短视频直播推广培训|揭秘短视频培训收割套路：0元入门圈粉“套”小白购万元课程

主播教你如何加入团课。直播间截图

老师教高艳红如何使用魔音工坊去除别人短视频的水印。图片由受访者提供

短视频时代，在“人人都卖货”的诱惑下，老年人正成为被猎捕的对象。

2580元学费、魔音工坊付费功能260元、记忆课399元……在报名参加义学堂“0元5天短视频训练营”后，年过50的高艳红表示，自己陷入了短视频培训机构设置的付费陷阱。

在高艳红看来，“0元、0基础”、“直播赚钱”不过是噱头，如今，“一周赚回学费”的目标不仅没有实现，她还多交了3000多元学费。

56岁的陈建国也自称成为了收割对象——他加入了八九位来自某培训机构的短视频教学老师，免费的短视频剪辑课程也演变成2998元的付费课程“大师流量生成课”，售价29800元。

新京报贝壳财经记者搜索发现，不少老人以为自己赶上了直播潮流，通过在短视频平台卖货赚了钱，但最终还是被短视频培训课“坑”，其中，教学质量不符、“0元0天就能学会手机基本使用方法”等虚假广告、退款难等成为投诉要点。

3月10日，新京报贝壳财经记者在短视频平台搜索发现，多个账号正在直播，打出“0元0基础”、“5天学会手机剪辑”等醒目标语。至于参加这门课程的流程也比较简单，通过直播间链接进微信群即可。此后，群里不断有老师发消息称“学短视频也能赚大钱”。

对此，法律专家指出，从民法角度看，培训机构与学员之间的关系是教育培训合同，如果培训机构明确宣传学员可以“赚钱”或者以其他目的进行培训，而实际提供的培训课程与宣传的课程不一样，则可能构成欺诈。

打着0元旗号，“直播间红包如雨下”

“专门针对退休老人，用手机就可以免费学剪辑，不需要任何基础知识，学完之后收入会远超同龄人。”在看短视频的时候，高燕红无意中看到了一则短视频培训机构的广告。

高燕红告诉贝壳财经记者，自己之前因为身体原因失业了一段时间，为了打工补贴家用，便报名参加了一学堂的“5天免费短视频训练营”，里面有去重、配音等内容，但大部分时间都用在讲解“如何通过学习短视频赚钱”上。

“一位70多岁的退休老人学剪辑短视频，一点基础知识都没有，学了一段时间后，视频播放量过10万，粉丝增长过千，月收入过万元。”高燕红说，导师在直播时承诺，报名付费课程后，赠送10万流量，保证两天内变现，一周内收回学费。

免费课程上线第四天，直播间突然红包如雨点般落下。高燕红向贝壳财经记者描述，她的手机不断提示：“你被红包砸了”。直播间里，原本售价5000多元的短视频培训课程，在用掉2000多元的大红包后，售价仅为2580元。

2000多元意味着丈夫一个月的药费，但高艳红对这个红包并不感冒。免费直播课最后一天，直播间屏幕上显示“180元”。高艳红说，她误以为短视频培训课程只要180元。付款后，班班（老师）提醒，180元只是押金，需要付清余款才能上课。还说可以按月付费，每个月只要200元。高艳红直接付了全款2580元。

与高艳红不同，陈建国平日里相对空闲，看短视频的习惯也让他对此产生了兴趣，还买了一本剪辑方面的书。为了丰富退休生活，陈建国加了一位培训机构的老师做朋友，打算学习短视频剪辑。在女儿看来，有一段时间，父亲每天都很“神秘”，吃完晚饭就拿着笔、拿着手机，问话时支支吾吾。之后，陈建国觉得自己被坑了，便愿意放手，不告诉孩子。这还是因为讲师曾“耐心”地劝道：“如果现在跟孩子、老伴说，他们可能会反对，不如等将来有所成就，直接说服他们。”

高燕红还向贝壳财经记者透露，她在看直播课程的时候，手机上弹出一份问卷，其中有一项是“你会告诉家人吗？”高燕红选择了“不会”，班班开始更加频繁地推广课程。

花式卖课程：2.98万元“流量大师”

“不仅没赚到钱，连剪辑的基础知识都没学到。”交了课程费后，高艳红说，自己“一周赚回学费”的期望落空了。大部分课程都是基础理论，很少有理论和实践相结合的。比如在讲到剪辑工具的使用方法时，讲师并没有讲解软件中各个工具的使用方法，只是把素材导入软件，告诉学生怎么用。讲师用剪刀把影片剪下来，再拼接起来，匆匆忙忙地就上完了课。此外，关于如何在手机上“放影片”，讲师提到这需要用到电脑，并未细说。授课期间，讲师要求大家保持沉默，并说“大家都在问问题，我怎么教？”

高艳红说，在支付了一周学习费用2580元后，她逐渐被老师收费，老师让她支付260元开通魔声工坊的付费功能进行课堂学习。所谓付费功能，是指去水印功能。编辑短视频吸引粉丝的方法之一，就是下载别人的视频作品，去掉水印、添加音乐、改标题、改文字，然后作为自己的作品发布。

对于高艳红来说，付费课程远超她的预期，由于大部分学员抱怨教学内容太快，自己记不住、跟不上，班班推荐了一门记忆课程，称原本要上万多元的课程，现在优惠到只要399元，而售价199元的进阶课程，可以帮助学员巩固之前学过的知识。随后，班班以教学员如何变现为由，要求学员支付500元开通小黄车窗产品功能。

“我5次中交了3次，一共3340元，每次交完钱，被人介绍课程，还被推荐给不同公司的老师，然后我再单独交费用。”高燕红告诉贝壳财经记者，花了500元开通ofo小黄车后，他以为可以开始卖货了，可没想到培训公司给他招来的那一千名粉丝，全都是“僵尸粉丝”，货品挂在橱窗里几个月后，根本没人买。

在交了2998元学费后，陈建国经老师介绍认识了一位“流量大师”，这位流量大师帮助陈建国在自己的账号上发布视频，观看量达数万次，而他自己的视频每天的观看量仅有几十次。陈建国表示，自己对这位“流量大师”的能力极为信服，赶紧签了29800元的“流量大师课程”，并支付了3000元意向费。

当晚，陈女士发现了父亲在此期间的“秘密”，并告诉他，所谓的“流量大师”有几万的播放量，但“大师”投资了短视频取暖包，并付费让视频爆红。他称已联系涉事公司要求退款。截至发稿时，陈建国缴纳的2998元学费中2965元已退还，3000元意向费仍未退还。

对于直播带货，聊城华美MCN(一家针对网络红人、博主的经纪公司)联合创始人王志华对贝壳财经表示，广告主如果点播一个粉丝数不足10万的账号，其实商业价值不大，你需要在“人”、“货”、“地”等方面拥有一些独特的优势，比如能以更低的价格拿到品牌方的货，否则会面临巨大的阻力。

“很多人以为短视频、直播是轻资产行业，不需要太多投入就能赚钱，其实这种认知从根本上就是错误的。”王志华称，如果这些培训机构真的是在帮助老年人赚钱，那是好事，但实际上很多人都在“割韭菜”。

靠组队刷短视频赚钱的机构乱象为何这么难根除？

3月10日，贝壳财经记者在短视频平台搜索发现，多个账号正在直播“0米剪辑训练营”。直播间醒目位置贴着“0元0基础”、“5天学会手机剪辑”等标语。背景板上，主持人反复讲解如何进群学习。

贝壳财经记者点击直播间弹出的“0米采集，5天手机剪辑课程”链接，填写个人手机号，然后扫码进入新人训练营。

群名显示，贝壳财经记者加入的群是该课程第9068期431班，每当有新人加入群，课程老师就会连续发三到四条消息，提醒学生添加其企业微信。

一小时内，约有20名学生加入了该小组。

3月13日，训练营举行了第一堂直播课，群里的老师们在群里发布了“短视频正处于快速爆发和红利期”“学短视频能赚大钱”“学短视频操作简单，适合新手”等话题。当天，在营前“班会”上，老师系统地介绍了这家培训机构，包括所获荣誉、公司岗位视频、讲师荣誉等。“一支背景多元化的一流团队，服务学员超过1600万，覆盖34个省级行政区。”

查查显示，与该电话号码相同的公司多达20家。

对于消费者投诉，某培训机构公关部陈女士3月14日接受贝壳财经采访时表示，上述消费者购买的课程并非该公司自营课程，而是集团旗下荔枝微课平台上商家提供的课程。陈女士称，入驻该公司的商家都是通过该公司收款，利用其平台开课，他们只能核实入驻商家的真实性，但后续的课程质量难以监管，“说不清楚”。

“很多培训机构利用部分人在新电商模式下急于赚钱的心理，前期只收取一两千元费用，后期再以其他名义继续收费。由于法律知识缺乏，金额不大，大部分人只能忍气吞声，不追究这些培训机构的责任。”河南沃华律师事务所高级合伙人、民商事律师钱欧阳告诉贝壳财经，上述现象很常见，也很难根治，在签订合同过程中没有保留足够的证据，后期无论是通过民事还是刑事手段维权都非常困难，败诉或者不立案的可能性非常大，因此培训机构往往不用担心法律风险。

他建议，目前短视频制作领域存在着很多鱼龙混杂的培训机构，亟待执法部门对投诉量大、问题突出的培训机构进行整顿，以端正行业风气。这些培训机构的违法行为往往处于民事违法与刑事违法的交叉点。在这方面，就像前几年的假订单一样，需要在立法层面细化相关规定，明确法律将对上述现象中培训机构的违法行为进行惩处。

（应受访者要求，高燕红、陈建国均为化名；新京报贝壳财经记者李梦涵承诺）