账号抖音直播带货培训|新手抖音带货全部步骤流程，看这一篇就够了

抖音销售流程的所有步骤，看完这篇文章就懂了

直播电商已经成为电商发展的新潮流和风口，很多新手想入手直播，但是没有直播经验，不了解直播流程。其实带货直播就是我们常说的人货场三者结合，如果做得好，流量和销量自然就会提升。

今天我就给大家讲解一下抖音直播从0到1的全流程，这是一篇全是实用信息的文章，大家可以保存起来以后再看。

1、新手商家直播前需要准备什么？如何避免违规？

直播过程中，不要触碰雷区，不要说禁忌语，不要违反直播规则。

直播前，你可以准备以下东西：

1. 账户定位

在定位之前，你需要想清楚自己计划在抖音上实现什么样的变现方式。如果是想展现个人IP，建议你亲自出面，分享一些实用的信息。如果是打算带货，建议你以产品为中心，然后视频内容全部围绕产品，这样才能更好的实现销量。如果是通过直播带货，建议你包装自己的IP，这样会更容易让粉丝买到你的产品。

玩抖音，你的账号定位越精准、越垂直，你的粉丝就越精准，就越容易变现，获得的流量就越精准。

在各个平台上，我们希望扶持垂直内容的人才。

2. 注册账户

如果你想创建一个可以卖商品的账号，那么首先要学会如何正确注册抖音账号。

需要注意的几点：

在手机上注册抖音账号时，尽量一机一卡一账号，使用流量注册，不要用wifi，否则可能无法发布作品或视频不适合公开发布。一机一账号，不要频繁切换账号，不要用一个账号登录多个设备。

3. 账户设置

账号注册完成后，接下来我们要做的就是完善账号信息，包括头像、名字、介绍等。抖音昵称、头像、首页头像、个性签名都是展现个性和特色的重要元素，好的设计可以吸引更多的关注和粉丝。比如名字设置

4. 开始编号

通过精选联盟推广产品，需要发几段视频，至少有1000粉丝。可以找人涨粉，也可以照搬标杆账号的内容，拍几段视频。一次发7、8段视频，几天就能有1000粉丝了。这个阶段视频可以不要太详细，因为是用来积累粉丝的，只要场景和产品差不多就可以了。但最好再详细一点。

请注意，期间一定不能违规，不搬运，不remix，不做营销，100%精准贴标，不搞笑，不娱乐，只发商品视频，不要有赞，只发精准购物粉丝，只发商品场景视频。

2.如何通过直播卖货？

通过直播带货什么商品更容易卖出去，这也是一个业余问题。

我给大家一个简单粗略的答案，包括两个关键要素：

1、流量：流量很好理解，互联网上一切生意都是靠流量做起来的。

一个连新手都懂的道理——流量=金钱。只要你的直播间有人，人数足够多，不管你卖什么产品，都会有一定的销量。

2、渠道：涉及到的内容比较多，包括选品、视频拍摄、售后等。

先说选品，选品很重要，选品很重要，选品很重要，至少要说三遍。

选品第一禁忌就是不要选择你认为会卖得好的产品，应该根据市场来选择，也就是选择你所推广的品类中销量最高的产品。

因为这些产品是顾客用脚选的，所以销量是有的，虽然推销的人可能多，但绝对比你费尽心机、绞尽脑汁选的产品卖得好。

接下来就是拍视频了。选品是重中之重，视频是其次。因为好的视频不仅可以帮我们涨粉，也是很重要的流量入口。具体拍点就是照搬标杆账号，像素级模仿。这个不需要很高的网络意识，人脉多了，也能达到一般销售的水平。

最后就是售后服务。直播结束后，除了计算当天的GMV，更多需要做的就是将商品发货到消费者手中，以及解决消费者可能出现的各种问题，常见的问题包括订单退款、差评等。

取消订单的原因是，很多消费者下单后，由于情绪的原因，会冷静下来，认为自己实际上不需要该产品，从而导致大量取消订单。

很多消费者下单之后，会因为情绪原因而冷静下来，决定自己不需要该产品，从而导致大量订单取消。

因此我给大家整理了一套流程：发货人员按时定量发货、收货——客服人员在线答疑——运营人员分析后台数据和用户反馈——增加订单量、减少退货量——进而优化整个销售链条。

3、直播中如何唤醒消费需求，激发消费者兴趣？

商家需要在直播过程中把握并执行一条营销主线，从让消费者看完不想走，到让消费者留下来买东西，再到让消费者这次买东西，下次直播时再回来。

第一，通过功能区场景布置、产品外观描述+产品细节/功能展示、直播间营销活动吸引消费者停留在直播间；

其次，要熟练运用直播间各种互动形式，牢记“互动是解锁GMV增长的钥匙”，高效及时地进行消费者转化；

最后，需要升级措辞、调整产品调度策略，并协调营销动作和平台活动，进一步促进转化。

4.直播后回顾

1. 人员审核

① 主持人在直播过程中对词语及商品进行讲解。

② 协助直播过程中商品的上架、下架，配合主播。

③客服直播活动过程中，福利分配问题以及售后问题，以及粉丝在直播过程中的问答。

2. 产品评论

审视直播间选品前后逻辑是否合理，传品时的流程是否安排合理，商品的核心卖点是否提炼出来，直播间向粉丝展示商品是否清晰美观等等。

3. 数据审查

主要关注峰值人气、平均在线、平均停留时间、转化率等。

①峰值热度和平均在线时长决定热度，是带货的前提。

②停留时间越长，宿主的产品越好。

③转化率能体现直播间的真实购买力和主播的带货能力。

以上就是抖音直播卖货的流程，如果大家还有什么关于抖音店铺的问题或者疑问，都可以后台联系我。