快手号短视频营销培训|记录美好，改变生活—— 快手科技创新“短视频、直播+扶贫”模式助力脱贫攻坚

来自内蒙古自治区锡林郭勒盟乌拉盖行政区的蒙古族小伙太平（前中）和乡亲们在草原上向球迷们打招呼。

四川省甘孜藏族自治州稻城县赤土乡贡沙村藏族女孩格隆卓木展示家乡的松茸。

2020年11月27日，快手扶贫-乡村振兴官方直播间正在进行直播。

2019年12月幸福村村长毕业典礼。

四川省阿坝藏族羌族自治州小金县老营乡甘家沟村第一书记张飞拍摄的影片把偏僻的村落拍成了吸引游客的热门打卡点“云端​​餐厅”。

云南省临沧市沧源佤族自治县佤族男子匡克旭通过制作快手视频推广当地文化，把家乡独具特色的乡村景点推广到千家万户。

快手大数据研究院、快手扶贫联合出品的《我的美丽家乡——2020快手扶贫报告》显示，2019年4月23日至2020年4月23日，我国贫困地区每4个人中就有1个人是活跃的快手用户。他们记录生活的视频总数超过29亿个，点赞量超过950亿，播放量1.65万亿。截至2020年6月30日，已有2000万人通过使用快手获得收入，其中不少在偏远地区。

北京快手科技有限公司（以下简称“快手”）充分发挥技术和平台优势，从电商扶贫、消费扶贫、智力扶贫、文旅扶贫等角度，探索“短视频直播+扶贫”模式，助力打赢脱贫攻坚战，取得明显成效。

记录生活成为“新农场活动”

2017年初春，湖南张家界的土家族小伙周天松用快手记录下了山上美丽的雾凇，迅速收获了5000名粉丝。有人私信他，“去张家界旅游怎么安排”、“你能带我们去吗？”……周天松的旅游生意开始发展起来。从散客导游到旅游公司经营者，周天松的生意越做越大，也为当地创造了不少就业岗位。

被“看到”然后被改变，这样的故事发生在很多快手用户的身上。数据显示，截至2020年6月30日，已有超过2000万人通过使用快手获得收入，其中不少人身处偏远地区。

相比于视频网站、社交网站或网络博客，基于移动互联网技术的短视频、直播平台更加简单便捷，降低了用户在互联网上分享心得的技术门槛。对于偏远地区的用户来说，下载一个APP，经过简单的学习，就能记录、分享生活。快手大数据研究院、快手扶贫联合出品的《我的美丽家乡——2020快手扶贫报告》显示，2019年4月23日至2020年4月23日，在我国贫困地区，每4个人中就有1个是快手活跃用户，他们记录生活的视频总数超过29亿条，点赞量超过950亿，播放量1.65万亿次。

“对快手来说，扶贫不是额外的事情，而是和自身业务发展息息相关。”快手副总裁、扶贫办主任宋婷婷表示，基于快手超过3亿的日活跃用户、社区化的内容形态、直播、电商等产品功能，快手在扶贫攻坚、乡村振兴方面大有可为。“快手平台的生态让我们可以自然而然地开展扶贫工作。”

2018年，快手成立扶贫办公室，投入5亿元流量资源，开始系统性开展扶贫项目，探索“短视频、直播+扶贫”模式。

“全面建成小康社会，一个民族都不能掉队，民族地区、少数民族用户一直是我们关注的重点。”宋婷婷介绍，快手一直致力于利用平台的技术和流量优势，将内容与用户精准匹配，让更多贫困地区的人、事、景被大家看到。“用户用手机拍下家乡的美食、风景、风土人情，不经意间收到的每一个点赞、评论、打赏，都给个人带来了成长的机会，不仅让个人更加富有，还能有效带动所在地区群众脱贫致富。”

作为具备“脱贫内生动力”的平台，快手逐渐成为各族群众增收致富的“新农具”，记录生活也成为一项“新农活”。四川攀枝花彝族小伙曹大文通过快手推荐家乡水果，售出水果订单7万多单，带动老乡一起致富；贵州省贵东南苗族侗族自治州苗族女孩王其红用快手记录自己的日常生活，把自己和老乡一起制作的腊肉、辣椒酱、酸菜鱼等特色食品卖到全国各地……

把用户培育成创业创富新力量

95后藏族女孩格隆卓木家住四川省甘孜藏族自治州稻城县赤土乡贡沙村，她喜欢在快手上分享自己的日常生活，她通过直播带货带领村民脱贫致富的事迹也得到了美国的认可，《时代》杂志对此进行了报道。

几年前，格隆卓木在快手上发布了一段挖虫草的视频，观看次数达到56万次，很多人联系她买虫草。此后，她和丈夫杜默奎在快手上发布家乡风景和挖虫草的视频。采摘虫草和松茸的视频上传到快手，迅速吸引了大批粉丝，订单纷至沓来。从此，夫妻俩走上了电商之路。

2018年，作为农村快手用户的创业代表，格隆卓木夫妇双双入选“幸福村长计划”，赴清华大学培训，系统学习企业管理知识和品牌营销理念。

“幸福村长计划”是快手幸福村战略的核心组成部分之一，为有创业能力（包括农业创业、非遗传承、文旅推广等）的农村快手用户提供线上线下支持，利用商业和管理教育资源培养和提升其领导力和商业管理能力，同时通过提供流量资源和品牌资源，鼓励村长带动农村产业发展，增加当地就业机会，进而帮助贫困户脱贫致富。

格隆卓木夫妇是“快手幸福村长计划”的首批受益者，通过系统学习，他们完成了“米藏卓玛”商标的注册，丰富了产品种类，两年来共销售虫草5万余株、松茸3500多公斤，还生产出了牦牛肉干、当归、黄芪等特色产品。

为了把利润让利给村民，他们以高于其他买家5%至10%的价格收购农产品，带动周边近百户家庭年平均增收5000多元。

从四川稻城到内蒙古乌拉盖，从甘肃陇上江南到贵州千户苗寨，快手为用户提供学习培训，让他们掌握更专业的经营方法，成为帮助同胞脱贫致富的“生力军”。

内蒙古自治区锡林郭勒盟乌拉盖行政区蒙古族男子太平通过培训，把老乡自制的牛肉干推广到全国各地，还建起了牛肉干加工厂，带动当地12名村民就业。靠拍摄蜂蜜视频走红的云南省临沧市沧源佤族自治县佤族男子匡克旭经过培训，通过拍摄快手视频推广当地文化，把家乡独具特色的乡村景点推向了大众。

截至2020年11月，“幸福村长计划”已在全国发现和扶持乡村创业者100余名，培育乡村企业及合作社57家，为当地提供就业岗位1200余个，累计带动乡村创业人数1万余人，带动众多贫困户增收致富，产业发展影响覆盖近千万人。

给基层干部多一个“好帮手”

“哈喽，小伙伴们，欢迎来到我的直播间！榆里瓜又香又甜又好吃，你们要尝尝吗？”2020年7月18日，新疆尉犁县副县长何苗冒着酷暑，在直播间发文，一位榆里瓜的铁杆粉丝，为榆里瓜开起了甜蜜的直播，为榆里瓜做宣传。

在长达两个小时的直播中，何苗朴实的着装、朴实的语言、真诚的推销，吸引了近万名网友围观，现场售出600多单瓜，销售额达3万多元。何苗从县领导转型成为“直播主播”，目前已在快手发布400多条介绍玉里的风土人情、美食、风景的短视频，收获了70多万粉丝。

快手正逐渐成为基层干部带领村民脱贫致富的“好帮手”。新冠肺炎疫情发生后，快手发起“百位市（县）市长携手助农”农产品助卖活动，反响良好。全国各地市长、县长在直播间使出浑身解数，有的唱山歌，有的现场做饭，有的推石磨展示米粉制作过程，效果很好。助农活动走进全国近50个市县，举办近200场直播，50多位市长或县长亮相快手直播间，累计销售额超3.6亿。

为了让基层干部用好这个“好帮手”，快手推出“乡村振兴官”项目，为全国基层政府官员，包括第一书记、县长等提供线下培训和线上指导，帮助他们通过快手助力地方发展。目前，快手上活跃的政府官员已有数百人，覆盖全国25个省（区、市）。

在这些“乡村振兴官”中，涌现出不少被网友熟知的用户：四川省阿坝藏族羌族自治州小金县老营乡甘家沟村第一书记张飞，把偏远村落拍成热门打卡地“云端餐厅”，吸引游客；河北省张北市鱼沟梁村第一书记陆文珍，带贫民先学后涨知识，带领群众练瑜伽，打造“瑜伽第一村”，受到全球媒体关注；还有为村民单独直播带货，售出上万斤苹果的山西省蓟县大田窝村第一书记姚小奎……在快手的帮助下，他们积极探索利用直播、短视频助力乡村振兴的新路子。

宋婷婷表示，站在新的起点，快手将结合自身的技术实力和平台优势，让民族地区的人、物、景的独特价值更加“看得见”，并以此为契机，推动产品和资源的转化、货币化，为全面推进乡村振兴作出新贡献。

（本文图片由北京快手科技有限公司提供）