抖音短视频短视频带货培训|短视频达人带货有什么缺点？这点不能忍

短视频卖货可以说是今年的热门话题，自从罗永浩在愚人节开播抖音之后，短视频卖货领域的三国博弈正式拉开帷幕。很多人都想在这里分一杯羹，于是各种抖音卖货培训、教程满天飞，韭菜纷纷收割。短视频卖货确实是未来的发展方向，但这也是个坑多的地方，一不小心就可能踩雷。学力传媒总结了以下短视频卖货的坑点，提醒小伙伴们多加留意。

①主咖啡不可更换

往往他们无法替代创建专家号的人，也就是李佳琪的账号，如果用别人来直播，会被粉丝骂死，而且会损失很多粉丝，所以李佳琪经常会带一些助理来辅助，但主播是无法替代的。

②直播时长受限

因为是真人直播，他一个人就能直播几个小时，但他很难时刻保持这种强大的精神状态，所以其持续时间也是有限的。

要知道它的时间有限，就意味着它播放的产品也是有限的，所以这个时候它的团队在选品上是非常严格的，经常有一些商家来美秒，问我们能不能把这些顶级网红介绍给你们。

我们说介绍没有问题，但问题是大家不愿意跟各种各样的商家对接，其实他们希望我们美喵这样的中介能帮他们筛选出一些符合他们要求的商家，然后再做二次筛选。

③ 难以大规模复制

它很难大规模复制，就像不可能复制100个李佳琪一样，因为IP的本质就是这样，一旦人们关注了第一个，就很难再关注同领域的第二个，所以它很难复制，它的吞吐量是有限的。

④产品生命周期短

我们发现有些PGC时代的账号现在已经比较少见了，包括后来的UGC时代的账号。其实我昨天跟团队整理课件的时候也提到了，有些账号已经很久没有推广了。我们也去代古拉K的频道看了一下，它的体量基本稳定在了一定的维度上，所以这说明网红的生命周期比较短。

⑤商家利润低

上面说了，网红比较适合清库存，但不适合变现。清库存可以帮你把数据弄得好看点，比如卖了多少套，但其实商家的利润很低，甚至有人为了清库存亏本。所以很多人总想通过我们找网红推广产品。其实大家要知道，网红推广的核心就是帮你清库存。

所以商家一定要想清楚自己是在清库存，还是在推广产品赚钱，我们在开课的时候也会跟大家讲清楚这个情况，大家不要糊涂了，如果你觉得找网红推广产品就能赚大钱，我觉得这个不靠谱。

因为网红也是被平台收服务费的，也就是说你的产品走了三个渠道，一是网红渠道，二是抖音平台渠道，三是淘宝平台渠道。这么多渠道都要收过路费，你觉得能赚到钱吗？利润有多少？这个问题大家要好好思考一下。

不像你当时在淘宝，只有两个渠道，一个是淘宝开店费，一年固定的金额，第二个渠道就是在淘宝买广告位、直接流量、钻石展，只需要营销费用就行。

这时候你还能赚到一些钱，但是如果你想靠网红来推广你的产品，就相当于有三部分的渠道费，也就是说你的营销费用有三部分，并不是每一部分都是便宜的，所以这个你要自己评估。

不过不要悲观，这个问题是有解决办法的，下面我们就来和大家分享一下如何解决商家利润低的问题。

⑥一次性交易

基本上，除非网红特别优秀，否则他/她只会给你带来一次产品。所以这是一个劣势。很难通过“我找到这个网红，他/她会给你带来一次产品，我下次再找他/她”来优化。这是因为网红的日程安排非常紧凑，商家基本上无法抓住他的/她的窗口期。