视频号短视频营销培训|微信视频号营销 策略与实操

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【课程背景】

截至2020年底，抖音日活跃用户数达6亿，微信日活跃用户数达12亿。

同样是在2020年末，因“短视频”和“直播”而爆红的抖音平台已然成为一片红海，无数个人和企业入局争夺流量。在微信生态中，基于短视频和直播而新推出的“视频号”模块在2020年11月功能完善后，已展现出强大的价值潜力，但目前仍仅限于特定圈层的企业和个人使用。这是风口，放眼望去，又是一片蓝海。越来越多的个人和企业意识到这一点，纷纷入局，越早入局，越早受益。

另一方面，目前国内大大小小的MCN机构已经达到8万家，而由于“传统企业本身不具备新媒体营销能力”，它们正利用一切机会从中获利。不少企业将新媒体营销外包出去，但这其中存在着巨大的不确定性，陷入陷阱的企业和网红一样多。因此，企业只有内化新媒体营销能力，才能利用移动互联网工具高效、科学、持续地赋能品牌。

《微信视频号营销策略与实战》课程将从业务分析、价值定位、功能描述、IP打造、短视频创作、直播运营、主播技巧七个层面，结合大量案例分析与科学运营模型，帮助企业构建微信视频号营销体系，实现能力的内化与科学的提升。

【课程福利】

 了解微信生态价值及视频号功能定位，寻找企业营销新方法

掌握微信视频号整个运营逻辑，并与原有营销体系结合实现赋能升级

掌握微信视频号IP打造技术，构建企业视频号营销矩阵

掌握微信短视频创作技术，结合企业产品和服务产出优质内容

掌握视频号直播运营技术及主播呈现技巧，批量打造企业员工主播

【课程特色】

案例分析+理论模型+技术工具+实践训练+实施方案

【课程目标】

企业全体员工（从组织营销到个人营销）

【课程概要】

第一节 微信生态重点迭代及业务分析

1.迭代升级：微信历史上的8次大迭代-商业逻辑（#案例：个人博客与社交网络）

2. 首次亮相：通讯录——社交流量抓取与核心价值（#案例：微信最早的出现）

3. 发展升级：摇一摇——社交功能从私域到公域的演变（#案例：一把刀）

4.私域扩张：朋友圈——从社交走向内容驱动的微商时代（#案例：中国创举）

5.功能延伸：基于微信群工具的社交裂变逻辑（#案例：乐群）

6. 公共领域拓展：公众号——依托社交裂变传播的自媒体经济（#案例：罗胖）

7. 四维整合：微信视频号的全球整合属性与商业价值（#案例：看一看）

8、讨论：微信生态迭代中的五大商业机会，你抓住了多少？

第二节：视频账号功能描述及价值定位

1. 所见即所得：视频号/朋友圈/公众号功能对比（#案例：打开率与关注度）

2. 融合与整合：视频号八大流量入口实战对比（#案例：搜索）

3. 核心与算法：视频账号核心算法与流量分发逻辑（#案例：四个标签）

4. 链接和商店：视频账户货币化的简化途径（#案例：邵诗典）

5. 视频直播：2021年官方强力支持的流量风口（#一叶知秋）

6. 价值与定位：打造全员参与的低门槛营销矩阵（#二度裂变）

7、讨论：微信视频号如何实现个人应用与企业营销的双重功能？

第三节 视频账号基本操作及注意事项

1.注册与关联：账号注册及流量渠道关联操作（#案例：新公众号）

2. 吸粉与传播：视频号吸粉五步法（#案例：毛遂自荐）

3.小店带货：视频账号小店注册及产品listing运营（#案例：价格区间）

4. 第三方链接：将视频帐户链接到第三方链接的说明（#案例：连接一切）

5. 视频账号话题：话题占领与关键词营销运营主动权（#案例：营销达人）

6、实践：企业在新品发布时，如何利用视频号进行高效营销？

第四节 高价值IP创造的具体操作

1.个人名片：视频号营销中IP打造的价值（#案例：阆中导游与DR钻戒）

2. 模型构建：IP构建的四维结构模型（#案例：交个朋友）

3. 风格脚本设计及亮点设计实践（#案例：李子柒）

4. 超级符号设计与传达设计实践（#案例：废话不多说，快来抽奖吧）

5. 创建IP申请时需要注意的三件事（#案例：罗永浩账号设置分析）

6.微信视频号IP发展阶段运营指南（案例：单日爆红2.2万粉丝）

7.实践：创建个性化账户IP

第五部分：实用短视频内容创作

1. 微信视频号类别及优势分析（案例：24个类别）

2. 四种热门短视频创意（#案例：虎哥谈车）

3. 短视频创意与企业产品的融合（#案例：保时捷广告）

4. 快速制作短视频的五种方法（#案例：四个网站）

5. 短视频剧本写作与剧本分析（#案例：非诚勿扰）

6. 短片故事板拍摄与录制技巧（#案例：化腐朽为神奇）

7. 短视频剪辑技巧及美化操作（#案例：双胞胎特效）

8. 短视频配乐配音及短片输出（#Case：+6公式）

9. 短视频发布操作及清晰呈现（#案例：两段视频对比）

10. 练习：从 0 到 1 制作短视频

第六节 视频账号直播带货实操

1. 基础篇-视频账号带货直播基本流程（#案例：紧急24小时）

2. 基础-直播间支持及设备调试（#案例：移动直播支持）

3. 基础篇-直播种类及重点项目（#案例：从菜鸟到高手）

4. 运营-直播选品与供应链支持（#案例：性价比新定义）

5. 运营—匹配直播背景与团队（#案例：70%差评来源）

6. 操作-现场剧本设计与节奏把控（#案例：节奏与高潮）

第七节 视频主播的专业技能

1. 主播主持三大原则（#案例：朱广权直播赏析）

2. 演讲技巧-主打产品介绍演讲结构与现场演练（#案例：如何销售纯净水）

3. 谈话技巧-粉丝引发的结构性谈话技巧和技巧（#案例：老铁和宝宝）

4. 说话技巧-结构化说话与吸粉技巧（#案例：头号大哥与连麦互推）

5. 谈话技巧 - 结构性谈话和促进市场繁荣的技巧（#案例：观鸟故事）

6. 说话技巧-节目结尾的结构性谈话和预期技巧（#案例：两场直播结尾的视频分析）

7. 互动 - 四种粉丝互动方式及对应动作（#案例：这个画风有点丑）

8. 技巧-消费者引导概念植入技巧（#案例：非诚勿扰）

9. 技巧 - 产品展示的情境表达技巧（#案例：从FAB到131）

10. 技能——价格描述的比例偏差指导技能（#案例：折扣和降价）

11. 技巧-心理账户转移技巧促进销售（#案例：一包香烟）

第 8 节：课程回顾和工作模式

1.工作模式——从0到1微信视频号运营模式盘点——共创

2. 企业视频营销框架规划——共创

李老师

李忠胜老师

——网络营销实践导师

CAP-SYSTEM 创始人

主播行为技能提升-权威教练

红点MCN机构首席直播运营官

前惠普（皮草）中国品牌总监

前蒙娜丽莎销售总监/全国培训总监

【个人简介】

十余年来，曾担任过大中型国际、国内企业的销售总监、品牌总监、培训总监等职务，擅长新媒体营销、企业销售课程，课程以“结构性”和“实用性”著称，学员满意率达95%以上。同时，因其授课风格幽默激情、内容结构严谨、执行力强，被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来巨大变革的市场环境中，李先生深入研究线上线下融合及业务增长模式，在“服务营销”、“新媒体营销”、“直播电商”等领域为消费、金融、酒店文化、旅游等领域众多企业的营销升级提供理论支持和实践培训。

先后为中国邮政、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程及指导，在微信及社群营销、短视频内容营销、全域营销等方面为企业提供赋能支持，其中新华联文旅“一摇成名”项目曝光量突破4000万；中国邮政新乡区域取得全国前三的骄人业绩。

担任红点MCN首席直播运营官，策划运营多场为实体企业转化带货的直播。帮助湖南某鞋业企业培训30余位导购主播，一个月直播160余场，整体业绩翻倍，推动粉丝向私域流量池精准转化。主导实施某服装品牌1000余家连锁门店“直播站”打造项目，培养了一批优秀的品牌导购主播，成功实现疫情环境下品牌业绩逆势增长130%。

同时，李先生积极参与政府的“助农扶贫”项目，与山西、河南等地商务局合作，推动当地农村直播电商建设。

系列课程已服务：红点MCN主播技能提升6期、扶贫助农主播培训2期、集美广场直播电商培训、FILA品牌直播电商培训、黑马城市学院营销培训、冷神灵牙膏服务营销培训、阿迪达斯CAP系列课程6期、安踏交易技巧公开课4期等。

【主菜】

新媒体方向：

新媒体营销案例

微信营销实践

银行业 - 新媒体营销和线下网点转化

《短视频内容营销与直播带货》

新媒体营销策略

营销方向：

营销增长黑客

私域锁定客户-精准营销

营销四维诊断及运营模型

消费心理与营销技巧-实训班

零售终端：

《互联网时代的零售门店运营与管理》

《标杆店经理-业绩超越与店铺传承》

先锋督导训练营

《金牌导购-专业技能培训》

《门店教学与赋能技术培训课程》

【服务客户】

中国移动、中国邮政、北大清华商学院、中国建设银行、大商集团、集美家居、中国黄金、重庆大学、长沙银行、红点MCN机构、新华联集团、冷神灵牙膏、长沙银行、北大博雅、中青商学院、易锦新媒体学院、黑马城市学院、安踏体育、百丽国际、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、龙凤皮草、圣劳伦斯

【学员评价】

以前觉得直播带货对我来说很遥远、很陌生，李老师的课把直播和实体教学结合起来，我觉得很接地气，很有启发性，原来直播带货并不神秘，结合我们多年的实体经验，我们应该比很多网红卖货更有信心。——南阳幸福衣柜销售经理李慧娟

之前在网上看过一些直播技巧，但总觉得自己水平不够，李老师的课不但讲的理论通俗易懂，更重要的是讲了操作技巧，讲完之后现场练习，练完就能直接用，很棒。

——益生清农业事业主播

李老师的课程非常实用，员工听完讲座后可以现场练习，回店后立即运用，对销售业绩有立竿见影的效果。——深圳翠华珠宝销售经理 谢少丽

现在生意不好做，很难找到出路。这门课给了我启示。社区管理、短视频营销、直播带货已经不再只是纸上谈兵，而是渗透到了营销、管理、服务的各个环节。

——邯郸紫薇时尚总经理王彦军

李老师的课很有意思，一个案例接着一个案例，听起来风趣幽默，但又不失风趣，让人捧腹大笑，收获颇丰，太厉害了。——深圳盛智达总经理王永胜

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