索要礼物的过程需要主播慢慢积累粉丝。

标题。标题是视频的窗口，直接影响视频的播放量和互动数据。在命名标题的时候，要根据你的内容进行定位，布局一些常见的行业关键词。比如你是定位自己是美妆账号，可以在标题中写上护肤、口红、美白等关键词。下面就以例子来分析如何利用标题引爆传播。直播标题凸显主播的特色和人物标签，有助于观众第一时间获取主播的关键信息。凸显内容和才艺展示。凸显玩法的新颖性，你的标题要尽量和直播内容相关。如果你的直播需要跳舞，你在标题中注明你做菜。这种不相关、带有欺骗性的标题会引起用户反感，不利于提升直播间热度，避免违规，导致直播间被限流。

学习抖音短视频直播技巧的几种标题类型：

悬念型：通过间接的方式激发目标用户的好奇心，将具体内容留在视频中进行讲解。

追热式：抖音上100个超火视频，至少有50个是追热式的，内容可以追热，标题也可以追热，结合当下热门内容，嵌入标题中。

实用风格：先精准识别目标受众，然后提出困扰他们的问题+实用技巧；指出知识空白，提出大众关心的问题+权威解答。

对比：对比是利用人们的认知心理，对事物、现象进行比较，目的是凸显事物的本质特征，制造出相互矛盾的观点，对比差异越大，越具有吸引力。

时间对比：“从发现到灭绝，只用了27年，这种海怪经历了什么？”

情况对比：《拼多多背后的骗子党：有人一晚上搞定一套房子，有人被判无期徒刑后改判5年》

立场对比 “列出天蝎座最好的朋友和天敌，最后一个让人颇为吃惊。”

挑战性手法：标题通过挑战用户的常识或刻板印象，激发用户的好奇心和竞争意识。要寻找与常识相反的信息点，与常识建立对立关系；灵活运用反问句、疑问句，增强语言气势，增加悬念，引发深度思考。

励志激励型：这类标题的目的是成为听众的良师益友，通过启发性的问题和引导，激发听众的共鸣。

灵感回答：“列出天蝎座最好的朋友和天敌，最后一个相当令人惊讶。”

勾起回忆“开学季即将来临，幼儿园门口又会出现这样的场景，你经历过吗？”

激发想象力“为了钱而战的雇佣兵一天的工资是多少？”

讲故事：喜欢读故事是人类的天性。带有视觉效果和冲突的标题将大大增加可读性。突出视觉效果并创造戏剧冲突。

防范措施

避免使用冷门词和生僻词：我们不难发现，很多热门视频都有一个特点，就是老人小孩都能看懂。大家只有在看得懂的情况下才会对视频发表自己的看法。而只有特定用户才能看懂的视频，别人看一遍就直接跳过，成为爆款的可能性就会小很多。

避免使用缩写：一是用户看不懂，看到标题也不会点击，二是平台机器人无法识别，也会减少推荐量。

标题不宜过长：标题控制在10-20个字以内，手机端一到两行半即可。过多的文字会影响视觉体验，不方便用户第一时间获取重要信息，从而无法理解视频的核心。

学习抖音短视频直播的技巧，类似于信息流的形式，即视频是“滑动观看”，用户1秒内就会滑过不感兴趣的内容，没有时间看标题信息。所以标题要简洁、重要、清晰、易懂，如果不能在2秒内吸引用户的注意力，那么这个标题就是失败的标题。

不要做抢头条型：一种是标题和内容完全不一致，一种是断章取义，使用令人震惊或严重夸张的标题。这两种“抢头条型”都有可能引起平台的“特别关注”。

视频内容一般，但标题却惊天动地，与内容完全不符，短期内可能会吸引大量用户点击，但长期来看并不能获得推荐和流量。标题决定了用户是否会打开你的视频，但用户能否看完整个视频还是要看优质内容。所以标题是点睛之笔，核心还是视频内容。一个优质的视频内容，包括剧本创意、拍摄剪辑技巧、演员演技等各方面的优化。

直播推荐。当你在学习抖音短视频直播技巧时，会有自然的推荐流量。这个是由你在平台流量池中的级别决定的，也就是一些平台所说的权重。这个概念比较模糊，没有一个平台给出详细的定义，但确实是默认的事实。

粉丝自带推荐，精准推荐。如果你有几十万粉丝，你开播的时候，如果你的粉丝在刷抖音，就会收到直播推荐。这样会引来粉丝流量，引过来的流量会更精准。如果你卖货，就更容易带来订单。

流量池推荐就是随机推送给一些目标人群，如果你卖女装，那么推送的很可能是长得好看的妹子，这个是根据你的标题或者直播间的内容方向来定位的。

dou+推送，付费推送，有钱的老板可以随意派小助手进直播间。

直播预热文案：用点明主题+搞笑+优惠的方式，直接写直播预热文案。海报文案除了海报设计，也要重视。视频预热提前3-5天，当然也可以根据自己的内容更早安排。直播前在其他渠道推广，作为外部流量来源，比如微信朋友圈等。直播文案，带货的主播要准备好文案，防止带货时出问题。直播脚本要早点准备好。只要做好内容预热、直播文案、直播内容，你的直播也会有一席之地。

直播时一定要开启本地定位，在直播广场推荐里，本地推荐是一个很大的流量入口，在直播开始前可以先定位到同城流量稍微多一点的地方。

直播过程中，主播的讲解更有针对性，产品呈现也更真实。面对成千上万的观众，主播撒谎、坑蒙拐骗的可能性更小，更容易加深粉丝对主播的信任。尤其是对于服饰、美妆等消费频率较高的产品，主播的试穿、试用体验能很好地将效果呈现给粉丝，从而促使粉丝尽快接受自己推荐的产品。

消费者，尤其是女性消费者在购买商品时，容易因为折扣、促销等而产生冲动购买，直播间常见的闪购正是将线下促销手段搬到线上的一种方式，直播间就是如此天然的推广场景，通过弹幕的节奏和火爆的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，极大的促进了销量，让粉丝忍不住想要购买。

保证直播时长和频率定时输出，保证直播频率，尽量准时播出，让用户养成定时收看直播的习惯。除了留住用户，还可以通过定时抽奖的方式，让已有的观众免费进行二次推广，从而吸引更多的观众来观看你的直播。

多互动。很多做直播的人都会犯这个错误：一场直播结束，只卖货不做其他，很无趣。如果刚开始你的直播间人少，尽量多互动，分享更多有趣的内容，引导大家点“关注”、点“爱心”、转发朋友圈等。直播声浪越高，直播间的权重就越高，直播观看人数也绝对不会少。

打心理价格战，展现专业性。无论是买东西、学习还是接收信息，我们往往更相信专业人士的建议。要建立信任，主播和客服要时刻关注粉丝提出的问题，提供顾虑的解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感到被重视，增强信任。信任是完成销售的基础。

选品是个技术活，什么适合做直播？异质点在哪里？包装怎么样？价格怎么样？物流怎么样？在镜头前卖货自如，需要天赋，但也需要时间磨练。有没有亲和力？有没有亮点？能不能激发直播间观众的购买欲望？这些坑都需要考虑到，也是必须要解决的事情。抖音短视频直播要学的技巧很多，但要完成一场有效的直播却并不容易，主播的个人素质和运营能力缺一不可。

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