直播营销培训多少钱|1000家经销商、8000家门店共同参与直播，五菱赋能渠道带飞销售业绩

作为经销商赋能的首批践行者，五菱如何开启全行业千城经销商联动模式，实现品牌销售新增长？

智加带你回顾解析五菱汽车千城直播赋能项目，看五菱如何利用赋能渠道助力销量业绩提升~

百企领跑千城，直播引流量

2019年，五菱微型车上市，通过直播带货找到新动能，联合10家经销商进行获客。

为了进一步扩大销量，五菱决定将这一获客方式拓展至100家经销商。借春节团购活动之机，五菱利用短视频平台为凯捷、迷你系列打造话题，短短几天内，阅读量突破2亿。在流量驱动下，五菱召集各大区，正式启动赋能经销商项目。

2021年春节期间，千城直播正式启动。五菱汽车整合旗下包括五菱、新宝骏、MINIEV等产品线经销商，配合春节促销热点，以“牛气冲天，凯捷万事如意”为主题，前期利用弹幕、直播PK引流，同时进行小范围测试；中期对千家经销商进行统一线上培训，传授一致的直播模板、直播流程、直播脚本等标准化品牌传播内容。

此次千城直播，五菱全国网点发挥出最大优势，通过直播连接全国各地群众，结合春节逛街、吃喝玩乐、拜年等习俗，传播直播团购福利，吸引用户，满足用户线上购车场景。还结合五福临门理念，打造直播间五大福利，区域主播竞技，粉丝刷排名有奖励。

当五菱汽车选择在千城进行直播，又会产生怎样的创新模式呢?通过这样的组合，五菱汽车不仅帮助五菱扩大了销量，还不断提升了终端门店和品牌的曝光度，获得了实实在在的流量和业绩增长。

1）直播PK强势引流——万城直播品牌齐聚

经销商围绕培训内容展开线上直播，迅速积累了第一波热度，积累热度后，全体经销商同步线上直播，将品牌官方话题流量推至全网第一。

2）千人直播培训，开启品牌经销商直营模式和行政管理模式创新

为数千家经销商提供线上课程培训，创新首创品牌与经销商直连的管理模式。

内容管理模式创新

各经销商按照课程规范，统一执行直播时间、直播脚本、直播内容、直播词、直播节奏，不仅在对外表达上规范了整体品牌基调，更是聚集了大量流量，五菱在抖音上的整体品牌排名冲上全网第一！

五菱全线产品参与千城直播，品牌声量爆棚。通过直播试水，开拓直播线索新路径，线索转化率大幅提升。赋能成功离不开经销商的大力参与。五菱如何借力经销商心智赋能全网？重点看点是“榜样打造”和“竞赛激励”

树立典范，用标准化打动经销商

千城联动需要经销商的积极参与。大部分经销商只懂“卖”，不懂“做”，面对直播、短视频运营等新媒体平台，也只是浮于表面，不懂如何营销才能快速触达消费者，探索新方法可能“投入大、效率低”。有了这种“麻烦”感，经销商在从几百家店到几千家店的扩张过程中，并不太愿意与品牌合作。为了让经销商看到赋能的效率和效果，并积极参与赋能，智家五菱选择将直营店建设在三线城市，作为样板店。

从零开始，在智加和门店工作人员的共同努力下，三个月内门店粉丝突破10万，成交率从7%提升至15%。也正是因为这样的探索，智加开创了全网首个直播赋能新方式：建立标准赋能体系，用直播的方式对全网经销商进行内容教学和直播管理，甚至和社群一起跑起来，一对一帮助经销商解决实践中遇到的问题，从而推动内容输出。

此外，五菱还大力支持参与赋能的经销商，帮助能力不足、意愿不足的经销商建立矩阵发声运营机制：

品牌的支持能提高经销商赋能意愿，再加上智家标准化理论的培训，经销商作为能力“弱”、操作“不标准化”的庞大群体，赋能意愿大大提升。五菱在全网率先推出线上获取销售线索——建立社群机制——销售跟进的全新营销模式。

竞争激励，提高组织全体员工的积极性

在千城直播的实践中，虽然整体获得了大量流量和线索，但参与的经销商并非全部“变现”，也并非一直都有高流量、高热度，内容产出得不到回报是“常态”。运营是一场长期战，但对于部分经销商来说，战线延长意味着积极性的减弱，尤其在转化率低下的情况下，数据不佳的门店开始懈怠。如何让经销商保持运营习惯也是赋能的重要一环。

五菱通过竞争、激励机制，提高组织内全体员工的积极性。

面对经销商积极性的下滑，五菱建立数据场跟踪表，制定各节点转化考核标准，将参与赋能的经销商的线索量、曝光量、粉丝量、播放量等折算成积分体系，充分通过竞技PK激励提升效率，同时在实战点评中筛选出优质新媒体运营种子经销商，进行重点扶持，从而影响和带动其他经销商积极提升运营能力。

通过社区激励、数据审核，全面启动全网经销商赋能体系，直播运营走向常态化，按照可视化标准SOP赋能到区域，通过区域管理实现良性循环，完成基于不同热点事件、话题的内容自迭代过程。

数字系统引领转换，避免性能损失

五菱汽车在千城的直播覆盖了整个抖音网络，不同地区的线索来源成为了转化难题，通过线上社区分享线索到不同地方，不仅效率低，而且效果不明显。智家五菱针对线索转出不成功的问题，整理出了一套数字化系统工具，帮助高效完成线索转出，避免线索流失。流程为：线索通过数字化系统进入厂家→厂家将线索送回所在地→线索追踪→完成转化。这种方式不仅可以帮助五菱高效获客，避免线索流失，还能给线索提供者带来一定的回报，大大提升效率的同时也实现了品牌和经销商的共赢。

通过本次千城直播，五菱共实现曝光量6亿、开播超1000场、活动线索超1万条、参与活动的经销商超1000家、实体店超8000家，有效打通了从线索到私域再到转化的全营销路径，实现量销双增长。

授人以鱼不如授人以渔。通过与经销商合作获客，五菱的整个品牌架构开始发生变化。这种赋能方式打破了原有的销售路径和品牌推广方式，学会了自主运营，降低了成本，更有效地管理和驱动了品牌的未来。