抖音短视频直播营销培训|抖音短视频运营与直播营销技巧

b公域流量：推荐流量

cBusiness域流量：广告流量

2）抖音矩阵的作用——多点效应、辐射效应、互动效应

3）构建企业抖音账号矩阵的五种方法

4）企业矩阵运作技巧

5）新媒体矩阵布局

第四课：拍摄-抖音短视频拍摄与剪辑技巧

1. 抖音短视频拍摄制作技巧

1. 优质短视频基础设计

1）封面：外观好点击率高

2）文案：一句话决定用户是否阅读

3）音乐：选择一首有煽动性的音乐很重要

2. 拍摄优质短视频必须学会的十大技巧

1）滤镜：如何让你的照片更具电影感

2）字幕：字幕似乎使视频更有档次。

3）配音：也可以先添加画面，再添加声音。

4）过渡：一镜到底不是长镜头，而是剪辑技巧的欠缺

5）编辑：好的作品都是编辑出来的

6）滚动字幕：这是Tik Tok的运作方式，只有滚动字幕，没有图片。

7）慢动作：慢动作表达一种重复的强调

8）音效：罐子里的笑声的目的是让情绪传播给你

9）分屏：这样你可以拍摄与名人对话的视频

10）镜头运动：这是导演必须掌握的技巧。

3. 抖音音乐选择类别

4. 视频拍摄的摄像技巧

1）镜头类型：远景、中景、全景、特写、大特写

2）摄像机运动：推、拉、摇动、移动、跟随、上升（下降）

5.介绍一些好用的手机视频制作软件

1）切割

2）音乐秀

3）美国专辑

4）热爱编辑

5）MixV

6）Maker Post

第五章 直播——直播营销的九把剑

1. 直播基本概念及产品营销全流程

1. 直播营销的基本概念

1）直播带货分为三种类型：达人直播、带货直播、跨境直播

2）顾客为什么要看直播？

2. 人——锚定与团队建设

1）目标客户画像：年龄、性别、标签、语气、喜好、心理

2）三类主播可选——专业主播：电商主播、实体创业者、网红

3）主播性格四要素：形象、背景、语气、风格

4）直播团队建设——主播、场控、助理主播、助理主播、客服、选品

3. 商品——团队建设是重中之重

1）直播选品策略：品质好、颜值高、体验强、特色鲜明

2）产品SKU结构设计——特价、热卖、品牌、福利

3）四点产品营销法——痛点、卖点、快感点、痒点

4. 领域-直播平台选择及引流方式

1）选择直播平台的五个参数

2）直播平台引流方式

5. 直播——开始直播的完整流程

第一步，制定目标：品牌推广、产品营销、活动预热

第二步，确定产品：特价、大众价、品牌价、福利价

第三步，选拔人员：主播、助理主播、客服、场控等。

第四步：敲定脚本：编写整体直播流程脚本

第五步：预热：预热海报、预热文案、预热视频

第六步：开始直播：选择直播平台，展示直播技巧

第七步：回顾：直播结束后一定要总结自己的体验

6.直播间直播流程及技巧

步骤 1：聚集粉丝

第二步：分配福利

步骤3：找到痛点

第 4 步：展示经验

第五步：说服

第六步：促成交易

第七步：盘点货物

PS：关于直播带货的一些补充建议

1.角色设定需与产品风格一致

2.每天直播时间至少2小时，可采取员工轮岗方式

3.多人直播效果比单人直播好

4. 产品体验演示比空洞的解释更有效

5. 热情、笑容可掬、漂亮的主持人更受欢迎

6.直播间背景装饰风格会加分

7. 不要只提及产品名称，而要提及链接编号

8. 主持人解说应生动活泼，并运用场景描述

9.直播间有背景音乐总比没有好

每年超过 220 天的教学

曾任职位：上海交通银行浙江省分行品牌策划

曾任职位：杭州渤海银行品牌策划师

现任职务：杭州印象舌餐饮文化有限公司董事长

现职：杭州水手码头主题餐饮有限公司联合创始人

现职：深圳市燕兰亭主题餐饮有限公司联合创始人

清华大学EDP中心客座讲师

北京大学深圳研究生院客座讲师

北京大学山西EMBA领导力班特邀讲师

浙江大学经济学院特聘教授

上海交通大学、上海财经大学、山东财经大学、华侨大学、重庆大学、厦门大学客座讲师

他是互联网营销高手，自创品牌并担任董事长，通过运用互联网营销思维，创立了三个餐饮品牌，短短一年半时间发展成数家分店，2013年至2015年，每家店年营业额平均达千万以上，并以每年30%的速度递增。他的互联网营销思维和狼性团队管理理念，曾被都市快报、钱江晚报、新浪等地方媒体采访报道。

实践经验：

9年银行从业经验，曾在交通银行浙江分行、渤海银行担任品牌策划师：负责内部新闻宣传，撰写银行领导重要讲话等文稿，连续三年荣获总行级优秀信息员、优秀通讯员，参与兴业银行总行、光大银行总行、招商银行上海分行、平安银行广州分行、工商银行湖北分行、中国银行江苏分行、建设银行辽宁分行、农业银行山东分行、交通银行浙江分行、渤海银行杭州分行及多家邮储、农商行、农信社的互联网金融培训及营销方案策划！

CEO班项目：已为清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学及全国多所商学院CEO班院校举办近500场CEO班课程，复工​​率达90%以上（见课件包内客户感言），尤其是三天两夜的互联网商业模式及全景营销体系课程，深受学员喜爱和好评。通过CEO班教学，带来众多咨询项目，包括真功夫、ROSEONLY玫瑰、浩博内衣、可乐家居、东菱集团、重庆烟草、山东邮政、光大银行、岭南香米、内蒙古第一农机厂等企业的品牌及营销方案策划。

现任：自创餐饮连锁品牌董事长，带领餐厅采用O2O互联网运营思维模式，线上采购，线下服务，实现线上线下完美对接。通过互联网，借助微信线上活动平台增加客流量，通过节假日微营销活动，吸引老顾客重复消费。相较于传统餐饮业，将“用互联网思维做餐饮”的营销理念灌输给员工，善于制造热点，让产品快速爆款。从品牌推广、顾客沟通互动到服务提升，餐厅处处渗透着互联网思维。同时，每月定期举办全员培训活动，对每一位员工进行“狼性团队管理理念”的严格培训。一年半时间，餐厅已发展成多家分店，其互联网营销思维、狼性团队管理理念曾多次被当地都市快报、钱江晚报、新浪等媒体采访报道。

主要课程：

《抖音短视频运营及直播营销技巧》

《“互联网+”时代的爆款产品设计策略》

新零售全景战略布局与商业模式重塑

《突破潮流——微信营销与强势社群建设策略》

“互联网+”时代的活动策划与新媒体营销

《互联网+时代高潜力品牌建设与渠道推广策略》

“互联网+”时代金融模式分析及银行应对策略

“互联网+”时代的广告文案策划与新媒体内容运营