北京抖音短视频账号直播营销培训公司|“大存量+少客户”时代下抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红

【课程背景】

随着短视频直播的兴起和AI新技术的出现，房地产营销发生了深刻的变化：线上营销从微信为主的社交平台转向抖音、小红书等为主的新媒体平台，内容的表达方式也从传统的文章、海报、宣传片转向短视频/直播。房企能否紧跟行业发展趋势，培育自身的新媒体营销能力，以AI为核心更新部署数字营销体系，不仅影响着房企能否高效获客、销售，更影响着公司能否实现长远的高质量发展！

目前，销售指标仍是悬在营销团队头上的一把剑。当传统获客渠道失效时，该怎么办？房地产行业永恒的规律是：“流量在哪里，客户在哪里。客户在哪里，营销就在哪儿！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……继续成为地产人必杀技的翅膀。直播获客大行其道，成为地产营销打破市场僵局的突破口。

传统营销模式注定被淘汰，不少中小房企面临越来越严峻的生存危机。销售人员的“三管齐下”无法施展，策划同事为此伤神，项目销售进度平平。移动售楼处、VR看房、三维沙盘、动态位置地图、电子宣传册、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。然而，从未涉足或偶尔涉猎过这些线上业务的大多数中小房企或经纪人，还处于迷茫状态。盲目跟风，投入了大量成本，收效甚微。如何真正实现低成本获客、高效率成交？然而，不少房企却让线上业务形同虚设，投入大，产出低……方向是对的，但你的方法对吗？

做房地产短视频的地产公司、置业顾问、渠道商等，刚开始做的时候都会遇到这样的问题：视频没客户、账号没咨询，盲目学习各种方法、课程打造个人IP，却发现学的东西跟场地营销、市场客户群体不匹配，学了也没啥效果，那我可以告诉你，他们学的都是错的。

流量从线上引流到线下是一个难题，房企亟需积极创新营销，破冰，否则“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实将加速。房企线上营销该如何转型？房企如何低成本高效获客？如何有效搭建线上营销渠道？如何维系老客户？如何通过线上工具拓展新客户、打造私域流量？如何挖掘锁定潜在客户需求，提升用户粘性和价值？如何优化团队结构，实现高效协作？

本课程持续6年研究各类短视频平台的流量机制，为营销团队提供闭环训练、价值点提取、销售话术优化、推广方案有效指导等，运用新媒体移动互联网思维协助案例现场搭建抖音等矩阵平台进行引流，构建新媒体营销、短视频获客、直播卖房等完整知识体系，培养学生实用的新媒体营销技能，从而达到短时间内提升业绩的效果。

【课程特色】

不套路，少理论，用通俗易懂的语言讲解，不怕你听不懂，就怕你不听，让你学有所成，有所收获。

真案例、真练习：精选新媒体经典真案例，现场学习、现场练习，能在课堂上完成的，何必等到课堂上再完成。

真互动真落地：师生一对一答疑，学生学以致用，不怕你不会做，就怕你不行动。直播拆解、视频拆解、文案拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解，学习掌握抖音、视频号、小红书等平台房地产短视频营销实战技巧。情景教学帮你层层拆解实践。

全体系、全闭环：2天1夜的强化培训让全体学员掌握房企短视频+直播领域的路径规划与核心壁垒！熟练运用短视频+直播运营各种实施工具与方法！

【授课形式】 理论讲解+角色扮演+案例分析+现场演练+小组讨论+作业练习+学生分享

【学习流程】

课前需求调查：提前对选修该课程的学生进行需求调查，根据学生的需求完善课程内容，尽力满足学生的期望。

课程多角度、全方位解析房地产短视频直播技巧：两天一夜的案例分析+理论指导+小组讨论的强化训练，层层落地原理、方法、技巧，并根据学员实战练习进行针对性的演讲设计。

课后保障有效执行：课后，教师在线点评反馈、学生录播表现，全程保障学生阶段性表现成长！

【目标受众】

Ø地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英及一线团队

Ø 需要构建在线矩阵的房地产开发商

Ø 一名想成为品牌主播的房地产人士

Ø不懂交通的地产媒体团队

【讲师介绍】

李景龙：资深房地产营销专家、房地产营销策划实战培训专家、新媒体运营专家、北大博雅元培智库客座教授、中国房地产培训协会十大金牌讲师。李景龙老师是一位注重实战的复合型房地产专家，深耕房地产行业18年，擅长房地产行业政策研究解读、房地产项目全流程营销策划、终端销售管控、项目销售难点攻关等，实战经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产等不同领域。李景龙老师专注于数字流量生态研究，帮助房企降本增效，提升数字营销竞争力，帮助案例现场实现线上线下营销裂变，解决开发商的营销难题。并利用多年的行业经验总结出一套“销售其实很简单”的营销方法论，致力于赋能销售人员，让销售团队在实战中掌握推广策略和操作技巧。

【课程概要】

第一节：抖音助力房企赢在起跑线，重回销售巅峰

²全新房地产模式让你提前3年规划和准备

²传统+新媒体流量可复制的公式思维创新玩法

² 看不懂2023年抖音的机制，就算爆红口播也没保留

² 力挽狂澜，30天从10组客户到500组+质的飞跃

²批量转换技巧，如何用200字卖出10套房子

²如何构建抖音多渠道流量矩阵，实现7天190笔交易

第二节：揭秘短视频从500流量到10万+的神秘面纱

²你必须知道的卖房账户错误的20个基本设置

²开设房产销售账户后不可忽视的8个重要因素

²30 天内建立拥有 100,000+ 名粉丝的帐户的重要步骤

²抖音房产销售号同城精准获粉的唯一途径

²三段式标题方法不会流行的五个原因

²可复现的单段口语内容让你成为流量焦点

第三节：只有掌握23条主要垂直交通轨迹，才能实现同城矩阵的突破

²您的帐户混淆了个人、公司和商店 IP 位置问题

²教你如何打造站内5大流量风暴短视频

²50人+预约提示随时进行一段实用的口语文案创作

²短视频点赞加速，播放量增长30倍 脚本创作方法

²教你如何给你的一篇文案，让它有超过10,000的阅读量

第四节：万能公式，打造房产主播高客流转化法宝

²应这样使用小工具，以确保连续的直播预约

²你不需要花费数万元的相机就能显得有品位。

²即使你不在镜头前，直播间的场面也能吸引百余人在线

²教你如何用500字自信播报2小时以上

² 课堂3阶段直播技巧，1天成为直播高手

²实战演练，课堂走进直播间，我的场地我做主

第五节：抖音转私域的8种方法，不成交都难

² 利用抖音闭环转化工具，轻松日获客100+组

²几百人帮你转发不同的口语视频，会发生什么？

²顶尖销售员绝不说出口的N+1微信获客秘诀

²不了解抖音和微信的闭环，预约再多也是0

²三步教你搭建线上营销场景，预约从此不再延迟

第六节 房地产账户冷启动与维护

² 账户必备五项：账户昵称、背景图、个人资料、头像、图片封面设置

²主账户认证——以项目或地产公司名称命名的企业账户

²房产资质补充认证——解决房产直播中断、违规等问题

² 开播粉丝要求——PC直播需粉丝1000以上方可开播

²房产账号分类——详解抖音上最火的房产账号类型

²抖音同城房产账号精准定位——玩转抖音同城，做最合适最精准的账号类型

²实际操作——找到你想要的房产账户

第七节：房产号线上获客营销与短视频运营

² 自媒体平台的流量逻辑——从抖音推荐机制、风控规避角度全面理解平台

²公域到私域——形成闭环转换，可长期维护客户资源

²如何拍摄爆红短视频——短视频拍摄从0到1全面讲解

² 文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容

²选题方式——根据不同账号定位、不同性格进行内容产出

²文案脚本完成公式——三段、五段、七段视频拍摄法

²如何快速给视频打标签——通过标签定位短视频

²学会读数据——一张图看懂短视频流量趋势