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抖音短视频直播营销培训|抖音短视频运营与直播营销技巧

发布时间:2024-09-05

b公域流量:推荐流量

cBusiness域流量:广告流量

2)抖音矩阵的作用——多点效应、辐射效应、互动效应

3)构建企业抖音账号矩阵的五种方法

4)企业矩阵运作技巧

5)新媒体矩阵布局

第四课:拍摄-抖音短视频拍摄与剪辑技巧

1. 抖音短视频拍摄制作技巧

1. 优质短视频基础设计

1)封面:外观好点击率高

2)文案:一句话决定用户是否阅读

3)音乐:选择一首有煽动性的音乐很重要

2. 拍摄优质短视频必须学会的十大技巧

1)滤镜:如何让你的照片更具电影感

2)字幕:字幕似乎使视频更有档次。

3)配音:也可以先添加画面,再添加声音。

4)过渡:一镜到底不是长镜头,而是剪辑技巧的欠缺

5)编辑:好的作品都是编辑出来的

6)滚动字幕:这是Tik Tok的运作方式,只有滚动字幕,没有图片。

7)慢动作:慢动作表达一种重复的强调

8)音效:罐子里的笑声的目的是让情绪传播给你

9)分屏:这样你可以拍摄与名人对话的视频

10)镜头运动:这是导演必须掌握的技巧。

3. 抖音音乐选择类别

4. 视频拍摄的摄像技巧

1)镜头类型:远景、中景、全景、特写、大特写

2)摄像机运动:推、拉、摇动、移动、跟随、上升(下降)

5.介绍一些好用的手机视频制作软件

1)切割

2)音乐秀

3)美国专辑

4)热爱编辑

5)MixV

6)Maker Post

第五章 直播——直播营销的九把剑

1. 直播基本概念及产品营销全流程

1. 直播营销的基本概念

1)直播带货分为三种类型:达人直播、带货直播、跨境直播

2)顾客为什么要看直播?

2. 人——锚定与团队建设

1)目标客户画像:年龄、性别、标签、语气、喜好、心理

2)三类主播可选——专业主播:电商主播、实体创业者、网红

3)主播性格四要素:形象、背景、语气、风格

4)直播团队建设——主播、场控、助理主播、助理主播、客服、选品

3. 商品——团队建设是重中之重

1)直播选品策略:品质好、颜值高、体验强、特色鲜明

2)产品SKU结构设计——特价、热卖、品牌、福利

3)四点产品营销法——痛点、卖点、快感点、痒点

4. 领域-直播平台选择及引流方式

1)选择直播平台的五个参数

2)直播平台引流方式

5. 直播——开始直播的完整流程

第一步,制定目标:品牌推广、产品营销、活动预热

第二步,确定产品:特价、大众价、品牌价、福利价

第三步,选拔人员:主播、助理主播、客服、场控等。

第四步:敲定脚本:编写整体直播流程脚本

第五步:预热:预热海报、预热文案、预热视频

第六步:开始直播:选择直播平台,展示直播技巧

第七步:回顾:直播结束后一定要总结自己的体验

6.直播间直播流程及技巧

步骤 1:聚集粉丝

第二步:分配福利

步骤3:找到痛点

第 4 步:展示经验

第五步:说服

第六步:促成交易

第七步:盘点货物

PS:关于直播带货的一些补充建议

1.角色设定需与产品风格一致

2.每天直播时间至少2小时,可采取员工轮岗方式

3.多人直播效果比单人直播好

4. 产品体验演示比空洞的解释更有效

5. 热情、笑容可掬、漂亮的主持人更受欢迎

6.直播间背景装饰风格会加分

7. 不要只提及产品名称,而要提及链接编号

8. 主持人解说应生动活泼,并运用场景描述

9.直播间有背景音乐总比没有好

每年超过 220 天的教学

曾任职位:上海交通银行浙江省分行品牌策划

曾任职位:杭州渤海银行品牌策划师

现任职务:杭州印象舌餐饮文化有限公司董事长

现职:杭州水手码头主题餐饮有限公司联合创始人

现职:深圳市燕兰亭主题餐饮有限公司联合创始人

清华大学EDP中心客座讲师

北京大学深圳研究生院客座讲师

北京大学山西EMBA领导力班特邀讲师

浙江大学经济学院特聘教授

上海交通大学、上海财经大学、山东财经大学、华侨大学、重庆大学、厦门大学客座讲师

他是互联网营销高手,自创品牌并担任董事长,通过运用互联网营销思维,创立了三个餐饮品牌,短短一年半时间发展成数家分店,2013年至2015年,每家店年营业额平均达千万以上,并以每年30%的速度递增。他的互联网营销思维和狼性团队管理理念,曾被都市快报、钱江晚报、新浪等地方媒体采访报道。

实践经验:

9年银行从业经验,曾在交通银行浙江分行、渤海银行担任品牌策划师:负责内部新闻宣传,撰写银行领导重要讲话等文稿,连续三年荣获总行级优秀信息员、优秀通讯员,参与兴业银行总行、光大银行总行、招商银行上海分行、平安银行广州分行、工商银行湖北分行、中国银行江苏分行、建设银行辽宁分行、农业银行山东分行、交通银行浙江分行、渤海银行杭州分行及多家邮储、农商行、农信社的互联网金融培训及营销方案策划!

CEO班项目:已为清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学及全国多所商学院CEO班院校举办近500场CEO班课程,复工​​率达90%以上(见课件包内客户感言),尤其是三天两夜的互联网商业模式及全景营销体系课程,深受学员喜爱和好评。通过CEO班教学,带来众多咨询项目,包括真功夫、ROSEONLY玫瑰、浩博内衣、可乐家居、东菱集团、重庆烟草、山东邮政、光大银行、岭南香米、内蒙古第一农机厂等企业的品牌及营销方案策划。

现任:自创餐饮连锁品牌董事长,带领餐厅采用O2O互联网运营思维模式,线上采购,线下服务,实现线上线下完美对接。通过互联网,借助微信线上活动平台增加客流量,通过节假日微营销活动,吸引老顾客重复消费。相较于传统餐饮业,将“用互联网思维做餐饮”的营销理念灌输给员工,善于制造热点,让产品快速爆款。从品牌推广、顾客沟通互动到服务提升,餐厅处处渗透着互联网思维。同时,每月定期举办全员培训活动,对每一位员工进行“狼性团队管理理念”的严格培训。一年半时间,餐厅已发展成多家分店,其互联网营销思维、狼性团队管理理念曾多次被当地都市快报、钱江晚报、新浪等媒体采访报道。

主要课程:

《抖音短视频运营及直播营销技巧》

《“互联网+”时代的爆款产品设计策略》

新零售全景战略布局与商业模式重塑

《突破潮流——微信营销与强势社群建设策略》

“互联网+”时代的活动策划与新媒体营销

《互联网+时代高潜力品牌建设与渠道推广策略》

“互联网+”时代金融模式分析及银行应对策略

“互联网+”时代的广告文案策划与新媒体内容运营

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