北京抖音短视频代运营培训公司|MCN是一门赚赚赚钱的苦苦苦苦苦苦生意

本文选取了三家盈利企业作为参考案例，有的靠下沉变现，有的靠效率变现，有的靠品牌变现，各有各的绝招。还有十余句匿名金句，希望对从业者有所帮助。

8月，甲方财经采访了车影工坊马小波、飞多宝文化周鹏、飞象短视频王逸申、网星梦工厂范莉、光合影业董迪等十余家MCN机构负责人，感谢创始人及合伙人的博学与建议。

据克劳利的报告，2018年保守估计有5000家MCN，今年估计会超过1万家。有业内人士认为，大概有3-4万家MCN可能陷入困境。媒体的声音两极分化，一方面有“6%网红MCN营收过亿”、“10亿粉丝增长背后的硬事实”等传言，另一方面也有“MCN正在摧毁整个行业”、“MCN火爆背后的乱象”等传言，让人焦虑。

事实并非如此，绝大多数中层 MCN 并不像高层那样光鲜，但比那些悲观的人要好得多。总体来说，这是一个小而美、利润丰厚的行业。

01 小而美、赚钱、做生意难：现金流为王

不会像当年千团大战那样收场。MCN作为一种特殊的组织模式，与金钱、与流量非常接近，各自都有着独特的变现方式。可以说，现有的MCN中，有50%以上的可能都能够存活下来，毕竟生存才是第一要务。

按照团队基因分类，主流的MCN模式有四种：VC模式、电商模式、账号模式、IP模式。而对于中下层，后三类占绝大多数。甲方财务分别选取了一种代表性模式。他们的共性是，都已经开始有正向的现金流。

图为飞象短视频知识图谱

王逸申是菁虹电商创始人，旗下拥有三家电商公司，产品和服务模式以电商培训、电商社区、电商代运营为主，拥有数万学员和会员，年营收达数亿。

2018年下半年开始尝试短视频MCN，刚开始的时候组建了很大的团队，希望通过人海战术培养大量账号，前期成本极高，效率很低，在交了150多万的学费后，终于找到了正确的方向。

用王逸申的话来说，经验和感受都是在失去中得到的，其中有三条铁律和教训：

对于中小MCN来说，应该放弃对千万粉丝的头部IP的执念，大V的流量是平台提供的。

对于有电商基因的MCN团队来说，应该把资源和力量集中在自己擅长的领域，垂直细分的精准粉丝账号的带货能力会更强；

不管是自营号还是签约号，带货能力都是结果，需要了解不同平台的推荐机制，根据平台特点进行投放，才能提高转化率。

飞象短视频用最适合自己基因的方式，开辟了一条短视频变现之路。左手依托电商多年积累的资源，甄选社交圈好货，右手组织粉丝签约中下端几千到几万粉丝的精准垂直号，教他们如何拍出能带来转化的短视频。

“我们做的是最重最辛苦的工作，也是最踏实的，一方面满足商家的需求，另一方面让中小V尝到变现的甜头。我们不是明星云集的顶级MCN，也没有李佳琪那种一场直播就能卖出几百万商品的水平，每个账号平均每条视频卖出几十件商品，我同时发100个矩阵，单品也能卖两三千件，也能用同样的方式跟商家谈利润分成。”王逸燊说。

目前飞翔团队有20到30人，55-50分成模式已稳定，孵化了几十个精准垂直账号，签约了几百个细分账号，服务了几十个品牌，6月份销售额突破2000万，毛利5-15个点。

打好短视频卖货基本功后，飞象还将探索两个新的方向：一是为企业提供具备卖货能力的蓝V短视频代运营服务，这也是景宏的主营业务；二是打造自己的大数据分析团队，为更多MCN提供精准的短视频数据服务。

当创新业务开始盈利时，公司的势能就会达到一个新的高度。

图为飞多宝文化

飞多宝文化是抖音、快手等各大平台排行榜的常客，基本稳定在前15名。创始人周鹏2014年在网易从事内容运营工作，2017年选择离开北京，回到重庆做自媒体内容创业，在当地早已小有名气。

抖音彻底把重庆这座明星城市火了起来，成立仅两年的飞多宝文化更是成为重庆顶级MCN。

一线城市最不起眼的高管级人脉，在重庆却是天然的优势。周鹏在网易的工作经历，给他带来了不少业内资源，尤其是对各平台MCN接口人的熟悉。再加上他外向开朗的社交性格，让他在业内如鱼得水。

他在2018年强势崛起的过程中，将资源和信息不对称的价值发挥到了极致，一方面以服务平台的心态，积极为平台签约大量账号，另一方面借助平台的流量扶持，增加签约自媒体的筹码，可以说实现了三方共赢。

飞多宝文化一步步稳步前行，过程相当顺利，基本没有踩过坑。目前拥有70多人的团队，还在快速扩张，每月人工成本40多万元，基本每个月都保持盈利，环比都有两位数的增长。

在没有资本推波助澜的情况下，赚钱是西方城市创业者的基本共识。在周鹏看来，真正的MCN，从第一天开始就必须盈利，否则别人怎么会关注你？

赚钱从来都不是周鹏的思想束缚，他总能在复杂的商业逻辑中找到最适合自己团队的角色，飞多宝也一直在尝试各种变现模式。

别小看平台补贴的那点小钱，如果有几十个平台需要你，你签约的账号，积累下来的收入也是一笔不小的数目，无非是投入更多的运营人力，有流量有收入何乐而不为呢？

飞多宝是今日头条、百度、腾讯、快手、特赞、淘宝、爱奇艺、UC大鱼等平台的广告创意服务商，经过不到一年的发展，已成为行业领先的各平台服务商，为全平台打造超过3000个优质创意广告，赢得了平台及大量广告主的认可与长期合作。

同时，飞多宝还接受腾讯、快手等直营KOL和平台代理的广告投放，多元化的商业模式对团队的综合能力考验很大；

最重要的是，只有和平台合作，才有机会成为当地的广告渠道代理商，这也是飞多宝下一步的计划之一。

未来一年，飞多宝文化希望在美妆方向发力，孵化15个美妆账号，签约300位生活方式美妆KOL，同时希望成为主流信息流平台的广告代理商，搭建自媒体服务平台，实现多元化布局。

这位西方企业家从来没有追逐过融资，也从来没有拒绝过融资。

图为车英车间矩阵

车影工坊创始人马晓波是圈内知名KOL，曾任汽车之家主编，2003年进入汽车行业，并一直深耕汽车行业。

从2015年爆红的《汽车洋葱圈》栏目开始，重新定义了KOL谈车的模式，年轻化的编辑风格被行业沿用至今。2017年1月开始从事MCN工作。为了满足所有用户对汽车内容的不同需求，车影工坊孵化投资了11个头部IP、40多个针对不同人群维度的内容栏目，在车家号、动车地、新浪汽车、Clour等多个榜单中位居第一。

可以说，车影工坊是一个真正的MCN，多年来能够坚守初心，坚持以下六点，带来了超出预期的巨大影响力和经济效益。

价值观。优质有深度的内容是第一位的，商业化永远是第二位的。我们不黑，不偏袒，不敲诈，善良、正直的价值观渗透在每一位员工身上；铸造与孵化。汽车行业门槛很高，是一个复杂的产品，技术、安全、文化、品牌等都需要多年的沉淀，车影工坊一直在寻找真正热爱汽车行业，真正想把有价值的内容分享给有需要的人的团队。我们找最好的人去投资和孵化，而不是用赛马机制；强大的中台。车影工坊是一支懂车、懂视频、懂营销的专业团队，所以我们能搭建强大的中台组织，除了内容，还包括运营、分发、产品推广、商业变现链条，让创作者把所有时间都放在内容创作上，帮助他们实现从非标准化到标准化的升级；质量把控。从方案的立项到呈现给客户，车影有一套完整的内容流程，内部沟通碰撞程度很高，并且会有七八个不同的节点来把控，从不同角度（客户、消费者等）对方案提出不同意见，并不断优化方案，以最高效的方式为客户创造价值。最高纪录是一个月内为单一汽车品牌做了5个针对不同人群的视频；利润分成。在自营IP与孵化IP之间，车影内部的销售策略是对等的，甚至暂时倾向于后者；没有团队。车影工坊与垂直、视频、门户等平台关系很好，但至今没有接受VC投资，更不用说与BAT联手了。马晓波认为，一旦这样做，MCN成员将失去更多的想象力，降低内容效率。

目前车影工坊员工约百人，主要由内容创作团队组成，已与国内外主流汽车品牌展开内容及业务合作，月营收达数百万元，目前将继续深耕汽车行业，探索创造更大价值。

毕竟，汽车客户对于新型MCN模式的预算是其10倍以上的规模。

02 未来会有100万个广义MCN。采访中的一些有趣点

由于部分观点略显偏激，本模块采用匿名方式。

1. 关注者数量毫无意义

单纯说粉丝量的MCN要么是忽悠客户，要么就是还没入行。在今日头条、抖音生态里，粉丝只是一个背景数字，没有实际意义。如果平台不给你流量，再多的粉丝也是白搭。

2. 夸大TikTok的观看次数是大忌

千万不要试图在TikTok上夸大观看量，这是大忌。长此以往，算法会判定为作弊账号，得不偿失。小心账号被封，别哭了。

3. TikTok 上的前五个视频至关重要

抖音上的标签是根据内容来决定的，前五条内容不是为了给你带来太多的曝光，主要是为了让机器给你贴上非常准确的标签。

比如你之前拍过十个视频，每个视频中都出现了“枸杞”这个关键词，那么系统就会判断你的账号很有可能和枸杞有关，并会根据这个关键词进行推荐。

如果他看了你前十个视频，而且每个视频的关键词都不一样，没有一个词是重复的，他又不知道你账号是干什么的，他就很难给你的视频打标签，你的数据就会越来越差。因为他不是人，他是机器。

4. 抖音广告影响机制

拍一个视频，让1000个人去分发，可能有1000个标签，后端会根据不同标签的点击率、点赞率、完播率判断哪个标签效果最好，然后给效果最好的标签1000个量。如果你猜对了标签，平台就会给你的标签以及周边区域分发大量量，分发出来的数据很可观；如果你猜错了标签或者量不准，后续的分发效果就会很差。

5.什么商品利润最高？

利润相对较高的是美妆和创意生活用品，比如小家电，便携水壶，眼部按摩器，鼻毛修剪器，耳勺等。美妆产品比较单一，比如口红，眼影等，美妆商家敢于砸钱。

6. MCN不会取代广告公司

MCN不会取代广告公司，但可能会取代广告公司的部分职能。

7. 短视频不太可能影响重要的消费者决策

抖音、快手更像是娱乐和创意平台，普通人只是用来打发时间，通常不会直接根据视频内容下单，只有专业的内容才能影响消费者的决策，平均订单价值才会高。

8.短视频制作的五大要点：前3-5秒要吸睛、要打动人心；演员、道具、演技、环境要匹配；后期制作、导演、策划要专业；剧本要有创意（创意原创，为产品打造差异化的优质内容）；用户理解成本要很低（不要拍用户看不懂的视频）。9.短视频广告制作流程

（注：飞多宝文化原创独家体验信息）

10. 从影视推广到社交媒体推广

影视行业正处于寒冬周期，大部分影视宣发越来越难做，这也是为什么那么多机构转型做MCN，竞争到什么程度已经成了红海？目前已经有不少影视宣发公司在做私域流量的社群运营，当然这条路太长，而且还没有被证明有效。

11. 每天不要发布超过五个短视频

抖音平台会给每部作品一定的基础流量，如果每天发布超过5部作品，就没有基础流量了。建议一个账号每天最多发布3个视频，如果视频太多，系统会判定为垃圾账号。

12.变现难本质上是内容或流量的问题

变现难本质上还是内容或者流量的问题。我们商务中心在市场上得到的信息是，客户都在寻找有钱的好IP。比如我们时尚大咖的原创短视频内容就卖得非常好。这几年我们每年都会接到市场上各大美妆品牌的订单好几次，各个品牌、产品的带货需求可以说是如饥似渴。

但如果你的内容或者流量不好，那么不管市场有多疯狂都与你无关，因为没有订单给你接。

13. 未来将有100万个MCN

如果把MCN狭义地定义为短视频，那么几万个或许就是极限了。

但从更广阔的视角看，MCN是最小最美的商业模式，让行业经验得以传承、商业模式得以并行复制，实现多方效率最大化，适用于各行各业，未来甚至可能出现百万级MCN。