北京抖音账号直播推广公司|倍轻松获4家机构调研：公司在北京、上海、杭州、深圳等地组建自营直播团队,会进一步加大以抖音为代

博雅资本9月7日发布投资者关系活动记录称，公司于2022年8月31日接受了其他、基金公司、证券公司等4家机构单位的调查。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：利润亏损的主要原因是什么？

答：2022年上半年，宏观经济环境不确定性进一步加大。受新冠肺炎疫情反复爆发、地缘政治危机冲突、主要经济体通胀高企等影响，国内外主要消费市场消费需求均出现不同程度的减弱。上半年，新冠肺炎疫情在国内多地蔓延，对居民生产生活造成较大影响，物流快递受阻，商务出行人次大幅减少，对国内消费市场造成严重不利影响，消费者购物体验下降，交通枢纽客流大幅下降，导致收入下降。截至2022年6月30日，公司拥有直营门店174家，主要集中在全国一二线城市的交通枢纽及高端MALL，固定费用较大，尤其在华东、华南地区。此外，受地缘政治危机和冲突影响，海外俄罗斯市场OEM客户收入大幅下降。

问：当公司现金充裕时，借1亿元短期贷款的目的是什么？必要性是什么？

答：公司根据财务状况继续审慎适度控制借款规模。2022年上半年，公司短期借款增加的主要原因为：一是储备资金应对疫情及地缘政治危机和冲突；二是为提高公司资金管理效率，增加了部分有利息补贴的低成本借款。

Q：TikTok等新兴渠道目前是如何布局的，未来有什么计划？

答：2022年上半年，以抖音为代表的直播电商平台成为市场增长的核心平台，KOL洗牌，优质内容、短视频成为新的增长趋势。公司电商团队紧跟市场趋势，抓住各细分渠道增长机会，重构商品、产品线、渠道、营销，突出重点品类。同时加大直播电商投入，提高自播占比，在以抖音为代表的直播电商渠道实现快速增长。目前公司已在北京、上海、杭州、深圳等地建立自营直播团队，并将进一步加大对以抖音为代表的新兴渠道的投入。

问：公司通过产品创新迭代，打造差异化产品力，请问公司2022年上半年新品上市情况如何，对公司业绩做出了哪些贡献？

答：2022年上半年，公司紧跟市场需求，加大研发投入，加速产品上市，举办“易约会2.0”新品发布会，推出包括See5R人鱼泪智能眼部保湿仪、7号经络枪、江小竹A2智能艾灸盒、Neck5颈部按摩器等多款新品。报告期内，公司新产品销售收入占比30.92%。

问：近年来，公司扩张幅度较大，截至2020年、2021年末，直营店分别有165家、186家，而截至2022年上半年末，门店数量缩减至174家。同时，公司IPO募资项目之一就是要在全国开设200多家直营店，建设时间也延长。这是否意味着公司前期激进的开店政策在疫情、消费低迷的影响下，已经进行了较大调整？另外，公司在关闭老店的同时，也在开新店，这一举措是否适合公司品牌的长远发展？

答：直营店是公司重要渠道之一，承载着销售转化、品牌曝光、健康理念推广等多重功能。2022年第二季度，国内部分城市新冠疫情蔓延，对全国物流交通体系及旅客出行产生直接影响，线下交通枢纽客流大幅下降，多数城市线下消费活动明显下滑，对公司线下销售渠道产生直接影响。针对疫情变化，公司进一步加大对现有直营店的优化调整力度，通过减少部分租金高、业绩不佳的交通枢纽店，降低交通枢纽店整体占比，广泛开展门店线上直播、线下快闪活动、私域流量运营等多举措主动自救，最大程度降低疫情对线下渠道的不利影响。公司部分优秀线下门店在多个网站开设门店直播账号，将线下门店转向线上，进行本地化的品牌传播和直播销售。报告期内已探索出一个基础模式，未来将进一步推进。未来公司将根据外部环境的变化，不断优化直营店的管理方式，以最经济的方式保持该渠道的竞争力。

Q：下半年会有哪些新产品上市？对渠道的前景如何？

答：公司始终以打造产品和服务“高端品质”为核心，不断创新产品、优化服务体验向高端迈进，在产品品类打造、研发技术创新、用户服务体验等方面持续引领行业品质发展。下半年公司将不断打造和适时推出符合市场需求的新品。渠道方面，公司将重构销售管理体系，进一步优化分销体系，启动直招、加盟，推进高铁、动车销售渠道拓展，打造线上线下渠道相互赋能、直营与加盟体系相互补充的多维销售网络，实现产品销售价量齐增。

问：定期报告中提到了对线下渠道的调整，请问具​​体的举措和目标是什么？

答：受疫情影响，报告期内线下渠道特别是交通枢纽客流受到较大影响。为增强线下渠道疫情防控能力，公司积极调整门店位置布局，重点布局高端商业门店，优化部分受影响较大的交通枢纽门店，增加一二线城市购物中心门店占比；另一方面，线下门店积极走向线上，分批入驻大众点评、美团等本地服务平台，以及“京东”等O2O平台，开展本地化的品牌传播和销售。部分优秀线下门店在抖音开设门店直播账号，将线下门店转向线上，增加品牌和产品的曝光度，并建立社群营销平台。线下门店导购与客户可实现线上接触和服务，提升了转化效率和客户体验，进一步打破线上线下渠道壁垒，以线上流量反哺线下渠道。线上线下（300959）双向赋能模式已初步探索形成，将进一步优化、复制推广。

问：2022年上半年公司业绩由盈转亏，公司管理层如何评价上半年的经营状况？公司采取了哪些措施扭转目前的不利局面？

答：2022年上半年，受新冠疫情反复爆发、地缘政治危机冲突、主要经济体通胀高企等影响，国内外主要消费市场消费需求均出现不同程度的减弱，这给博雅上半年经营状况带来较大压力。作为深耕国内市场、面向全球市场的智能便携按摩器龙头企业，博雅在外部环境压力剧增的严峻形势下积极应对挑战，秉承“一切为了用户”的原则，持续创新产品，加快产品上市速度，先后推出包括See 5R人鱼泪智能眼部保湿仪、7号经络枪、江小竹A2智能艾灸盒等多款健康智能硬件新品，为消费者提供更加多元化的用户服务，受到消费者青睐。渠道建设方面，2022年上半年，公司进一步优化渠道布局，加大新渠道投入，推进精益运营，降低生产运营成本。博雅通过多种有效方式，进一步增强公司核心竞争力和经营抗风险能力，努力降低疫情反复对公司生产经营造成的不利影响。品牌运营方面，公司深化用户运营工作，成立用户增加组、内容互动组、平台运维组，进一步完善用户运营体系，以用户为中心输出用户感兴趣、实用的健康主题内容互动。私域流量方面，通过日运营、周运营、月运营三个定点运营动作以及周三会员日、周五直播日、轻松狂欢日等活动增强用户粘性，并通过公众号、视频号、社群、微博等渠道，从引流、促活、留存、跳转、转化等各个环节开展用户运营管理工作，实现与用户有效互动，提升用户品牌忠诚度。人才发展方面，公司增加人才密度，多方加大人才培养力度，一方面成立“易学院”进一步培训员工，通过“青松计划”招募优秀应届毕业生，引进研发、营销、数字化转型等关键领域高端人才，激活发展势头，为公司长远发展注入新鲜动力；另一方面，我们不断优化组织架构，顺应新消费时代的特征，成立用户运营部、电商增长战略部、运营销售部等部门，重点加强用户精细化运营能力和全链路数字营销能力；

深圳市贝龙松科技有限公司是一家专注于健康智能硬件设计、研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业，主打产品为智能便携按摩器。公司产品融合现代按摩设备、驱动技术、仿生技术、信息技术、传统中医理论等领域的前沿科技成果研发而成。公司不断推进现代科技与传统中医理论的有机结合，始终追求Only One原创的产品理念，致力于为用户提供高品质的便携健康产品。

参与院校详情如下：

参与机构名称 参与机构类型 参与者姓名

华宝基金

基金公司

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鹏阳基金

基金公司

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长城证券

证券公司

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中信信诚

其他

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