账号短视频营销培训|中小制造业企业如何学会用新媒体助力营销？实操“五步法”为你插上翅膀！

第一：明确账号定位。制造企业的视频受众群体有限，为了让平台用户更容易找到他们，需要从产品优势、客户画像、营销矩阵、短视频关键词定位等角度帮助企业定位短视频。

新媒体培训中心是上海产业转型发展研究院旗下的企业数字化转型服务平台，顺应当前互联网发展趋势，打通线上线下，开展企业新媒体陪练，帮助传统行业利用短视频更高效地进行品牌推广和产品销售。

如有业务需求请联系：17317154387（胡女士）

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第二：体现公司特色。根据账号定位和公司特色，确定发什么基础内容、高热度内容要注意什么、高转化内容要把握什么等等，打造适合短视频的“流量漏斗模型”。

第三：精准触达客群。制造业抖音推广获客方案有三个来源：自然推广新增流量、付费推广新增流量、抖音搜索新增流量。自然流量有限，付费推广成本太高。在做好免费流量和付费流量体系的同时，也要利用平台流量进行搜索获客。

第四：形成获客转化。如何在过客用户中精准找到目标客户并留存？还需要构建专门的在线问询转化和在线转化系统。

第五：建立自己的团队。线上“一对一陪伴”模式，协助企业建立短视频运营团队，帮助团队制定目标、岗位职责及KPI，打造执行团队，解决企业缺乏短视频人才的问题。

与上述“五步法”相对应，上海产业转型发展研究院新媒体培训中心研发的“短视频实操”和“培训跑课”五大体系，让企业快速上手，少走弯路、少踩坑，同时智能短视频AI系统能为企业矩阵运营降本增效。

3. 实践培训是关键，线上培训有效

目前市面上短视频培训种类繁多，有线上X天速成班、线下强化培训班等课程。上海产业转型发展研究院新媒体培训中心的特点是：专注于中小型制造企业，特别是5000多家“专精特新”企业。大量实践经验证明，熟悉B端品牌产品的员工转行做短视频往往效果更显著，但如果没有基础条件，想要快速做好品牌短视频营销是不可能的。因此，中心采取“边学边干”、“工训结合”的方式，用3个月以上的时间，用“线上1对1”的授课方式陪伴团队成长，打造公司专属短视频营销团队，协助培育获客能力高的IP账号。

案例一：Hogslite是美国最大的养猪场设备承包商和制造商，单价超过2000万元人民币。其在中国的分公司环世农牧设备（上海）有限公司于2022年4月开始开设新媒体随班课程。在中心老师的指导下，公司员工每天分析内容和数据，使线上营销成功发挥作用。

在参加陪练之前，该公司尚未入驻任何短视频平台，完全是“菜鸟”。培训结束后，新媒体培训团队与该公司共同分析平台流量规律和公司目标客群特征，最终选择制作“美国养猪场资讯”视频内容。陪练开始后短短半个月，浩哥就完成了多部播放量过万的短视频。经过三个月的陪练，公司成员自主制作的视频内容最高播放量达到6万，并有一批目标客户积极咨询互动。

Hogslet 出版的《美国养猪场信息》

案例二：南通公司“法美房车”主营业务为房车制造及改装，在新媒体培训团队的指导下，迅速成立了短视频直播团队。目前，“法美房车”短视频账号几乎天天更新，直播频率每月维持在60至70次。据了解，该公司每月通过短视频能卖出10-15辆车，平均线上交易额达600多万。

法美RV发布短视频内容及直播审核界面

案例三：来自福建的贝迪药业主营业务为禽药研发生产、禽养培训及病理研究。在新媒体培训团队的指导下，目前其通过“贝迪水禽服务专家”、“贝迪药业禽药厂”主账号发布“禽药行业资讯”、“禽养躲避指南”等内容，受到众多行业用户的关注。据了解，其视频合集《水产行业咨询》的观看量已达近600万次。

Bedi Waterfowl Service 专家发布的视频风格和信息集合

此外，针对有连锁线下门店的企业，培训中心还开发了定制化的营销工具，轻松赋能大量“子账号”，省去了门店单独制作的费时费力成本，由企业总部批量编辑，再由系统批量制作即可。还开发了顾客进店扫码发布门店短视频的功能，无形中扩大了门店的流量端口。

新媒体培训中心是上海产业转型发展研究院旗下的企业数字化转型服务平台，顺应当前互联网发展趋势，打通线上线下，开展企业新媒体陪练，帮助传统行业利用短视频更高效地进行品牌推广和产品销售。

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总结：随着市场竞争日趋激烈，新的平台和场景不断被发现，中小制造企业尤其需要适应和接受这些新的挑战。数字化转型不可能一蹴而就，但可以把握重点，比如在营销上主动尝试、大胆探索等。如果因循守旧，很容易在不知不觉中逐渐被市场边缘化。

作者：胡善余洛克