账号短视频营销培训|跨境带货&TIKTOK:关于TIKTOK代运营你了解多少？

大家好，我是追光者小薇，一个专注于抖音跨境电商的女孩，关注我，每天获取抖音资讯。

5G的到来，让短视频的火爆成为新媒体时代的必然趋势，短视频带来的新流量成为各方争夺和耕耘的新战场。

抖音迅速发展成为国内短视频领域的代表，巨大的流量推动了商业化的快速发展。作为抖音的海外版，TikTok近几年更是人气爆棚，海外用户激增。抖音已经饱和，TikTok作为新的流量蓝海，成为品牌卖家抢占的热点。

代运营真的靠谱吗？

目前代理公司众多，但实力参差不齐，由于不了解这个行业，很多人在选择代理公司时非常草率，结果大多不尽如人意。

其实电商代运营的存在是合理的、有价值的、也是必要的，像雅诗兰黛这么大的品牌，也有代运营公司在运营，更何况还有很多小品牌，这也说明这些年来代运营的需求在不断增加。

接下来我们来介绍一下抖音代运营是怎么做的？

1.保持账号定位独特、一致。随着用户基数的增加，抖音上的视频类型也变得越来越多样化，任何内容都能在上面找到自己的受众。与其随波逐流，不如有独特的内容。算法中心会根据视频内容找到你的受众。同时，你的账号定位一定要明确，不能今天是宠物，明天是美女。粉丝黏性是变现的基础。

2. 制作优质视频。确定账号定位后，你的视频内容应该围绕账号进行制作。对于优质视频，你可以参考相同标签的博主，借鉴他们的创意来制作自己的视频。通常，符合当前趋势的视频可以获得较高的观看量。

3. 选择当下流行的音乐。好的视频离不开好的音乐，最好的方法就是紧跟抖音的潮流，在刷抖音的同时，收集那些出现频率高、与账号定位一致的视频音乐。当然，你也可以通过观察近期流行的抖音音乐榜单，找到最适合自己的音乐。

4、选择合适的标签标签是扩大抖音视频受众群体的重要方式，当你使用抖音标签时，你的视频将会显示在标签的页面上，同时标签也会对你的视频进行分类推送给对应的人群，让真正想看你视频的人看到你的视频。选择适合你定位的标签，如果你实在不知道如何选择标签，也可以通过查看当下最火爆的抖音标签来选择你需要的标签。

5.选择合适的特效工具。抖音会在不同的阶段推出不同的活动挑战，这时候就会出现一些热门的特效，你会看到抖音上有很多抖音用户在制作类似的视频，你只需要持续关注抖音，看到最火的特效，就赶紧制作一个对应的视频吧。

6. 使用投票工具。TikToker 的提问也会出现在 TikTok 的视频中。这是 TikTok 的官方功能。你可以在贴纸中找到它。此功能有助于增加你的粉丝和互动率，也有利于引导用户关注你。

品牌出海最划算的方式就是和TikTok合作运营！

No.1 强大的专业化运营

独立运营的商家需要做整体营销策划，缺乏专业性，需要团队协作；代理运营则有专业的团队和丰富的经验，理念比较新颖，专业性较高。

No.2 效率高、玩法多样

独立运营由于缺​​乏相关资源，需要较长时间摸索；而代理运营拥有自有推广资源，渠道多样，可以形成异质传播效应，见效快。

3.运营成本低

如果商户选择独立运营，需要支付人员工资、设备成本、学习成本、试错成本等；而如果选择代运营，后者有成熟的制度和流程，运营成本较低。

No.4 经验丰富

通常能做代运营的公司都有丰富的实战经验，选择抖音代运营公司可以帮助你了解用户需求和消费习惯，在制作视频时可以挖掘用户的好奇心，从而吸引用户的注意力，最终促进消费。但是很多甲方公司并没有太多抖音代运营经验，在素材选择、投放定位、投放时间段等方面会非常迷茫，这种迷茫会导致很多商机的流失，对于商家来说得不偿失。

5. 流量获取

TikTok虽然流量充裕，但仍然需要依靠自有广告内容来获取积分，因此代理商会分析目前TikTok的投放趋势和市场行情，懂得如何丰富内容，吸引更多用户。

6.精准投放

TikTok广告精准投放，既能节省广告费用，又能提高用户对产品的粘性。因此代理商会利用人工数据分析用户的消费习惯和兴趣，按照性别、年龄、地域等进行分类，实现精准投放。

class="nolink">目前市场上TikTok代理商提供哪些服务？

1. 出售Matrix账户

使用计算机和脚本批量矩阵账户。创建一百个账户，保持 10-20 个活跃，然后通过混音和其他方法发布内容以建立粉丝群。

市场上没有固定价格，如果你有开户技术，成本基本为零，卖价会便宜很多。

这种服务只推荐给那些刚接触该类型游戏并且不想在早期成为粉丝而只想立即玩的人。

2. KOL与网红合作

它们主要以中介的形式，与海外网红签订合作协议，将网红介绍给产品主，并从中间抽取一定比例的利润。

适合公司前期推广或者品牌营销合作，利用明星流量，与实际产品结合，实现变现。

3.教育培训

主要目的是利用陆美金作为噱头，让妈妈们或者自由职业者报名参加课程。

前期可以赚一点钱，毕竟这是抖音用户增长的一个阶段，平台总会分发一些福利，诱导用户下载、发布内容等。

4. 品牌建设

合作主要以厂商联合品牌的形式，这种服务长期稳定且有收益，利用TikTok用户流量的快速增长，吸引更多廉价流量。

为品牌创造提供优质低成本的流量渠道，前三种都是短期的变现逻辑和方法论，而这一种则是长期的策略，长期来看既有利润又有效果。