快手号直播带货培训|快手直播带货怎么做？

有多名读者留言询问：如何通过快手直播卖货？

我在这方面也是个小学生，一​​边学习，一边看，一边思考，一边记录。恰巧我朋友圈里一个卖女装的快手小网红也给我留言，她叫英子，90后，在东北一个小城市开了一家女装店，去年靠快手直播带货赚了百万以上。于是跟她简单聊了一下，总结了一些实用的小技巧，适合新手。

我记得英子一开始用的是抖音，后来放弃用了快手，我问她这段旅程是从哪里来的？

她说，抖音和快手其实有很大区别，抖音首页的流量大于关注页的流量，是因为抖音更注重“内容”，视频谁拍的无所谓，重内容轻“人”。几个月下来，她发现粉丝黏性不强，精准度不高，大部分都是泛粉丝，很难变现。

她去年9月才开始使用快手，这时她才发现自己更适合这个生态。相比内容，快手更突出“人”。粉丝会关注主播，快手首页和关注页的流量非常接近。超过50%的用户集中在“主播”的个人直播间。粉丝的增加可能比较慢，但更精准，更有粘性，也更容易变现。

而快手平台也从那时开始转型，从单一的打赏模式，变为“打赏+电商+广告+增值服务”，变现变得更加容易，导致快手直播带货销量突然爆发。

我问，很多人不知道第一步要做什么，比如账户定位，您有什么建议？

她说，其实也没什么深奥的秘诀。我们普通小号都是从模仿开始的，找3-5个同类型的优秀号，每天看，找到规律，找到自己的垂直定位，不断输出内容。我用了差不多2个月的时间，积累了3万粉丝，于是就开始做直播，开了快手小店。当每天有30-60人在线的时候，我开始卖女装，每天直播1-2小时，流水大概有1500-3000元。

如果你天天直播，一个月销售额大概在6万元左右，如果毛利率是30%，一个月能赚近2万元，这还是基于快手只有5000个粉丝的前提下。

这个数据已经很不错了。对于我们这些开实体店的人来说，一天能接待的顾客数量有限。市场不好的时候，比如这次疫情，我们就得关门。直播没有地域限制，但当然竞争也很激烈。

我说，简单来说，底层逻辑跟其​​他新媒体平台是一样的，先定位，再做内容，再涨粉，再直播，再卖货。你是自学的吗？还是有导师，参加过各种付费培训？

英子回答说，现在的直播销售培训大多是坑人的，他们不一定能告诉你真正有趣的内容，没做过的人也不一定能告诉你，都是复制粘贴的。这种培训班你不要去上，要跟着有成绩、有实战经验的人去学。

前期也交了不少学费，关键是浪费了时间，错过了最佳入住时机，后来就跟着师傅天天做直播，慢慢的就找到了感觉。从摸索到找到感觉，就是一层薄薄的窗户纸的事，但很多人卡在第一步，不知道该如何下手。

我问普通人该如何开始呢？

她说，那我们先从设备开始吧，准备两部手机，一部用来直播，一部用来手机屏幕操控，一个直播架，一张桌子（看情况准备），一块背景布（背景也要好看）。

我说，这真的很实用。然后呢？如何创建内容？

她说，“我一个人出国，老公帮我拍，就我们两个人，我还负责运营，他负责发货、商务沟通等，我们两个人就是一个公司。刚开始的一两个月比较难，粉丝增长慢，卖不出货，直播也没人看。后来我们找到标杆账号，根据他们好的数据开始模仿他们的内容，像拍电视剧一样发布内容，在测试中不断测试、迭代。”

我说，这些类目的短视频我看了不少，确实没那么高端，反而显得有些low，要么就是在秀产品，做体验演示，做产品测评，做产品推荐，要么就是在运货，营造一个好的商业氛围。

她说，是的，快手面向的是下沉市场，内容没有那么高端，但很接地气。做直播带货的要求要么是颜值高身材好，要么是亲和力好笑容好，要么是会聊天、会交流、有很强的销售能力。还要有一定的控场能力，懂得掌控局面，情商要高，因为你也会遇到骂你的人、不喜欢你的人，那么你该怎么回应，怎么调动粉丝的情绪，怎么培养粉丝对你的信任？这就是一个技巧。

我问，你们是怎么拿到货源的？对产品品类有什么建议吗？

她说，“我们做女装很多年了，有固定的货源渠道，后来发现不是每种款式的衣服都好卖，就从标杆账号的店铺里找出10-20款畅销的款式，然后在阿里巴巴上寻找一手货源。”

在品类上，我们还是选择自己熟悉的品类，因为我们不会做自己不熟悉的事情。

纵观全网，转化率最高的品类依次为服饰、零食、美妆、日化等。转化率最高的品类依次为美妆、日化、零食等低价、刚需、快消的生活用品。

我问：你做直播的时候有多少粉丝？快手小店是怎么开的？直播是怎么开始的？

她回答说：当我的账号有6000个粉丝左右的时候，我就开始测试直播，开了快手小店。快手官方的要求是，只要你有6个粉丝，实名认证，就可以开始直播。

快手小店分为4种类型：

1、快手官方店需官方邀请，缴纳1000元押金，并收取售卖商品2%的服务费；

2、链接到淘宝店铺或商品，跳转至淘宝系统进行交易；

3、链接到有赞小店，年费6800元；

4.链接魔秀电视商店，年费880元。

除快手官方店外，2、3、4均无额外佣金。

我们一边在创作内容，一边在做直播，创作出好的内容，积累了粉丝，就可以每天做直播，测试销量。

我问，怎么涨粉？有没有什么经验可以分享？

她说：内容是最可持续的涨粉方式，最好能持续输出有价值的垂直短视频内容。内容之间最好有连续性，这样才能有追剧的快感。

例如卖女装的，可以拍摄装箱运输现场或穿搭示范，摆个pose；护肤品卖家，可以分享护肤化妆心得，推荐好东西，点评产品等，也可以参考其他短视频平台（如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

这种涨粉方式一般能带来精准粉丝，但是涨粉速度较慢。

如果你预算足够，可以通过“花钱抢排名”的方式增加粉丝，也就是给大主播“快币”（10快币=1元），给的多，大主播就会遵守规则，引导“在线观众”关注你，或者到你的直播间看你的直播。

这种方式可以快速涨粉，但是前期需要一定的资金投入。

还有一些简单的站外流量方式，比如在微信朋友圈、微博等其他平台做做小活动，转发、关注或者点赞送小礼物等等。

或者可以组队互相推广，找一些微信或者QQ群互相推广，发红包鼓励点赞、转发到朋友圈，这对于初期的流量很重要。

增加粉丝的技巧有很多，可能很难一下子讲完。今天就到此为止。稍后再见。