上次我们的专题培训讲了抖音短视频在房地产行业的获客思路,让大家对抖音新媒体房地产有了一定的了解。
本次培训,世联聚益设计新媒体部总监吴炜先生继续畅谈——《房地产新媒体怎么玩转[2]项目直播间打造与运营》,2022年4月7日19:00,“钉钉课堂”准时开讲。
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房地产行业为什么要加入直播带货?
疫情爆发以来,消费者出行受到限制,不少商家依靠手机直播带货,成为5G时代转型自救的热门行业,越来越多的企业和个人开始加入直播带货、短视频内容制作的阵容,试图融入网红经济。不难看出,各行各业都在争夺线上流量。
在当今不断变化的市场条件下,我们需要勇于创新,勇于突破,走出舒适区,做更多的尝试,才能吸引更多的关注,才能在行业中继续稳步前进。
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抖音直播流量入口
要做直播,首先要了解直播流量的来源。
吴先生提出疑问:直播间能从0粉丝开始吗?
目前,直播、短视频已经成为房地产行业必入的主战场之一。
值得注意的是,房产不同于一般的快速消费品,房子是大宗商品,消费频次较低,总价动辄几百万、几千万,普通消费者买房都会非常谨慎。
因此,房地产直播的核心从来都不是直接带货,而是通过直播提升营销力。直播如何引流,如何精准定位用户,如何创新内容,如何打通线上线下流量闭环……这些都是重点。这是房地产企业需要关注的重点问题。
抖音的流量来源一般有两个。
相较于传统的广告投放方式,我们有效的利用第三方工具,针对指定区域、年龄、群体进行定向投放,这种方式更精准,效率更高,成本更低,是比以往广告投放的一个进步。
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案件现场直播实用套路推荐
在直播前,建议先准备好完整的脚本。
每个房产销售人员身边都有很多尚未转化的潜在客户,这些都是非常精准的私域流量,因此在直播开始前,我们可以先将直播精彩片段摘录出来,并将直播海报或链接转发到朋友圈、微信群,进行引流。
接下来吴老师分享了几种常见的直播操作套路:
常规 ① 问题扣号——提前设定好问题和答案,问题可以是故事相关、知识相关、热点相关、产品相关等。
常规②选楼选楼层——选择区域的依据、选楼的优缺点、选楼层的优缺点……同时多提问,增加互动;
套路③老方估价——卖掉旧房,理所当然的买新房。估价是手段,真正目的是给这个项目打“广告”;
招数④:房贷计算——增加活动吸引客户,讲解贷款知识、政策,更有深度的方式引导用户留存。
在直播过程中,我们还可以利用抖音的营销功能促进用户停留。比如小风车就是一个很好的工具,它可以把预订渠道直接嵌入到直播页面中,如果有购房意向,可以直接点击直播下方留下信息,在直播结束后,这些用户可以进行高效的线下转化。
突出!强调!我们一切行动都要服务于最终目标,实现最高效的营销推广。
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案例研究
吴先生观察了该公司的一些内部账号,并在案例现场对抖音的发展方向提出了一些建议。