《新环境下房地产短视频直播线上客拓展及实践2.0》
【课程模块】
第一节 房产抖音的认知偏差与流量思维重构
1、我是如何成为抖音上粉丝100万的房地产博主的?
(百万富翁房地产博主的创业历程、机遇、开户过程中的成长与挫折、以及变现过程中遇到的问题)
2、抖音8亿日活用户去哪了?抖音房产的流量启示与人群心理
(正确认识房地产抖音流量跟风,流量在哪里,我就在哪里)
3. 房地产企业抖音账号的案例及困境
(房地产短视频 VS 有流量的房地产短视频 VS 可以变现的房地产短视频)
4.个人做房地产抖音的现状与困境
(有限的精力无法平衡线上博主与线下导购的工作任务,只有科学有效的人员配置才能实现最高的转化)
5. 房地产头部账户现状分析
(头部账号如何赚钱?有哪些变现路径可以借鉴?)
6. 创建房地产抖音账号标签
(标签决定赛道,贴好标签是进入房地产赛道的第一步)
7、抖音MCN机构在房地产品类的创立路径
第二节 房地产短视频六大主题及解析
1. 抖音网红打卡风格
(网红楼盘、网红售楼处、网红项目,多用于开发商宣传)
2. 抖音相机运动
(现实展示+特定场景的BGM/热门BGM)
3. KOL解说/播报
(穿插有对话镜头和真实生活镜头)
4. 视频博客
(生活记录式的内容,话题更加多样化,有趣的VLOG可以快速涨粉)
5.价值点直接解释(真人出场+价值点输出)
6. 迷你剧
(类似情节,将项目价值插入短剧中)
第三节:抖音短视频拍摄与制作技巧
1.轻松拍短视频:设备选择
2、一小时学会各种实用剪辑技巧,用手机轻松剪辑热门视频,简影APP五大实用玩法揭秘
3. 实践:现场短视频剪辑:拍摄、片头、文案、背景音乐、剪辑、制作
4、优质IP内容三要素:如何打造有趣、有用、好看、有内容的短视频?
第四节 合格的房产短视频应具备的10个要素
1. 视频内容(有趣、有用、引起共鸣、高质量)
2.封面及字幕(统一整齐)
3.音乐(短视频的灵魂,选择适合你视频风格/声音的BGM)
4.标签(正确添加主题可以快速标记视频并直接接触观众)
5. 标题和文案(正确的标题是吸引人们/引发互动的标题)
6. 同框拍照(与项目标志性建筑)
7.地址定位(同城账户必配)
8. 发布时间(选择您自己的黄金发布时间)
9.评论区互动(运维评论区增加视频互动)
10. 自发转发(高质量的视频让人想分享)
第五节 爆红的规律 抖音短视频核心算法解析
1.关注同龄人(认识自己、认识同龄人,了解同龄人能帮助你快速成长)
2.内容运营(内容为王)
3.视频发布(如何发布高清视频以及如何选择最佳发布时机)
4.快速涨粉(哪些视频内容可以涨粉,什么方法可以快速涨粉)
5.精准流量产生(精准粉丝的价值远大于一般粉丝)推荐算法(平台规则与流量推荐机制)
6.粉丝运营(如何增加粉丝粘性,如何调动粉丝活跃度,如何让粉丝信任你)
7.数据分析(通过视频数据优化内容可以带来真正的增长)
8.账号违规(平台审核规则,房地产账号最容易出现哪些违规行为)
第六节:抖音直播在房地产行业的逻辑与实践(基础篇)
1. 直播现状:真心、假开心、假动作、真结果
2、直播有真实流量吗? ——直播流量构成分析
3. 直播与短视频的关系?——一个平台,两种产品
(作为一个平台的两个独立产品,它们的审核和推送机制都不同,两者互相影响但又相互独立)
4. 直播前要做哪些准备?
5.直播脚本全流程解析
6.房产直播违规处理办法
7. 房地产直播的通用公式
8、企业如何利用抖音直播增加流量?
9. 使用“DOU+”功能分析并增加平台粉丝
(拆解“DOU+”的推送逻辑,如何通过投入“DOU+”短期快速涨粉)
10.如何利用人性的弱点打造爆红的抖音视频?
11.抖音短视频的黄金发布时间法则
(全网用户活跃时长&账号粉丝活跃时长)
12、制作抖音短视频的三种高级拍摄技巧是什么?
13.从0到1,五步规划短视频
14. 成为抖音高手必须关注的十个官方账号
(公众号会对平台规则及操作进行解析及指导,了解最新的平台功能及规则,将帮助你在创建账户时事半功倍)
15.新手使用抖音需要维护账号吗?
第七节:抖音直播在房地产行业的逻辑与实践(高级版)
1、房产直播间为何被封:抖音房产直播的门槛
2.房产直播问题为什么被封?抖音房产直播违规用词
3.完美执行必修课:直播入留退的逻辑与实践
4、直播带货的核心:掌控场面、调动粉丝情绪的核心技巧
5.实践:如何编写好的直接插入流程脚本
6.实践:如何做好直播关键词
7.如何搭建直播间场景
8、实践:抖音房产短视频如何选择好主题?
9.实践:如何撰写抖音短视频脚本及文案?
10、如何为抖音房产直播设计一个爆款标题和背景图?
11.抖音直播脚本:欢迎脚本、感谢脚本、互动脚本、采访脚本
第 8 节:实际案例分析
1.案例分析:我为开发商做过的直播案例分析(保利直播、融创直播、富力直播)
(新环境下开发商如何进行线上推广,什么样的线上推广最有效)
2.案例:我为抖音官方分享嘉宾(北京、郑州、成都、杭州、武汉)制作的PPT内容
(与官方平台深度绑定,可第一时间了解平台规则变化、最新行业动态、流量扶持计划)
3.案例分析:我为开发商(北京海拓谷、融信奥体世纪、永裕尚禾府等)制作的短视频广告案例分析(什么是优质短视频广告,短视频广告和宣传片的区别)
4.案例:我是针对开发商(金茂、雕创北京、东莞万科等)的抖音蓝V代运营案例分析
(开发者创建抖音蓝V账号可以有哪些成熟套路,哪些是好的房地产蓝V账号内容)
5.案例:我分析了抖音官方话题挑战中的导客策略
第九节 房地产行业,如何组建短视频团队
1、房地产短视频号的独特性:为何房地产号粉丝这么少?
(房地产的流量逻辑与电商不同,商品交易复购难度大,注意力周期有明显边界,粉丝数不等于变现能力。)
2. 房地产短视频的底层逻辑
(个性+内容+平台=公域流量转化为私域变现)
3.短视频团队的工作安排
4.短视频团队人员配置
5.短视频团队考核指标
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