短视频直播推广培训|短视频/直播运营必知的80个专业名词

近年来，短视频成为战场，据统计，我国短视频用户规模已从2016年的1.9亿增长至2022年的9.85亿。

个人、公司、商家纷纷入驻短视频平台，试图分得“流量”蛋糕，在这样的行业背景下，各类与短视频/直播相关的岗位也应运而生。

对于运营来说，熟悉各种专业术语是基础中的基础，今天我总结了80个短视频、直播的高频术语，方便交流学习，建议先收藏起来！

关于运营

01. 用户标签

当用户注册新账号时，系统会自动分发20个视频，并根据用户在这20个视频上的停留、播放、点赞等数据分配相应的用户标签。

02. 账户标签

平台会对用户发布的作品进行筛选和分类，清晰的标签可以轻松获得精准的流量推荐，提高转化率。

03.蓝V账号

抖音实名认证官方形式，仅限企业使用，个人无法申请。

04.矩阵

多个抖音账号或者多个直播间的集合。

05.种草

向潜在客户提供消费建议，帮助其做出最佳购买决策。主要方式包括：评测、开箱、使用、教程、展示等。

06.账户权重

权重是指账号的质量，与文章的曝光度相关，包括但不限于：阅读量、点赞量、评论量等数据。

07.完成率

视频播放次数与总观看次数的比值。完成率越高，平台认为视频质量越好，推荐的流量就越多。

08.黄金5秒

短视频的前5秒决定了用户是否会继续观看，是否能够吸引用户，因此重点内容或者高潮内容一般会放在前5秒。

09. 覆盖推荐

一个视频发布后，如果在第一个流量池中被判定为优质视频，则会进入下一个流量池，平台会主动加权，推荐到更大的流量池中。

10. 拦截

拦截别人的流量，比如可以在同类型的大型评论区里评论，拦截流量。

11.二级电子商务

简单来说，就是指淘宝、京东、拼多多、唯品会等专业电商平台之外的线上电商。

12.抖音+

Tik Tok是一款非电商广告工具。

13. 随意推

Tik Tok电商广告工具。

14.抖音商店

抖音为抖音网红提供的电商变现工具，帮助他们拓展内容变现渠道，与淘宝店的性质类似。

15. 产品展示

也就是抖音的商品分享功能，开通之后可以将商品摆放到橱窗里售卖，粉丝下单后可以赚取佣金。

16. 声波/抖音

抖音虚拟货币，10个声波=10个抖音币=1元人民币

17. 信息流

Feed流是基于字节跳动的广告投放体系，将客户推广的直播间在抖音的推荐页直接呈现给用户，是一种为卖货账号的直播间引入垂直流量的直播间推广模式，多用于网红投放。

18. 专家相似性广告

投放广告时选择指定明星，一次最多可指定20位抖音网红，广告会投放给指定明星的粉丝。

19. 莱卡定向越野

您可以选择具有相关行为或兴趣的用户来投放广告。

20. 全押

与用户定位不同的是，它采用系统智能定位，无需手动设置任何定位。

21.星图

抖音的营销推广任务接单平台类似于微博、淘宝的微任务，快手的快捷接单功能。广告主若想通过网红投放广告，必须在星图上接单、成交，星图会抽取相应的佣金。

22. 巨量鲁班

投放小店产品广告，落地页直接投放在抖音直播间即可。

23. 竞标广告

根据广告主的出价来支付效果的广告形式。收费方式为按点击付费，不同行业对应的出价价格会有所不同。

24.CPS

每次销售成本，根据交易收取。

25.CPC

Cost Per Click，按点击收费。

26.CPM

每千次展示费用，按千次展示收费。

27.CPT

每次费用，按时间收费。

28.ECPM

有效每千次展示费用，根据每千次展示所能获得的广告收入付费。

29.MCN

Multi-Channel Network 是一家网络红人孵化中心，是一家专门培育和支持网络红人的机构或组织。

30.DP

抖音合作伙伴，通常是指提供直播服务的机构。

31. KOL（关键意见领袖）

那些掌握更多更精准的商品信息、受到相关群体信任、对群体购买行为有更大影响力的人群，一般都是由PGC、OGC转化而来。

32. KOC（关键意见消费者）

能够对相关产品做出令人信服的评价或体验，并激励其他潜在消费者进行购买。

33. 大V

指在某一领域拥有领先粉丝群的大咖账号。

34. 业余

一名具有一定审美意识和网络意识，活跃于某一平台、热爱分享的普通网民。

关于直播

35.商品交易总额

商品交易总额（Gross Merchandise Volume）的缩写，指交易总金额。

36. 投资回报率

投资回报率（Return on Investment）的缩写，是指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/成本。

37.平均订单价值

平均每位顾客成交金额，平均订单价值=GMV/直播间内购买商品的顾客总数。

38.点击率

Click-Through-Rate，点击率或点击率。直播间广告的实际点击次数除以直播间广告的总展示次数。点击率越高，直播间的内容/产品对用户的吸引力越大。

39.GPM

以直播间每千名观众平均下单总额来衡量直播间的销售能力。

40.SKU

管理商品的最小单位，比如一个商品链接，点击下单可以选择的款式有多少种，就有多少个SKU。

41.直播间PV

直播间访问量。

42.直播间UV

Unique Visitor，直播间的访客数量。

43. 转化率

直播间订单完成量、进直播间观看人数占比是直播间重要指标之一。

44. 渗透性

直播渗透率=直播带货销售额x当日总销售额

45.粉丝转化率

又称“转化率”，是直播过程中转化新粉丝的能力。转化率=新粉丝/总观看人数。

46.全地形车

直播间平均在线人数。

47. 保留订单

为了吸引用户留在直播间，增加人气和互动，设置抽奖、限时抢购等活动，然后在一定时间进行抽奖、发放福利。

48. 福袋

官方互动工具分为抖音币福袋、实物福袋、超级福袋。

49. 现场切片

直播的同时，剪辑直播精彩片段，发布直播短视频。

50. 控制评审

管控直播间的评论区；一般主播会提前设置好，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的互动氛围和讨论内容。

51.PK

直播时，主播可以与房间内的其他主播进行连接互动。

52. 健康酒吧

指主播PK时，双方红蓝进度条，谁送的礼物少，谁的生命条就少，从而引导用户送礼物。

53. 众筹

据说直播间里大家都一起送礼物，一点点的积累才促成了这场PK的胜利。

54. 白色标签

品牌的一个相对概念，指一些小厂家生产的无品牌产品。

55. 流量生成

又称“勾搭模特”，一般是指价格低至1元甚至0元的商品，帮助直播间吸引新客，从而带动其他商品销售。

56、利润支付

高利润产品，产品以利润为中心

57. 标准产品

市场标准统一的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等，很多产品规格都是参照国家统一标准制造的。

58. 非标产品

没有明确规格型号的产品，如女装、女鞋等，由于产品风格、创意、服务、品质不同，价格差异较大。

59. 品牌特惠

主播与品牌签订直播合约，直播间内只售卖该品牌的产品。

60. 现场直播

主播在一场直播中销售多个品牌的产品。

61. 维修站费用

直播间产品固定链接费用；目前大部分电商主播都会向商家收取播位费。

62. 服务费

机构在为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般是按照基础服务费+直播间销售额的一定比例来收取。

63. 佣金

主播会根据直播间商品的销量或者收入，向商家收取一定比例的佣金，佣金比例是商家和主播事先在合同中明确约定的。

64. 仅收取佣金模式

主播不向商家收取场内费用，只收取佣金或者销售提成。

65. 目标佣金

在淘宝联盟中，商家可以只针对单个主播的pid设定佣金比例（pid是指每个账号对应的编码，用于识别不同的淘宝客户）。

66.流媒体

推流是指将采集阶段打包好的内容传输到服务器的过程，可以优化直播间的功能。

关于拍摄/剪辑

67.风景

摄影机与角色的距离为远景。常见的五种镜头类型为：远景、全景、中景、近景和特写。

68.镜头运动

常见的投篮方式有推、拉、摇、移、跟等形式。

69. 期限

指视频的时长，基本单位是秒，常见单位有时、分、秒、帧。帧指视频的基本单位，可以理解为一张静态图片就是一帧。

70. 角度

与被拍摄对象的角度关系，如水平拍摄、俯拍、斜拍等。

71. 构图

画面中主体、伴随物、背景等元素的比例。常用的构图规则有黄金比例构图、对角线构图、中心对称构图等。

72. 包装格式

存储视频的格式。通常，各大视频平台支持的视频格式以MP4和MOV为主。

73.关键帧

关键帧是素材中指定的一个时间节点，在这个时间节点上我们为素材添加动画效果，播放素材时，只有时间节点到达这个关键帧才会触发这个效果。

74.蒙太奇

蒙太奇的意思是“剪辑”，是短视频拍摄中常见的一种创作手法，将不同的镜头拼接在一起，可以很好地展现场景的主次关系、人物关系、剧情发展等。

75.剪辑率

片段镜头的切换速度，切换越快，剪辑速率越高；切换越慢，剪辑速率越低。

76.过渡

指两个不同内容的镜头之间的衔接，一般分为有技巧的过渡或无技巧的过渡、有技巧的过渡。

77. 定格

是指通过技术手段，在电影胶片的某一帧画面或电视画面的某一帧画面中添加若干个相同的胶片或画面帧，以达到使图像保持静止状态的目的。

78.闪回

用极短的画面突然插入一个场景，表达人物当时的心理活动和情绪起伏，手法极其简洁明了，通常是过去出现的场景或已经发生的事情。

79. 灯光位置

阳光或人造光的方向，如顺光、逆光、顶光、侧光、脚光等。

80. 镜头技术

电影拍摄中广泛采用的拍摄或剪辑方法，例如两级镜头、跳切、正反打镜头等。

注：部分术语定义来自互联网

本文来自微信公众号，作者：闫涛，经授权36氪发布。