抖音小店培训直播营销公司|新人怎么开直播?收好这份从0到1抖音直播入门指南

通用公式：

我是谁，我的产品是什么，为什么值得你信赖，直播时间

（4）约束信息

性别、地区、学校、生日等个人信息尽量填写完整，完整的个人信息可以增加账号的推荐权重，另外手机号一定要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也一定要绑定。

绑定设备时，避免一机多用，容易被判定为营销账号，导致账号权限被降级，最有效的方法是遵循“一人一机一卡”的操作原则。

4. 账户维护

在开始发内容之前，最好先维护账号3-5天，主要目的是提升账号初期的权重。维护账号就是模拟现实生活中的行为，比如点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长等。也就是说，并不是我每天关注、点赞一条帖子就算一天，而是以你在抖音的在线时间为准。也就是说，前期你可能发几百条帖子，但发的内容一定要跟你的定位相关，然后抖音就会给你的行为习惯贴上标签，为你后续账号成为“创作者”打下基础。

请注意维护账号时一定不能违反规则，不要抄袭，不要混搭，不要做营销，标签100%准确，不要搞笑，不要娱乐，只发产品视频，不要点赞和粉丝，只发精准购物粉丝，只发产品场景视频。

操作要素：

看抖音视频，形成兴趣标签，每天看90分钟，分早晚等时间段看。

尽量模仿正常人的操作，这里的操作主要是指主动浏览视频，然后观看、点赞、评论。

新账号开始使用抖音时，是没有标签的，所以你可以直接在搜索框里搜索你品类的产品名称或者同行账号，并主动点赞评论，直到系统开始主动给你推送你所在领域的视频，你就不用再去搜索了。这样更利于账号后期的培育，以及相应权重的提升。

查看抖音直播间，在同龄账号的直播间找到你的目标用户并关注，每天关注不超过20个人。比如在他的实时在线或者粉丝群里找到你想要的年龄段的用户，主动去关注她。

运营成功的标志是：账号能经常看到直播推荐，能进入有卖产品的热门直播间。

5.开设产品展示柜，获得Blue V认证

（1）产品展示开幕

一般我们抖音账号申请开通展示的条件是：

○ 粉丝数量≥1000

○ 发布≥10个视频

○ 实名认证

常规申请流程：个人主页右上角“三条杠”-【创作者服务中心】-【产品展示】

新注册抖音账号也可以通过注册0粉丝的抖音小店来开通商品展示。

（2）抖音小店入驻

参赛材料准备：

注：个人店铺无需营业执照即可入驻；如果是个体工商户营业执照，则无需选择资质。

第一步：通过电脑进入抖音小店官网，用手机号进行注册。

不建议使用抖音APP注册，因为抖音账号有可能因为违规而被封号。

第 2 步：选择参赛作品类型

个人身份登记意味着不需要营业执照，用个人身份证就可以开店。但是个人身份店铺在上架商品和销售品类时会受到限制，个人店铺不能上架有品牌商标的东西。

如果有个体工商户营业执照，就选择个体工商户入户方式。

结算流程：

开通豆点账号后，主账号自动获得橱窗展示商品的权限。

一个抖音账号可以授权管理5个抖音账号，在抖音账号管理中添加新的绑定账号即可。

即使是零粉丝的账号，只要完成授权绑定，也会具备展示功能。

（3）蓝V认证 蓝V认证是针对企业的，需要有营业执照才能认证。但蓝V对于营销内容来说更容易通过审核，平台对蓝V账号的容忍度也会更高。对于买家来说，如果添加蓝V，昵称下方会显示公司全称，可以增加买家的信任度。蓝V适合线下门店、工厂或公司，普通账号适合专家。

身份验证步骤：

登录待认证的抖音账号，进入抖音后台个人中心内创作者服务中心通用能力模块（官方认证）。

开展企业认证——启动认证

开始认证——填写信息并上传相关资质

注意

1）单个企业最多可注册2个抖音账号；

2）通过电脑输入申请（不建议通过电脑输入，因为步骤较多。直接使用应用程序即可）

3）认证费用600元（有活动时免费），有效期一年，年度评审时需再缴纳600元。

2. 设置直播间

1.直播间会场

如果我们想要创建一个直播间，首先我们需要一个空间，一般建议个人直播间的标准面积为8-15平米；团队直播间的标准面积为20-40平米。

尽量选择安静的环境，可以是自己家，也可以是独立的办公室，也可以干脆租个场地，不建议在周围有噪音干扰的地方直播。

2.直播间布局

在装修布置直播间之前我们要明确自己需要什么直播场景，不同的产品需要的直播间场景也不同，所以建议先参考一下同行的直播间风格。

（1）背景

直播间背景最好和直播风格、产品保持一致，不建议使用纯白色的背景墙，容易反光，可以选择深灰色或者浅棕色的背景墙，更能凸显主播。

如果觉得这样太过简单，也可以通过一些画作来为直播间增添亮点，但是背景墙上尽量不要放太多花哨的东西，那样会给人一种低级的感觉，容易分散用户的注意力。

（2）照明

好的灯光效果可以让主播看起来更好看，整个直播间的灯光效果也更舒服，从低成本的角度来说，两三盏灯就够了，有的直播间还是用一盏灯。

直播间里的第一盏灯是环形灯，作为主光使用。环形设计，光效均匀柔和，从四面八方向面部照射柔和的光线，达到瘦脸、补光、美颜的效果。最重要的是，它可以在主播的眼部反射出一个环状亮点，俗称“眼神光”。操作简单快捷，可以调节色温和亮度，控制冷暖光。

在一般的直播间里，我们可以采用三点布光，又称“伦勃朗布光”，是指利用主光、副光、轮廓光三种基本光型来塑造拍摄主体形象的最基本的布光方法。

主光是拍摄时用来照亮被摄对象的光，200W电影灯+球形灯罩，置于主持人左前方45度角处。辅助光也叫辅光，拍摄时用来补充主光的柔和散射光，是电影灯+球形灯罩，置于主持人右前方45度角处。轮廓光一般从被摄对象的背后照射，是能使被摄对象有明亮边缘的光，能勾勒出被摄对象的形状或各部分的轮廓，使之与背景区分开来。

（3）直播道具

常用的道具有KT板/窗帘、架子、多部手机等，也可以利用一些小道具来营造氛围，比如小黑板、秒表、电脑屏幕等。

（4）直播商品排名

产品的排列和摆放跟品类相关，不同品类的摆放风格会有偏差，可以参考同行的排列方式，把最重要、最重要的产品摆放在最显眼的位置。

3.直播设备选择

直播一般通过手机、电脑或者直播一体机进行。

一场高质量的直播，不仅需要有手机或者电脑进行直播，还需要各种辅助工具来提升直播的质量。

（1）手机直播设备清单：手机+手机支架+麦克风+灯光

手机直播简单易操作，可以进行移动直播，但也存在屏幕小、易发热、机位单一、稳定性较差等问题。

1）移动电话

一般建议使用苹果手机或者安卓高性能手机，配置高的手机画质清晰，传输过程中不压缩，长时间直播稳定性好。

2）麦克风

麦克风主要接收并放大声音信号，防止主播距离直播设备太远，声音太小，影响直播体验。带货直播一般都使用无线领夹麦克风，比较方便，也容易隐藏。

3）手机支架、美颜灯

根据坐立直播模式不同，有桌面支架和落地支架，还有两用伸缩支架。支架最重要的就是牢固度，越牢固越好，关键时刻才不会掉下来。当然，现在的手机支架有补光、散热、旋转、遥控等多种功能，商家需要根据自己的需求来选择。

（2）电脑直播设备清单：

电脑+摄像头+声卡麦克风+灯光

电脑+相机+假电池+三脚架+HDMI线+麦克风+采集卡+灯光

1）计算机

选择直播电脑时需要考虑处理器，需要选择处理器性能较高的电脑，比如i5、i7、i9等。直播需要进行视频编码和解码，所以需要选择显卡性能好的电脑，最好是独立显卡的电脑。大内存和大存储是必要条件，因为直播过程中需要同时运行多个应用程序，所以建议选择内存容量大的电脑，保证足够的运行空间。为保证直播的流畅，需要选择支持高速网络的电脑，建议选择同时支持有线网络和WiFi的电脑。

电脑一般都配有摄像头，可以直接使用，有的主播还会配置高清摄像头，以便更好的展示产品，达到更好的画质。

2）相机

摄像机直接决定了直播的质量和效果，需要根据实际需求和预算来选择，推荐的直播摄像机有索尼a7c、佳能eos rp、佳能R5C、索尼fx3、佳能C300等。

3）声卡+麦克风

声卡的作用是优化直播音质，避免声音出现杂音、延迟、失真等问题，所以尽量选择质量好的声卡。麦克风在室内用电容麦克风，室外用动圈麦克风，大家可以根据自己的情况选择。

4）采集卡

采集卡是将摄像头或者其他视频源输入到电脑进行编码解码的硬件设备，建议选择质量好、支持较好分辨率、信号输入稳定的采集卡。

（3）一体机直播

设备清单：Humang直播一体机+灯光+绿幕

一体机直播机本质上就是集摄像、录音、导播等多项直播功能于一体的机器，取代了一些复杂的专业直播设备，使用起来非常方便，可以实现一体化直播功能，方便快捷。

作为一款一体式直播机，Humang智能直播机性能十分强悍，智能散热可以满足7x24小时不间断稳定连续直播。内置主流直播平台，操作简单易上手，一键开播，支持绿幕抠像、秒变背景，以及智能播报、在线投屏、远程拍照等多项AI功能。双摄像头对于直播来说十分便捷，一个摄像头对准主播，另一个摄像头则是产品特写，切换流畅自然，让直播过程十分流畅。Humang还拥有丰富的场景资源库，各行业虚拟背景、直播贴片可随意选择，对于直播新手来说十分便捷。

3.直播流程

1. 直播前

直播前要做的三件事：选品、预热、写脚本

1）产品选择

直播带货的关键是有货，所以直播前选品很重要。

直播产品组合结构通常分为：流量模式、盈利模式和非标品牌模式。

引流商品：又称“勾搭商品”、“秒杀福利”，一般是指价格低至1元甚至0元的商品，有助于吸引新客户进直播间。

盈利模式：又称“高价模式”，产品以盈利为基础，利润较高。

标准品：市场标准统一、价格透明的产品，比如手机、电脑、家电等都属于标准品。

非标产品：没有明确规格型号的产品，如女装，女鞋等。由于产品款式，创意，服务，品质等都有所差异，导致价格差别很大。

2）直播预热

如果你想让直播间的人转化，你必须预热直播间，把流量引到直播间，所以直播前一定要预热。

发布简短的预热视频，可以通过特色商品或者优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道公布直播时间、主题、宣传通知。

3）直播脚本

直播的流量怎么安排，台词怎么设计，发多少优惠券，抽奖设置多少轮，这些都需要提前安排。如果前期不知道如何规划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本计划。

2. 直播

1）热身：直播开始前需要做一些热身，可以抽奖、发红包，营造直播间的氛围。

2）开场：是直播的开始，向大家讲解今天的主题，以及说各种欢迎词。

3）产品顺序：介绍今日的产品及排列顺序。

4）产品介绍：详细介绍产品，突出产品的优势以及与同行业产品的不同之处，尽量详细地介绍。

5）互动方式：积极回答观众问题、与其他主播互动、派发优惠券等。

6）感谢：无论您是否购买了产品，我们都想感谢大家的支持。

7）结束语：首先表示感谢，然后请还没关注的观众们关注我们，或者进群下次直播。

3. 直播结束后

直播结束后，需要立刻对直播进行回顾，回顾的目的是看自己有哪些地方需要改进，有哪些好的优点和亮点需要复制，有哪些不足需要规避。可以找出自己之前掉进过的坑，可控和不可控的因素有哪些，具体是什么。如果直播过程中出现问题，要积极改正，不断积累经验，优化直播方案，这样直播效果才会越来越好，销量也会越来越高。

1）人员审核

① 主持人在直播过程中对词语及商品进行讲解。

② 协助直播过程中商品的上架、下架，配合主播。

③客服直播活动过程中，福利分配问题以及售后问题，以及粉丝在直播过程中的问答。

2）产品评论

审视直播间选品前后逻辑是否合理，传品时流程是否安排合理，商品核心卖点是否提炼出来，直播间向粉丝展示商品是否清晰美观等。

3）数据审查

主要关注峰值人气、平均在线、平均停留时间、转化率等。

①峰值热度和平均在线时长决定热度，是带货的前提。

②停留时间越长，宿主的产品越好。

③转化率能体现直播间的真实购买力和主播的带货能力。