直播带货培训达人探店|探店达人探店怎样挣钱？7种变现方法！

本地生活服务是一个万亿级的巨大市场，抖音2021年将带走千亿市场。当前线下零售的线上渗透率不足5%，团购专家、探店业务成长空间巨大。

因此，专家进店的风潮也随之兴起。专家如何提高直播量和兑换率？商家又该如何识别优秀的专家呢？

我们一起来看吧。

1 抖音本地生活现状

从今年一季度开始，随着抖音上市压力到来，更为确定的年度目标是本地生活GMV的整体增长，包括预计在年后上线的针对商家的独立运营APP（类似美团商家版）。

参照电商的发展路径，随着市场的成熟，抖音会更注重以实体店企业号的形式推动商家活跃度，实现自播自运营（安全稳定的变现流），我预测抖音将会是影音商家元年，我们会看到越来越多的蓝V企业号进行直播、做团购短视频。

抖音今年已经在50个城市上线直营，表明商家团购货源的渗透率快速提升，我认为这对本地生活服务商和MCN网红的撮合业务会有好处，从团购网红排行榜和海量本地化数据逐渐上线的统计数据可以看出政府在这方面的决心。

2、抖音团购新规：团购网红如何提升转化率和销量？

总结一下，团购专家视频的下单流程可以分为看货、点击、转化、到店四个步骤。

当然，团购选品的重要性大于50%，选品逻辑更多是依赖区域属性的，今天我们分四个部分来探讨团购视频内容这个全国通用的逻辑：

1. 增加视频被看到的机会并获得最大播放量

众所周知，视频放量前期机器审核下视频播放量最重要的两个指标就是【完播率】和【互动数据】，为了最大化提升这两个指标，我们采取了以下几点。

目前来看，效果比较显著。

一、挂高调POI定位，增加自然流量

榜单上的局部热点POI能够直接给我们的视频带来自然的流量收益，因为我们挂载的门店POI只要在榜单上，系统就会判定其具有热点效应，因此在同等关卡完成度和互动指标的情况下，会有自然流量的倾斜。

但POI热度榜是实时变化的，所以经过实际测试，选择7天内高人气的门店更有利于提升视频的自然播放量。当然具体情况也因门店而异，更看重长期在同一城市发布推荐视频的频率。积累门店选择经验对于预测热门门店更为重要。

二、通过文案提升5秒播出时间

配音在最短的时间内清晰地解释了这篇文章的全部内容，包括“谁”、“在哪里”、“吃什么”三个重要元素，5s完成率提升，同时画面结合标志性地域元素，提升了该地点下附近人的互动率。

该策略能有效通过声音+内容的方式刺激精准目标用户观看视频，同时进行点赞、评论，从而提高互动数据。

从文案角度来说，这两个概念看似简单，但必须要明确！

1. 消费者逻辑

2. 决策者逻辑

这里我们需要颠覆一下大家的一些认知：

1、过去20年，花西子化妆品的50%订单都是男性下的。

2、2019-2020年在咪呀平台下单购买奶粉的妈妈和宝宝中，男性占比51%。

可见，我们传统所相信的目标客户很可能是错误的，所以我们要明确产品视频是推送给消费者让他们下单，还是推送给决策者进行传播。

下面是我们在实践中运用的西餐示例：

对于西餐，我们认为消费者类型应该是女性和中产阶级，光临餐厅的场合更像是约会，但大家都知道，最后买单的还是男人。

所以我们认为男性是决策者，女性是消费者，我们把订单推给决策者，第一，sku是248元的双人浪漫西餐，1048元，10道菜，性价比极高。

所以消费场景是：情侣约会必去的地方，订单决策者是男性。最终的5s文案是：

为事业拼搏的你，有多久没和女朋友吃过烛光晚餐了？XX年，居然只花249元，就能在顶级约会餐厅享受如此浪漫的烛光晚餐……

内容投放对象为六公里范围内18-30岁男性，最终单条视频订单量超千，成交额超20万，观看此视频的男性转化率极高，评论区全是@自己男友的留言。

这里再给大家分享一份数据：抖音活跃粉丝的年龄分布为18-45岁，这份数据也会纳入我们的分享当中！

以下是我们实践过的另一个中餐团购的例子：

比如我们在推广一款中餐团购：北京西河雅园烤鸭套餐3-4人份，原价398减199，当我们看到这款产品的时候，我们很有可能会想到应该推广的消费者是那些年龄在50岁以上，用餐习惯比较传统的人群。

但抖音活跃用户主要集中在18-40岁年龄段，50岁以上人群的视频推送活跃度较低，还远未形成下单习惯，因此从决策者的下单行为来看，25-40岁人群的视频推送不活跃的可能性更大。中年人带父母来吃饭也契合这款套餐的消费场景。

数据显示，内容创作倾向为年轻人带父母来吃团圆饭。5s文案：

很多人觉得天津万象城的物价贵，那是因为你用错了方法，周末和父母四人吃一顿烤鸭，才200多元。。。

内容是和抖音联合投放的，我们选取​​了兴趣点六公里范围内23-40岁的人群，最终这个套餐的单条视频48小时播放量超50万，销量超5万。

2. 增加点击率：利用推销来引导点击定位

在去有团购视频的店铺时，大家一定要记得引导用户点击POI地址。所谓POI，就是基于地理位置的商家服务，里面包含了很多维度的信息（地址、电话、团购套餐、套餐评论、套餐视频等）。

我们经常发现用户在评论区问如何下单，目前很多C端用户下载抖音极速版，看不到团购。

所以比如说：点击左下角的小绿图标、点击视频下方、点击定位等等，都可以增加用户开启定位的几率。

3.提升转化率：套餐内容降低用户决策成本

这是专家唯一无法掌控的，商家在上架套餐时需要根据合理的用户目标群体属性来设计高性价比的套餐，套餐内的照片、食物和服务组合直接决定了用户点击进入POI后是否会付费，以及转化率。

另一方面，如果店铺定位内有多个套餐，网红可以在店铺探索团购视频中，在主套餐文案里加一句话，增加转化覆盖率：

“还有398元四人套餐，更适合一家四口”等推销语，促使用户多选下单。别不好意思说，因为不说的话，顾客真的不知道还有选择！

4. 提高门店访问率：增加核销确定性

首先大家要清楚抖音和美团的区别，抖音不管是实体电商还是本地生活服务，都是搞兴趣电商的。

在我们明确了抖音是一个满足用户潜在需求的兴趣电商之后，这自然就导致了我们团购达人的兑换率没法和美团点评相比，毕竟只有兑换的钱才能进口袋。

所以大家还是尽量不要放弃一切可以提高核销率的方法吧，我们测试了两种比较好的方法，分享给大家：

一、说明活动时间

现阶段商家的团购活动一般都是一个月左右，甚至半个月左右，所以把活动时间说清楚很重要。这是圣诞节专属活动？还是冬至专属活动？还是元旦专属活动？这样可以增加验证的紧迫感。

你可以说：今天有家店特地搞了个圣诞活动XX……抖音对于圣诞、节日、活动等词语的使用没有限制，你可以放心用，但千万不能说某天可以用这个套餐，这是重营销。

同时，你可以在评论里置顶说哪天、什么时候抢羊毛，或者活动时间，但不能说：“多少钱，怎么买”。可以潜意识里提到活动是有时间限制的，比如：冬至活动、圣诞节活动、跨年礼包和春节礼包都有。

二、到店后提供附加价值

让老板给带着套餐来店的粉丝额外送一个福利，比如：吃69元减99元的火锅套餐，来店可以额外送一份冰糖豆或者酸梅汤。设计这个团购的时候，有跟商家的小谈判。Tips：可以让商家提供的福利成本很低，但是用户的认知价值很高，成功率就会更高~

比如，我们可以在视频中说：“所有购买此套餐的粉丝在去商店时都会获得额外的好处和小惊喜。”

注意不要说任何具体的事情。你只能简短地提到这项活动。不要使用强有力的营销策略，例如“给我我的电话号码”或“提及我的名字”。

3、抖音小店探索与团购达人的成长之路及7种变现方式

我们经常会收到各种各样的学生问自己如何成为店铺探索者！这里有两个概念供大家学习。抖音将店铺探索者分为内容型店铺探索者和团购型店铺探索者。专家，

这个边界是因为抖音有两个榜单，一个是专家店探索团，一个是团购专家榜，一个是根据播放量、内容质量等指标来评估，一个是根据团购销量来评估。

我们认为普通人没有必要纠结从哪个赛道入手，普通人用白账入手是不可能接到业务单、存储勘探费的。

所以我们认为，成为团购高手还是比较容易的，只要不断产生佣金，不断提升本地团购榜的排名，直到能接到业务订单，才算是起步。

当然，加入我们这样的孵化器可以大大缩短创业周期，我预计直播门店探店达人从新年开始会迎来一波爆发式增长，未来如果想长期立足门店探店博主，不仅要提升自己的视频内容能力，还要有直播能力。

用几句话来总结商店探索者的趋势：

1、赛道专业性强，全国各大城市人才供给充足，走小分段赛道更容易突围。

2、性格的差异化。不管你以后做团购还是做内容型的店铺挖掘机，性格都很重要。成为顶级网红的前提是你必须有一个让人过目不忘的性格。

3、随着直播成为常态，只做短视频的会被直播达人挤掉，未来头部店铺探索达人一定会两条腿走路。

下面我们为店铺探索和团购达人总结了目前7种变现方式，如果你在本地已经遇到瓶颈或者想要突破，可以参考以下变现方式，并根据自己的内容形态进行调整。

1. 单一价格门店访问

这是最常见的按粉丝数收费方式，但自从团购达人功能开放后，传统的固定价格模式肯定会降低份额，未来只有各地顶级高阶店铺探索者才能拿到固定价格。

也正是因为团购佣金的存在，更多商家不再只想给固定价格帮忙流量和曝光，更希望能够带货，比如头部的北京骑哈雷吃北京视频，平均单价都在五位数以上。

2、短视频直播团购（店内团购优惠券、小风车组建）

左图是店铺探店员用短视频做团购推广，右图是店铺探店员用多个直播间加多个团购券，和电商不同的是直播间用小风车组件买东西，然后需要到店验证购买。未来市场会越来越青睐既做直播又做短视频的达人。

3. 现场声波

目前官方会限制直播达人的数量，所以能刷的人比较少，如果既能创作内容，又能直播，如果人设够强，带团购的同时还能拿到音频打赏，未来不管你是直播主，还是通过直播卖货、搞团购，只要你做直播，都有可能赚到音频波的收入。

北京一位通过直播探店、发团购券的博主，单场直播累计获得了1.2万元的音波收入。

4. 加盟商招募

专家在帮助商家拓展门店的同时，还可以吸引投资、加盟客户的问询，专家可以与商家约定在一定期限内，专家与商家共享投资、加盟的利润。

乌拉拉在开封喝了一碗麻辣烫，三天之内就收了老板200多的加盟费，看似是走访店面，其实是老板的经营项目走访，在一定时间内，签订协议单客费用200元的价格，就让老板赚得盆满钵满。

果然，最高一个游戏试玩视频收入超过了300万，虽然是硬广告，但是店访（业访）的形式让观众更容易接受。

5、短视频直播（零售商品、配送）

大LOGO、乌拉拉通过走访门店积累流量和个人形象，通过直播带货收获全国粉丝。很多网红一开始就定下了变现路线，通过直播带货收获全国粉丝。在所有变现方式中，最赚钱的还是直播带货。虽然赚钱，但要找到差异化的国民个性，难度很大。

6. 门店探索学员招募

以白冰为例，店铺探索博主接星图广告的上限是单条广告30万+，如果想成为全民达人，可以考虑这个方向，虽然赚钱，但难度也极高。

5.抖音实体店开店服务

目前全国真正利用抖音实现团购、招商加盟等的实体商家非常少，后面会和大家分享一些我们团队在本地服务的业务案例，借助资源优势，把云坛科技的“实体抖音开店服务”卖给商家。

包括：蓝V装修、团购设计、课程咨询服务。这个可以说是3-5线城市非常大的蓝海，我们招募的达人小伙伴可以通过走访门店赚取收入，并向商家销售“抖音实体开店服务”，每个月可以稳定产生过万的现金流，如果对此有兴趣可以私聊。

实体商家如何入驻抖音，寻找当地生活方式MCN进行合作？

我们总结了生活服务行业实体商家做抖音的三种方式：

1、专家短视频+直播+团购

本月抖音除了北京、上海、深圳、广州、杭州等，又新开了40个直营城市，如果你所在地区有直营分公司，可以直接找官方的达人运营机构或者像我们这样的MCN机构帮忙，配合团购，对接效率会更高。

2、商家蓝V自营号，短视频+直播带货

这是一场自助商家的团购直播，平均8小时直播成交量超过30万笔，从明年开始，大家会越来越频繁地看到本地商家直播自家的团购，这也是我认为抖音实现常规营销效果最有效的方法。

不只是高频服务餐厅，我给大家看两个低频服务案例：腾发二手车，目前是抖音二手车行业的领头羊，旗下有6个企业号，每天都会发短视频、直播。

每天的获客量超过1000+，熟悉这个行业和百度搜索引擎价格的人，都能算出抖音的获客能力到底有多强。

3.店内用户可以一键转发视频、推广产品

传统上，很多商家通过单页活动鼓励用户转发消息，比如在商家门口设置易拉宝，让用户发布到朋友圈领取礼物，如今赛道转移到了抖音。

我们以玛歌庄园火锅为例，作为四川最大的火锅店，占地200余亩，投资逾1.2亿元，店内独特的主题环境叠加演出，满足吃饭+购物+演出的需求，边吃饭边看风景，轻松获得抖音优质内容流量。

商家让用户通过抖音视频送餐，活动期间实现千万级稳定曝光，玛歌已成为全国网红打卡地的标杆。

从目前全网数据来看，对于有独特场景、特色菜品的商家，比如景区、天台酒吧等，一键转发的效果相对理想。

最后我们来看看抖音12月份的一个现象级案例：奈雪的茶

这是其中一家店的销量，奈雪是目前为止我见过的把以上三种方式结合的最好的例子。

首先我们通过地方MCN、官网等在全国范围内找到3000位网红提前拍摄视频，集中时间发布，用矩阵的方式复制抖音店铺定位热度，用网红发视频的方式，结合优质直播网红和店号同时进行直播。

凭借着单品在短短三天时间内爆红，奈雪的食堂迅速占据了当地美食排行榜的首位，引发了各地腰部以下团购达人的效仿，纷纷售卖奈雪的百代金卡。

最终，全国超过1万人通过短视频、直播等形式参与销售奈雪百代金卡，最终抖音频道3天GMV突破5000万，全网交易额突破1.9亿。其中，某博主抖音直播3天销售额达190万+。

5. 总结：实体商家入驻抖音的思考

为什么我说明年所有实体店都会用抖音呢？我看好的有以下几点理由：

1、未来会出现本地版的星地图，和代理商、招商队长、服务商等结合起来，形成生活服务闭环。

2、随着官方入局力度加大，官方团购供给将快速增加，全国各地商家与网红之间的撮合业务将更加专业化、常态化。

3、1、2月份会出现类似美团商家版的独立APP，方便商家管理自己的团购后台，降低商家转平台、入驻抖音的门槛。

另外，如果你想系统地学习如何成为一名本地商店探索者，那么这门课程可能适合你：

抖音店铺探索专家变现课程

本文由猫行动专栏作者@喵妹原创。