近两年,新媒体平台对房地产行业的影响越来越大,尤其是近一年来,很多房地产从业者在抖音上实现了推广升级,梳理出不少成功IP,转化变现也非常客观。尤其针对目前房地产市场波动较大,房地产从业者的定位转型和思维“破圈”迫在眉睫。2022年3月30日19:00,这场专题培训由世联聚艺设计&新媒体部总监吴炜先生带来——《房地产新媒体怎么玩?抖音短视频在房地产行业的获客思路》,在“钉钉课堂”准时开课,干货满满!
玩转TikTok底层逻辑
利他思维
开明网络:房地产行业如何做好短视频营销推广?做好抖音营销推广有哪些技巧?
抖音已经不再只是一个娱乐平台,很多行业借助这个短视频直播平台实现了产业升级。吴先生建议,想要做好抖音,首先要了解抖音的底层逻辑。
那么,抖音实现流量分发的标准是什么?
这就涉及到抖音的诉求了,只要你帮抖音完成任务,抖音就会给你很多流量。
吴总总结了抖音的流量分配标准:谁帮抖音留住客户,谁就给流量!
在这个底层逻辑下,我们只需要考虑如何留住用户,这涉及到“人性”,吴先生把用户分为四种类型:有用、有趣、感动、值得拥有。
有效转化
高账户垂直度是关键
只有关注房产信息的粉丝才是有效粉丝,重要的不是粉丝数量,而是匹配度。
这是吴先生的观点,可以看出账号的所有内容和呈现形式都要服务于这个目的。
开明网络:房地产行业如何做好短视频营销推广?做好抖音营销推广有哪些技巧?
打造高垂直度的几个关键点:头像、头像、昵称、介绍、视频内容
表现
房地产行业传统内容格式的利与弊
项目探索——深入项目现场、样板房、户型进行实景拍摄,充满新鲜感;
图形及信息类——屏幕上不出现真人,仅提供新闻信息图形;
真人播报型——真人上镜,讲述房产相关知识,真实IP,客户信任度高;
情境演出型——开发商预算充足,由第三方团队拍摄项目视频。
内容实践
文案写作公式
如何从零开始打造内容?吴老师推荐了一个常见的文案套路,他称之为“你有病”公式,即“你有病-病很严重-我有药-按疗程治疗”。吴老师用幽默简洁的风格,直接清晰地阐述了优质原创内容产出的关键点,并解释了开场白对整体视频播放数据的影响,凸显了开场白的重要性。他还分享了在背景音乐、评论控制、设备推荐等方面的经验。
案例研究
开明网络:房地产行业如何做好短视频营销推广?做好抖音营销推广有哪些技巧?
赣州行业账号解析及内容方向推荐
吴老师在案例现场对赣州行业内一些账号进行了分析,各个账号的优缺点以及机会,并对抖音的发展方向提出了几点看法。
最终总结
房地产从业者必须懂得如何破圈
最后吴总做了一个简短的总结:后疫情时代,房地产营销进入新媒体时代,房地产行业重新洗牌,高周转时代已经过去,只有精细化运营才能开辟出一条新路。策划时代慢慢变成运营时代,只有懂新媒体趋势的策划人,才能在未来激烈的竞争中生存下来。