账号抖音营销培训|完美日记是怎么做到，抖音销量榜首的？国货快来抄答案

打开抖音销售数据表，占据销售榜首的不是雅诗兰黛、YSL这样的大品牌，也不是美宝莲、资生堂这样的国外非处方化妆品品牌，而是刚刚迎来三周年的平价本土国货品牌完美日记。

在谈论TikTok的运营时，完美日记总是会被作为案例，因为它的增长速度是“火箭般”的！

2016年正式上线、擅长内容营销的完美日记，先是在小红书起家，随后开始向抖音平台拓展，美妆大王李佳琪给它取了个绰号：国货之骄傲。

第一个视频发布于2018年7月，截止2020年4月17日，完美日记官方抖音账号粉丝数为242.6万。不过，相比粉丝数，完美日记在抖音的销量和策略更值得研究。

我们来看看他们的销售数据，当季最火的单品口红，完美日记日销量15.4万+4.6万，视频销售数据为4.3万。

它位居第一，超过了玫琳凯、红地球、Colorey等品牌的最受欢迎产品。

每日销售图表

化妆品销售视频排行

总销量前10名

产品展示共有 35 件商品

大家肯定很好奇完美日记是怎么在抖音平台有这么高的流量和销量的，话不多说，我们来抄作业吧。

1.关注潜在用户

完美日记的定位是年轻人，特别是大学生和刚入职场的女生，所以定位很明确，年轻人聚集的地方他们就去，所以抖音成为了完美日记新的传播和营销阵地。

2. 独特的网红传播策略——创建内容矩阵

完美日记在抖音的广告策略不是通过网红属性做广告，而是通过粉丝画像寻找网红，这一广告策略其实已经脱离了美妆品牌的广告惯性。

网红属性多样，垂直美妆账号、网红、美妆推荐、剧集、时尚网红一应俱全，选择CPM价格低的网红进行投资再投资。

比如针对“12色眼影”，完美日记直接与抖音美妆大号华星酷娱“陈采妮”合作，单条视频收获12万点赞，销量36万。又比如与Discovery合作打造12色动物眼影盘，首发的是小狗眼影盘，以李佳琪的爱犬Never作为“代言人”。2月25日0点，小狗眼影盘在李佳琪直播间开启预售，秒售15万盘眼影盘；3月5日，小狗眼影盘正式上线，30万盘眼影盘迅速售罄。

比如以电视剧为载体的《张先生在家》、Vlog账号《258Hz》。

3. 将产品推向全网

在抖音上，只要开通视频电商账号，就可以直接放心推广购买的每一件商品，无需提前联系商家。也就是说，抖音平台上的所有网红都可以推广完美日记。

虽然50元以上产品的佣金只有几毛钱，高一点的佣金也只有售价的12%，但还是有不少百万粉丝的网红帮完美日记发视频卖产品。数据显示：

作为抖音营销班的尖子生，完美日记的运营策略是可复制的，但答案不能一模一样，否则你的考官（粉丝）不会买账。其次，考虑到预算投入、运营团队的差异，

所以，今天我为大家整理了一份“简化版”的答案，希望能够帮助到大家。

1. 用户画像

运营抖音最重要的是保持与粉丝/用户的高互动，所以一定要了解你的目标用户是谁，他们对什么内容感兴趣。

这样，不管是自己经营，还是花钱推广，都能尽量避免活动热闹却没有成交的尴尬局面。

2. 构建自己的矩阵

如果营销预算充足，可以通过粉丝画像寻找合适的网红来配合产品进行投放再投入。

如果营销预算不足，不妨自己打造抖音账号矩阵，然后做推广。

打造矩阵的目的是为了增加用户覆盖率和收益，传统运营矩阵的方式是将手机、号码绑定到账号进行运营，成本高、人力消耗大、涨粉慢、传播和效果差。

抖音云控是短视频达人常用的营销辅助工具，无需移动设备，可在云端同时操作N个抖音账号，批量发布视频内容和点赞，根据关键词批量回复评论和私信，快速构建矩阵。

多个抖音账号与企业产品/品牌合作推送内容，通过客串合拍视频、评论区互动、矩阵账号全关注、个人介绍标注等方式打造爆款视频，传播品牌与产品，快速吸粉，获得曝光与流量。

3.引流带货

抖音账号矩阵可以快速积累一批粉丝，获得大量曝光，后期可以通过短视频带货，在搭建抖音账号矩阵前期，可以通过引流带货的方式缩短变现周期。

利用斗流设置关键词，精准获取精彩视频、评论区活跃潜在用户，并利用关键词批量与其进行深度互动，如回复评论、发私信、关注等，引流带货。

赶紧实践一下吧！如果还想进一步了解文章中提到的相关工具，可以私信我哦！