房产地产抖音运营培训|专题培训 | 房产新媒体怎么玩[2]案场直播间的打造和运营

上次我们的专题培训讲了抖音短视频在房地产行业的获客思路，让大家对抖音新媒体房地产有了一定的了解。

本次培训，世联聚益设计新媒体部总监吴炜先生继续畅谈——《房地产新媒体怎么玩转[2]项目直播间打造与运营》，2022年4月7日19:00，“钉钉课堂”准时开讲。

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房地产行业为什么要加入直播带货？

疫情爆发以来，消费者出行受到限制，不少商家依靠手机直播带货，成为5G时代转型自救的热门行业，越来越多的企业和个人开始加入直播带货、短视频内容制作的阵容，试图融入网红经济。不难看出，各行各业都在争夺线上流量。

在当今不断变化的市场条件下，我们需要勇于创新，勇于突破，走出舒适区，做更多的尝试，才能吸引更多的关注，才能在行业中继续稳步前进。

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抖音直播流量入口

要做直播，首先要了解直播流量的来源。

吴先生提出疑问：直播间能从0粉丝开始吗？

目前，直播、短视频已经成为房地产行业必入的主战场之一。

值得注意的是，房产不同于一般的快速消费品，房子是大宗商品，消费频次较低，总价动辄几百万、几千万，普通消费者买房都会非常谨慎。

因此，房地产直播的核心从来都不是直接带货，而是通过直播提升营销力。直播如何引流，如何精准定位用户，如何创新内容，如何打通线上线下流量闭环……这些都是重点。这是房地产企业需要关注的重点问题。

抖音的流量来源一般有两个。

相较于传统的广告投放方式，我们有效的利用第三方工具，针对指定区域、年龄、群体进行定向投放，这种方式更精准，效率更高，成本更低，是比以往广告投放的一个进步。

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案件现场直播实用套路推荐

在直播前，建议先准备好完整的脚本。

每个房产销售人员身边都有很多尚未转化的潜在客户，这些都是非常精准的私域流量，因此在直播开始前，我们可以先将直播精彩片段摘录出来，并将直播海报或链接转发到朋友圈、微信群，进行引流。

接下来吴老师分享了几种常见的直播操作套路：

常规 ① 问题扣号——提前设定好问题和答案，问题可以是故事相关、知识相关、热点相关、产品相关等。

常规②选楼选楼层——选择区域的依据、选楼的优缺点、选楼层的优缺点……同时多提问，增加互动；

套路③老方估价——卖掉旧房，理所当然的买新房。估价是手段，真正目的是给这个项目打“广告”；

招数④：房贷计算——增加活动吸引客户，讲解贷款知识、政策，更有深度的方式引导用户留存。

在直播过程中，我们还可以利用抖音的营销功能促进用户停留。比如小风车就是一个很好的工具，它可以把预订渠道直接嵌入到直播页面中，如果有购房意向，可以直接点击直播下方留下信息，在直播结束后，这些用户可以进行高效的线下转化。

突出！强调！我们一切行动都要服务于最终目标，实现最高效的营销推广。

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案例研究

吴先生观察了该公司的一些内部账号，并在案例现场对抖音的发展方向提出了一些建议。